奶粉的進貨渠道一般在哪
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奶粉的進貨渠道一般在哪?很多寶媽都想着自己利用閒暇時間開個店,最適合寶媽們開的就是母嬰店,因爲對這些產品足夠了解,大部分城市也需要母嬰店,那麼奶粉的進貨渠道一般在哪呢?
奶粉的進貨渠道一般在哪1
1、母嬰連鎖店品牌的全國統一供貨
根據經營形式母嬰連鎖店可分爲加盟店和自主經營店兩種,全國統一的母嬰連鎖店在貨源上具有質量保證、商品大牌、價格低利潤高的特點。比較適合沒有什麼行業經歷,但是對店面要求比較高,希望長期經營又時間不寬裕的人;
自主經營店,就是隻有加盟的品牌使用權,貨源全都靠自己去找,商品結構搭配也要自己做,好處是可以隨意的豐富商品類別,想賣什麼就賣什麼。
2、電商網絡平臺貨源和考察工廠進貨。
電商網絡平臺貨源和自己考察工廠進貨,這兩種進貨渠道爲主的母嬰店,一般都是有一定的行業經驗,同時具有自己的團隊的人。可以自己獨立的完成店面的裝修,門店的設計還有相關的經營證件的辦理。這類型母嬰店優勢是,貨源和門店可以自己隨意搭配,在門店的管理和貨源上比較自由。
但是,這種類型的母嬰店形式並不適合多數人,因爲需要耗費特別多的時間去尋找合適的貨源,同時也要自己把控貨源質量,很多品牌商品很難拿到優惠的價格。而且在前期投入上,不止是金錢的投入大,在精力和人員上的投入也是非常大的。
開母嬰店注意事項:
1、店鋪位置的選擇
開母嬰店一定要選好的店面,母嬰店一般規模不小,如果去熱鬧的地方租門面,是需要一大筆資金的,就算如此,開母嬰店一定不要選擇那些位置特別不好的,那樣虧本的可能更大。
2、選擇加盟店要慎重
加盟品牌母嬰館,投入資金去開店要慎重。選擇加盟商的時候,往往會說的天花亂墜,實際上獲得的利益遠遠沒有宣傳的那麼多,這點要切忌。
3、母嬰店走價格路線,還是質量路線
母嬰店要考慮市場定位,是走價格路線還是質量路線。如果走價格路線,針對的是什麼人羣,走質量路線針對的是什麼人羣。無論哪種,切忌不可貪圖便宜,進質量不太好的產品。
4、新店開張要注意宣傳
新的母嬰店開張一定要注意宣傳,特別是門面開在不怎麼好地方的母嬰館。一定要讓人知道這裏開了一家不錯的店鋪。可以藉助一些自媒體平臺等進行宣傳,也可虧本讓利。
5、母嬰店的數量太多,做好競爭
要考慮的是和同行的競爭,母嬰店到處都是,供大於求的市場,無論是價格上,還是質量上,樹立自己店鋪的'特色,是非常有必要的,這點一定要要考慮好,另外還要有良好的心態,來面對同行的詆譭。
6、線上電商
作爲的電商指的是推廣、團購網站等等。無論哪種都要基於店鋪的條件,是看店鋪是否適合做。如果母嬰店位於小區的重心,那麼重點就在於街坊生意,而不是團購。
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1、海外直郵
對於一些進口的奶粉,投資商們可以選擇通過海外直郵的方式來進行購買,雖然運費比較高昂,但是一般想要的品牌,都可以買得到。
2、加盟商直供
開店的方分爲自創品牌或是加盟的形式來開店,不少投資者爲了方便會選擇以加盟的形式來開店,雖然加盟前期一般要支付高昂的加盟費,但是加盟後加盟商會直接供應相應的貨源,比較便捷省心,且能保障奶粉質量,不用太擔心要去哪裏進貨的問題。
3、批發市場
也可以選擇去批發市場來進貨,其優勢是可以用比較低廉的價格買到奶粉,且品牌種類繁多,可以進行挑選,若是一次性進貨量比較大的話,還可以獲得優惠的進貨價。
4、品牌經銷商
對於一些很知名的品牌商品,可以直接聯繫品牌的經銷商來購買,一般來說,在品牌經銷商購買是比較有質量保證的。
5、代理商
或者你還可以找當地的本地品牌代理商來進貨。找代理商進貨,優點是可以大大減少你前期所花費的時間成本。找到一些本地的品牌代理商,溝通好後,也能夠用優惠的價格進貨。
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品牌廠家直接進貨
有經營的經銷商們人脈比較廣,可以有機會通過相對低一點的價格,省去了中間商層層獲取利潤的環節,直接從廠家獲取貨源,至少可以減少百分之十的價格,在後續母嬰店的經營中,惡意獲得更高的利潤,但是對於新手而言是很難實現的。
區域代理進貨
快速進入到母嬰市場,大多數的母嬰品牌以發展代理的形式來開發區域市場,比如省代和市代,在該區域內的零售商購買需要通過代理商進貨,而代理商則是通過爭取差價獲得利潤。
加盟總部進貨
現在很多新手開母嬰店會選擇加盟品牌,選擇加盟的好處就是可以直接在加盟的總部進貨,母嬰店店主自己不用花太多的時間去尋找可靠的貨源,而且加盟總部的貨源都是直接跟廠家長期合作的,進貨的量大了價格也自然能更加便宜,利潤也會更多。
批髮網站進貨
隨着科技的發展,網購讓人們實現了足不出戶就能買東西的願望。母嬰店進貨同樣可以通過網上訂貨,比如淘寶、阿里巴巴等購物網站都是可以實現網上購物的。
展會現場訂貨
母嬰店的進貨渠道雖然有很多,但是每年的各種大型展會是可以直接面對廠家,選擇品牌的更好選擇,在展會的現場可以看到更加豐富的產品,可以爲零售商們提供大量的選擇,更加有利於在較低價格獲得商品。
進口奶粉進貨渠道
進口奶粉在中國非常暢銷,尤其是【三聚】氰胺事件後,人們更願意花更高的價錢買得一份放心,所以進口奶粉一定是需要的。
國內常見的進口奶粉有雅培、美贊臣、明治、多美滋等,這些品牌在中國均設有分公司,在每個省市自治區設有代理或分支機構,可以和他們聯繫,獲取商品。
不過,由於大品牌對利潤控制較爲嚴格,加之這類進口產品經過多道程序,所以銷售利潤相對不高。
國產奶粉進貨渠道
市場上大家較爲熟悉的國產奶粉有伊利、蒙牛、貝因美、完達山、聰爾壯等,這類品牌的奶粉的量相對不高,但相比進口奶粉價格較爲合理,比較適合消費能力相對較低的中西部或二三線城市。
國產奶粉品牌基本具備生產能力,企業實力較爲雄厚,在各省或區域均設有代理商或辦事處,可以通過這些機構來獲取進貨渠道。
國外奶粉品牌代理
中國奶粉市場的龐大吸引了更多品牌的進駐,世界上其他國家有實力的奶粉紛進入中國或被國內公司代理,這些品牌的奶粉也有非常不錯的品牌,如果您是比較有實力的母嬰店經營者,可以嘗試代理品牌的代理權,這樣可以獲得更多潤例,擴大銷量。
需要提醒大家的是,這些品牌剛從國外進入中國市場,雖然市場空白區域多,但是一個省或市往往只有一個代理商,機會較爲難得。
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