化妝品的銷售淡季是什麼時候開始的
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化妝品的銷售淡節是每年的五月底到九月底,尤其6,7,8月最淡節。
化妝品的銷售有淡旺季之分,一般化妝品的銷售旺季是每年的九月底到第二年的五月底,因爲夏天用化妝品的人,用的單品較少,做化妝品的盒子要看你主要做哪些盒子,比如防曬霜盒子,水,乳等盒子,夏天也不怎麼淡,因爲一般夏天的時候用的人還是比較多的。
但霜類的盒子,那夏天幾乎動不了的
不知道你說的盒子是化妝品的外包花盒還是禮盒
反正6,7,8月最淡
如果你是專門給化妝品廠家生產花盒的,那就是5,6,7是淡節,因爲化妝品公司在旺季來臨時,會提前生產商品備貨,至少提前一二個月就開始生產了。
化妝品銷售技巧,首先你自知己皮膚要好,比如你賣美白產品,可你的皮膚並不白,那拿什麼說服顧客,再就是對美容護膚要專業,能幫顧客解決有關美容護膚方面的問題。
另外,你要和顧客說用你道的產品,得到什麼好處,比如說:用了這產品後,3天皮膚有所改善,7天皮膚白裏透紅,走到大街上會引起多少回頭率,會讓周圍的姐內妹們嫉妒你。
當然還可以說不用你的產品的後果,比如人老朱黃,男朋友離你而去,老公晚上不回家等等,當然話不能說得那麼直白,否則會讓顧客反感。 更多的銷售技巧可容到“財智屋”瞭解。
知識改變命運;學習成就未來,
補充:1、 推銷就是把產品賣好,行銷是讓產品好賣。
2、 推銷是一對一的,行銷是一對多的。
3、 行銷包括推銷,推銷不包括行銷。
4、 行銷是讓產品好賣的一系列營銷策略,包括產品還沒做出來的前期市場調查、品牌宣傳等。
5、 行銷具有動詞的概念,通過各種傳播媒介(不單指銷售人員)讓貨物銷的更多、更遠,充分體現行銷的“行”字內涵。
化妝品銷售有很多種類型:
一、櫃檯銷售
首先你要有一個好的皮膚,妝容要好
稍微要了解一些皮膚,護理,或者美容美妝的知識
這樣做的目標是,不管對方是何種年齡,何種皮膚問題,你都有相應的解決方案給到對方
根據對方的皮膚特質,如何做基礎保養,如何上妝,日常如何護理等等
同時,還要給對方比較好的試用,讓對方對產品有所瞭解
其次呢,不要太功利,太勢利
不要覺得別人沒有錢就不同的態度服務人家
尤其是在廣東,有錢人都不怎麼打扮的
一般短褲拖鞋就出去了
所以爲了不得罪人,最好對誰都好,都親切一點
二、化妝品直銷
目前國內有許多的'女性做化妝品直銷
比如說玫琳凱,安利,雅芳等
但是雅芳因爲經營問題,已經退出了中國
玫琳凱由於比較聚焦,所以這幾年名氣挺大的
我想各位身邊應該都會朋一兩個朋友是做這方面的直銷的
因爲他們都被被動收入,財富自由這樣的神話吸引着
總覺得自己一定是那個特別的人
但是殊不知,大部分都是平凡人
這類銷售大部分自己會是很主要的產品使用者,同時他們會發展自己身邊的朋友加入進化妝品的銷售中來,一般是發展自己的團隊進行業務發展。
三、品牌的渠道銷售
比如說國內有一些品牌,或者國外的歐萊雅什麼的,在早年來中國的時候都有中國的渠道商統一代理,統一採購,然後再分發到中國各地的商場櫃檯中去。
當然了,即使說現在能在網上直銷了,還是要依靠渠道
只不過現在的渠道變成了淘寶,京東,或者天貓這種大平臺了
所以說,您要做化妝品銷售,也要看看您的產品特性啊
護膚品的淡季旺季
在炎熱的夏天,也許是爲了減少日曬,也許是高溫的不適,許多女性不太愛逛街了。由此帶來商店客流的減少,彩妝及膏霜類化妝品銷售額的降低,以及因全天候開啓空調造成的經營成本增高,這使很多化妝品專營店經營者遭遇淡季經營困難的壓力。
但是,淡季不等於沒市場。即使是夏季護膚的需求也依然存在,特別是防曬、美白、補水保溼、面膜之類的產品。所以首先要確定當季主推產品,同時注意。
1、做好季節性商品的黃金陳列。一般的陳列原則是吸引客流的商品陳列面要給足,陳列位置要保證在磁石點上,商品陳列要豐滿,讓顧客覺得在你家店有很多自己需要的產品。另外,也要注意店內陳列生動化。如產品的貨架、巴臺陳列、POP展示等。
2、配合多種促銷方法。除了常用的打折方式銷售,還可以用別出心裁的'銷售方式,如買護膚品送專業皮膚護理,買護膚品送專業護膚講座們參與資格,買護膚品送太陽傘等,這讓你的店產生新奇的效果。
3、摒棄淡季思想,激勵員工。只有消除了淡季觀念,才能給自己精神上支持,工作更有幹勁。另外,銷量的下降總會讓人產生挫敗感,在這種不良心態的影響下,不只不能接待好顧客,更別說吸引來更多顧客。
這時可以採取一些激勵方法,如加大某些獎勵,提高員工銷售興趣,主動出擊。
4、將促銷落到實處。化妝品店本質上是一個商品售賣的場所,核心功能是爲顧客提供商品服務,對老顧客做好售前售後服務,做好後續服務工作,同時以相關的免費服務吸引新顧客,開拓自己銷售道路。
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