新手怎麼給顧客推薦奶粉

新手怎麼給顧客推薦奶粉？作爲奶粉銷售的我們是需要向顧客推銷自己的奶粉的，這樣才能讓顧客買下我們的奶粉。接下來就由小編帶大家瞭解新手怎麼給顧客推薦奶粉的相關內容。

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1、新手給客戶介紹奶粉之前需要了解客戶需求，確定客戶是給多大的人買奶粉，從而推進適合的奶粉。

2、需要向客戶介紹奶粉類型和奶粉品牌，並且向客戶詳細介紹推薦的某一款品牌奶粉的產品、奶源、營養配方、成分、價格等。

3、消費者決定購買之後還需要介紹食用方法和注意事項，如果有優惠活動也可以向消費者介紹。

新手在母嬰店上班難嗎

新手在母嬰店上班還是難的，現在的母嬰店多是分早晚班，早班時間多是早上9點到下午4點，晚班是下午4點開始晚上10點結束，一個月休息時間2-4天，都是輪流調休，休息時間比較少，可能會很累。

而且母嬰行業競爭越來越激烈，母嬰店招聘的工作人員要求有一定的經驗，還需要學習相關母嬰護理知識，所以母嬰店上班並不輕鬆。

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怎樣推銷奶粉

奶粉的定位要非常準確，比如奶粉的適用人羣，價位等等，這個定位決定了之後的一切，因爲奶粉的細分類非常多，嬰幼兒奶粉、老年奶粉、全脂的、脫脂的等等，每個領域都決定了之後如何推銷。

確認好自己要推銷奶粉的定位，然後就是要開始進行分析，瞭解自己的競爭對手，瞭解市場的現狀，瞭解自己的目標人羣等等，這些工作一定要做好，對於之後的具體行動將會是決定性的指導作用。

準備工作完成後就需要開始實際的推銷工作了，根據之前確定的目標人羣，確定好推銷的渠道，這個要根據具體情況了，比如說嬰幼兒奶粉，那麼目標人羣是嬰幼兒的爸爸媽媽們，他們最關心的一定是營養和安全，對價格的敏感程度相對低於這兩點，所以營養和安全就是最大的賣點，一定要凸顯。

除了零售推銷端，很多時候比較性價比高的方法是賣給團體，還拿嬰幼兒奶粉來說，一個個地賣給寶爸寶媽們相對比較費時費事，如果可以聯繫到嬰幼兒營養機構、幼兒園等等目標人羣聚集的團體，成爲這些團體的供應商，相對來講就好賣得多，也有保證。

具體的應用或者操作其實是推銷奶粉的一個很好的方法，試想如果一個公司需要奶粉作爲原料，滿大街都是奶粉，大家都差不多，如果你可以拿出新產品的應用方案，幫助客戶研發出新的東西，之後大賣，客戶肯定會信任你，然後口碑就出來了。

售後和客服也是非常重要，良好的體驗和答疑、解決問題等服務會加深客戶對你的好感和信任。

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四個正確挑選方法

1、根據年齡段。很多奶粉都分年齡段，比如6月以上、1-3歲、3-6歲。

2、根據保質期。有些父母在給小孩選擇奶粉時不注意看保質期，要挑選最靠近生產日期的奶粉。

3、根據父母的經濟實力。經濟條件好點的，可以選擇合資或國外進口的。沒有必要一定選擇某個品牌，其實，只要是正規的較大的廠家，選擇什麼樣的品牌都無所謂。

4、是否是正規廠家出產的奶粉。

四個錯誤挑選方法

1、品牌之間差異不大。

品牌與品牌之間沒有特別大的差異，國產奶粉，他們基本上都處於同樣的品質、同樣的水平上，價格略有高低，但是從營養成分來說，差不了太多。國外或合資的奶粉，品質上差異也不是很大的。

2、外觀上看不出好壞。

有很多父母認爲：奶粉越黃越好，看起來奶的含量可能會比較足，實際上不一定。有的奶粉中加了一些天然的色素，看起來也比較黃。現在有很多奶粉裏都強化了營養素，比如強化鐵劑、強化維生素A、維生素D等，因爲強化這些營養素，在保存上就有一些特殊的`要求，比如有些營養素要求避光保存，包裝上採用一些非透明的材料來包裝。在購買選擇時看不清楚裏面是個什麼狀況。

3、不必營養成分包羅萬象。

不管是國內、國外的奶粉只要是喂小孩1歲之內的，裏面含的營養成分基本上與母乳是比較接近的。有些品牌裏強化胡蘿蔔素、有的裏面強化維生素D。雖然不同品牌中強化不同的維生素，但是對於小孩來說，並沒有很大的差別，因爲除了喝奶以外，6個月以上的小孩還要吃其他的一些食品，比如很多奶粉裏沒有強化維生素B，這沒有關係，因爲小孩從穀物裏一樣可以得到。所以，選擇的奶粉裏麪包羅萬象，什麼營養成分都有沒有必要。奶粉裏面有必要的營養成分就可以了。有些奶粉裏面可能強化一種或兩種維生素，這沒有太大的差別。在選擇的時候，沒有必要花太大的精力或功夫，因爲很多奶製品在品質上都沒有很大的差別。

4、不必挑選加工工藝。

奶粉的加工是一個非常成熟的工藝，時間非常長，無論是國外、還是國內，他們的加工都大同小異。如果能夠正常上市，能夠得到國家的批准，它的工藝都是合格的。國外奶粉與國內奶粉在營養的成分上可能會有一些出入，國外奶粉之所以價格很高，是由於運輸的費用、更高的利潤、加工的過程中營養的丟失可能會少一些，保留的營養成分可能會多一點，這樣價位就高一些。國內奶粉價位低，當然主要是成本低。生病的媽媽是否能餵母乳？現在國際營養學界，對母乳餵養的認識越來越深，重視程度也越來越大，有很多專家在研究母親得了病以後，是不是還可以對小孩進行母乳餵養。

有些母親是病毒攜帶者，比如得、結核病的母親可不可以餵養自己的小孩，現在還沒有一個確切的定論，一定可以喂或一定不可以喂。從目前的研究來看，一般病毒攜帶者和的母親餵奶沒有禁忌。

一般的疾病對母乳餵養都不構成障礙。如果是真的不能進行母乳餵養，只好選擇奶粉。也要從小孩所處的年齡段；家裏的經濟條件；奶粉的出廠日期等來選擇。具體到每個小孩喜歡什麼口味，適合什麼品牌，這要具體到個別的小孩。有的小孩老吃一個品牌，換個牌子就不願意接受；有的小孩無所謂，今天吃這個牌子，明天吃那個牌子，都沒有關係。