直播帶貨話術500句
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直播帶貨話術500句,直播行業近幾年來迅速發展,很多人看到了其中的暴利,紛紛加入這個行業,而作爲這個行業的新人菜鳥,面對手機屏幕前的觀衆應該說些什麼呢,下面學習一些直播帶貨話術500句。
直播帶貨話術1
1、福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動,利好政策留住觀衆和意向客戶。
不只是在直播開頭,想要留人,各種福利,比如限量1元(9、9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策,都需要貫穿全場。
大概5~10分鐘重複提醒一次,用福利來留住直播間的粉絲。
因爲直播間不停的會有新進的粉絲,你前面講過的福利,如果不重複表達,後進的新粉絲就沒辦法留住。
話術參考:
“直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…、、”
2、 及時回答粉絲提問
因爲在直播間提問的,基本就是極其精準的客戶了。
這時候你就要充當客服的角色,及時回覆粉絲提問,同時再加上福利話術引導,促進成交。
話術參考:
粉絲問:有什麼優惠嗎?有秒殺嗎?那個XX(產品名)多少錢?有優惠券嗎?優惠券怎麼領?
主播答:提問優惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名),XX有優惠券X元,X點可以有秒殺。(然後反覆告訴具體的優惠力度及使用方法,確保觀衆能夠在你的指引下,正確的使用優惠並下單)
如果有粉絲說“怎麼不理我?一直不回答我的問題?”
一定一定要及時安撫,例如“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦”
問答話術的關鍵:細緻耐心。
一個問題可能會有很多人問,每個人問的問題,可能也有很大差異 ,我們有時候需要反覆回答相同的問題,所以一定要耐心、真誠,這樣才能留住人。
互動話術
想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
而且互動也是算法評價直播間是否優質的關鍵指標。
分享幾種簡單易上手的評論區互動技巧:
1、提問式互動
比如:這款口紅你們用過嗎?
2、選擇題互動
比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;
3、刷屏式互動
號召用戶刷屏互動。
比如:想要的寶寶在評論里扣“想要”。
(這些互動都可以適當的找水軍操作,營造氛圍,人都有從衆的心理,看到大家都在參與、都在買,自己也會被帶動起來)
最後很關鍵的一點就是“關注、點贊、加粉絲團”。同樣也是大概5~10分鐘(甚至更短)左右提醒一次。
產品介紹話術
產品介紹是直播帶貨話術裏面最基礎,同時也是最重要最影響轉化率的。
如何做好產品介紹直播帶貨話術,提升直播間轉化率?
1、產品舉證
出示產品可信證明,證明產品靠譜。包括但不限於:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
比如:
上市當天銷售突破8000份(銷量數據)
32%的顧客都會回購(回購率)
好評率99%(好評率)
顧客評價4、9分(顧客評分)
參考話術:
我們直播間59包郵,他們已經賣了14萬把了,(具體銷量)
累計賣了14萬把,評分4、9分累計,(具體評分)…、、
成交直播帶貨話術核心要點有3個:
1、打消顧慮(提升信任感)
比如薇婭在在推薦產品時,經常會講一些家人、工作人員使用過的經歷;
還會在直播間展示自己的`淘寶購買訂單,證明某款產品是“自用款”,且爲重複購買的產品。
這些看似不經意的動作,其實都暗藏心機——以此打消觀衆對產品的顧慮。
一定要在你的直播間現場試用產品,分享使用體驗與效果,驗證產品的功效。
這樣纔有足夠的說服力,證明你在用,你覺得很好,才能讓你的粉絲信服你,買你的產品。
同時還要描述出產品的使用需求和購買需求,雙管齊下,啓發用戶的購買慾望。
2、價格錨點
我們在購物時經常會發現這些現象:
某商品建議零售價爲29元,實際卻僅售19元;
商家經常劃掉原標價,然後再寫一個優惠價;
實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。
這裏的“29塊”,“原價”就是商家設置的“價格錨點”。我們都知道這件產品就只值19元錢,但是感覺上是佔了便宜。這就是著名的錨點效應。
記住:消費者其實並不真的是爲商品的成本付費,他是爲商品的價值感而付費。
參考話術:
天貓旗艦店的價格是79、9元一瓶,(旗艦店價格——價格錨點)我們今天晚上,買2瓶直接減80,相當於第1瓶79,第2瓶不要錢(直播低價),再給你多減2塊,我再送你們雪花噴霧,這1瓶也要賣79塊9毛錢(超值福利,買到就是賺到)。
3、 限時限量限“地”
限量:今天的優惠數量有限,只有100個,這款衣服這個顏色就只有最後**件了,賣完就沒有了;
製造稀缺感,其實也是銷售促單的一種常用手法。
參考話術:
這一款真的數量有限,只有最後###件了。如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到了!
限地:今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格。
催單話術
營造搶購的氛圍,給消費者發出行動指令。
讓觀衆認爲,現在不買,就再也買不到這麼便宜的了,現在不買就沒有機會了……
讓他們產生緊迫感,然後快速下單!
你可以從下面兩個方向去實施:
1、重複強調產品效果和價格優勢
不斷重複強調直播間的價格優勢。
2、不斷提醒用戶限時限量
反覆用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒(虧)了的搶購氛圍。
參考話術:
數量有限,如果你看中了一定更要及時下單哦,馬上就要賣完了哦!
先付先得、最後2分鐘!最後2分鐘
結束話術
故意限制上架產品的數量,緊接着再進行補貨,通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏,也可以給觀衆營造出緊張、刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性,搶到了是驚喜,沒搶到下次會更快出手。
除此之外,一款產品或一場直播快結束時,一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產品等。
甚至直接告知觀衆某款產品具體的上架時間段,方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
結尾:
直播帶貨話術本身的作用,不是機械式的複述,而是有技巧的引導、互動和促進成交。
用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理,很難“抵禦誘惑”。
同時,不管是哪一種話術,都不是獨立存在的,需要主播融會貫通、爛熟於心,在直播間重複、靈活的表達。
直播帶貨話術2
開場話術
歡迎新人,介紹直播間價值
話術1:歡迎新進來的寶寶,我每天8點到10點都會在這個直播間裏跟大家分享有關直播帶貨的乾貨。
話術2:歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請支持我20分鐘,停留20分鐘送300個親密值!
話術3:歡迎來到直播間,主播帶你護理護膚,喜歡主播的點亮喔。愛你們!猜猜看今天給你們準備了幾輪紅包啊?答對了沒獎勵,但可以領紅包。
關注話術
引導粉絲關注
話術1:主播今天剛起步,感謝你們送禮物,支持我就加關注,主播絕對沒套路。
話術2:歡迎進來的朋友,不要着急馬上走,點點關注不迷路,主播帶你上高速。
話術3:歡迎xx來到直播間,喜歡主播的點個關注喔,馬上直播護膚知識,本次直播4個小時,有10款好物推薦給寶寶。
加入粉絲團話術
引導粉絲加入粉絲團
話術1:給主播點點關注,在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團,寶寶看見了嗎?加入一下我的粉絲團。
話術2:關注我,加入我的粉絲團,立刻活躍你的賬號,增加你賬號的權重,讓你發佈作品的時候,更加容易上熱門。
促進粉絲推薦話術
話術1:寶寶們,今天開始直播了,先問下,直播間有沒有老鐵呀?
(助理回答:有)有是吧,好多啊,那有沒有老鐵用過我家的這款產品,給大家說下,這款產品好不好用?值不值?(助理進行引導回答,襯托氣氛,造成粉絲推薦的假象)
話術2:開播了,看暱稱、頭像發現很多老鐵,感謝支持,寶寶們用了我們家的產品,你老公(同事、朋友、閨蜜、男朋友)有沒有發現你漂亮了?
有沒有發現自己與別人不一樣?有沒有誇你皮膚好?….(助理進行引導回答,襯托氣氛,造成粉絲推薦的假象)
發紅包話術
話術1:寶寶們,我真的遇到了問題,直播間人數太少了,不得不讓大家幫個忙,在主頁第一個作品,寶寶們幫我轉發一下,我會發一個小紅包感謝大家喔。
話術2:還差xx個小紅心,就可以發紅包了,寶寶們準備抓緊給一波小紅心,有xx個贊就發一波小紅心。
感謝話術
1、感謝粉絲送的禮物
話術1:謝謝我的小星星送我的眼鏡,哇塞,帶上這個眼睛,我覺得我是整個街上最靚的仔
話術2:祝我姐的美麗萬人求,只要我姐一回頭,哈雷彗星撞地球
2、強調粉絲同盟
話術1:我們在直播間的大多數都是零基礎,到那時都是非常誠心的,想要去學習直播帶貨創業的,所以你只要堅持來我的直播間,我相信你一定會有突破。
3、感謝榜一榜二支持
話術1:感謝榜一榜二對我的支持,各位寶寶對我的榜一榜二點點關注,正式因爲有他們的支持,才能讓我這麼有激情的給大家直播。
話術2:榜1榜2最給力,早晚開上法拉利,榜1榜2帶榜3,1看就知不簡單
產品周邊話術
話術1:寶寶們,只要今天17:00之前下單的今天都能發貨,發中通快遞,一般2-3天就收到,遠點的地方3-4天能收到。
話術2:寶寶們,凡是今天下單的,都贈送口紅一支,口紅是額外贈送的,價值29.9米,免費送,沒下單的抓緊啦!
直播帶貨已成全民趨勢,大家都知道,不跟上你就要掉隊了。
直播帶貨話術3
一、開場白
一個好的開場白,可以讓粉絲對你產生好感,從而想跟你互動。
示例:
大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持
大家好,我是一名新主播,擅長XXX,我會給大家多多分享XX。初來乍到,如果有什麼地方做的不夠好希望大家海涵,感謝大家的支持。
我是XX,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!
有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閒的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!我是主播XX,感謝大家支持。
二、歡迎語
理論上,每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的話術是:歡迎某某進入直播間。但是這個話術全國人民都在用,毫無新意。
歡迎語有助於提升主播親切感,在觀衆進入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進行一些改變。
示例:
歡迎 XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!
歡迎來到直播間,點關注不迷路,一言不合刷禮物!麼麼噠!
歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持, 多多捧場哦!
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小夥伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪裏?
三、求關注/分享
示例:
寶寶們,關注走一走,活到九十九,禮物刷一刷,主播帶回家!
感謝 XX 的關注,還沒關注的抓緊關注喲,主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲!
聽說關注我的都發財了,男生越來越帥,女生越來越漂亮了!
關注主播不迷路,主播帶你上高速!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!
艾瑪,終於給點關注了。感謝寶寶們的關注,來看我那麼多次了,終於給我點關注了!
歡迎新來的朋友不要着急馬上走,人間自有真情在,點點紅心都是愛,天若有情天亦老,來波關注好不好。
我做直播呢,除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間,能夠在忙碌完一天之後得到片刻輕鬆,真正笑一次,真正放鬆下來。在這裏,我們暢快交流,哈哈大笑。點關注的寶寶們,謝謝你們的支持。
四、追單話術
很多觀衆一到下單就猶豫,這時候追單話術就派上用場了。如何刺激用戶下單?
示例:
線上搶購的人數多,以收到款項的時間爲主,大家看準了抓緊時間下單!
這款數量有限,如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到啦!
這次貨品折扣僅限本次活動進行時間,錯過了,我們就不會再給這個
價格啦!抓緊時間哦!
我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
還有最後三分鐘哦,沒有購買到的親趕緊下單哦!
OMG,買它買它買它!
五、結束話術
示例:
感謝今天直播間朋友們的陪伴,謝謝你們的關注哦,今天很開心!
雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來,實屬難得。感謝所有進直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了,一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見。
主播馬上就要下播了,今天和大家聊的非常開心,明天X點我在這兒等你們,你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你麼麼噠!
今天的直播接近尾聲了,明天晚上X點,同樣時間開播,各位奔走相告吧。
最後爲大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺,做個好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們繼續再聚。
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