營銷方案案例範文
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營銷方案案例範文,營銷推廣是企業品牌與產品發展不可缺少的利器,因爲連接了更多的產品和用戶需求,所以許多企業會選擇組建自己的運營團隊,來制定營銷方案。以下分享營銷方案案例範文。
一、活動主題:歡樂中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動時間:9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動:
活動一:購物50元,天天循環抽大獎
1、活動時間:9月9日—9月18日
2、活動內容:活動期間,顧客購物累計50元,即可憑信譽卡換取獎券一張,100元換兩張,依此類推,多買多換,中秋節抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券,多次中獎機會。
3、獎項設置:
一等獎:xx全自動洗衣機一臺,每天10臺,10天共100臺。
二等獎:xx電磁爐一臺,每天20臺,10天共200臺。
紀念獎:立白桶裝洗衣粉一臺,每天100桶,10天共1000桶。
4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。
5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅,興隆商城代收代繳。
6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。
活動二:中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒:北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中,買一盒就可以嚐到全國十種名優品牌月餅,規劃方案《中秋節抽獎活動方案》()。
2、中秋送禮四大版快:師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、9月8日晚6點,“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。
4、9月18日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚會。
5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動三:相關促銷活動:
教師節百貨商場送好禮。
·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、牀品婚慶獻厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。
·秋裝全面上市。
活動背景:“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣爲流行的節日,而在網絡上則演變成購物狂歡節,每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者遊樂場所,都會藉助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日裏,普麗緹莎美容院推出了“光棍節不孤單”特惠活動。
而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷,並且入秋之後持續着乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以瞭解到,消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復爲主,而如今則是以滋潤保養爲主。因此,普麗緹莎美容院藉助“光棍節”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節日抓住商機的機會。
活動主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節
活動時間:____年11月1日~11月11日
活動地點:普麗緹莎美容院各大直營店
活動對象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動目的:恰逢“大小光棍節”,爲了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖,並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節,與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能爲普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳:
1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日,所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,爲了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節,保持微笑,親切待人。
活動內容:
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的.優惠並且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張,和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。
注:活動體驗劵以店內的有效期爲準。
營銷推廣方案包括哪些內容?
1、分析營銷機會
在營銷推廣方案當中,對營銷機會進行分析是一個關鍵環節,主要是管理營銷當中的信息,並且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當中的主要宏觀因素,包括技術,環境,自然環境,社會環境等等,需要對消費者市場以及購買行爲進行分析,需要對團購市場以及購買行爲進行分析。
比如瞭解團購市場過程中,有哪些人蔘與瞭解政府市場,對團購市場以及消費市場進行對比等等。
2、開發營銷戰略
在營銷推廣當中,最具有技術含量的環節就是開發,營銷戰略也是關鍵的一個環節。不僅有對新產品開發的挑戰,同時也要對外部的環境進行分析。
組織安排,架構設計等都是需要注意的方面。需要對新產品進行管理,瞭解新產品的開發過程過程當中包括商業分析,包括市場測試等等。同時還有市場挑戰者戰略,需要先確定好競爭對手以及戰略目標,然後選擇戰略。
3、營銷方案
營銷推廣方案當中,有哪些主要的營銷方案呢?比較耳熟能詳的有對產品線的管理,對產品的品牌和包裝的管理。
同時對產品線進行分析,瞭解產品線的長度,瞭解產品線的特色。需要制定合理的價格,需要選擇定價目標,需要確定自己的需求,並且需要對成本進行估算。
同時還需要對競爭者進行分析,分析競爭者的成本,分析競爭者的價格,選擇定價的方法,最終確定產品的價格,完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當中所包括的內容,任何一個環節都決定了最終營銷方案的順利。
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