暗渡陳倉的故事(7篇)
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北國糧油貿易公司剛剛成立時,效益並不太好。爲此,張經理十分焦急,四處託門路、找關係,想擴大公司的市場。
就在張經理四處找銷路的時候,有人爲他介紹來一位日本客戶島村一郎。
島村是日本一家化工公司的業務經理,此次來華目的是爲其公司訂購一批公司生產所需的原材料——玉米。這也正是張經理急需脫手的。
雙方交談後又看了樣品表示願意成交,問起價格。張經理報價每噸32美元,這個價格是當時的市場價格。島村卻顯得很驚訝:“這麼高的要價,我看這筆買賣就不要談了。”說罷離席而去,弄得張經理一頭霧水。
以後幾天,島村避而不見張經理,張經理捎話給島村說價格可以商量,島村仍予以推辭。正在這時,張經理接到大連某糧油公司的電話:“請問日本島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜?”“是的。”張經理知道這家大連的公司,卻沒有直接接觸過。“請問,你們給的價錢是多少?”“每噸32美元。”“好,謝謝,我只是隨便問問。”
這時張經理想,看來島村是另找了合作伙伴。不行,我一定要促成這筆交易。他驅車趕到島村下榻的賓館,表示願意以每噸降價一美元,即以31美元一噸的價格成交。
“張經理,我這筆訂貨數量是很大的,你這樣沒有誠意,叫我怎麼做呀!”島村不屑一顧地搖頭說。張經理感到進退兩難:31美元/噸,低於市場價格,公司爲此已經損失了一大筆利潤,可島村仍然不滿意。
在隨後幾天裏,張經理又接到了來自遼寧、黑龍江的兩家企業的電話,內容還是詢問與島村談判玉米的價格。
張經理心想:這筆買賣真不好做,若就此罷休,一筆數額可觀的交易就要黃,白白浪費了這麼多時間和精力。“不行,我一定要把這筆買賣做成!”他下了決心,又去找島村,把價格壓到了每噸30美元,這已經是價格最低點了,利潤是微乎其微。
但島村狡猾地一笑道:“張經理,實不相瞞,我已與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過,他們的最低報價是29.5美元一噸。”
張經理心中一驚,暗忖:29.5美元一噸,正是盈虧分界點的價格,也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺,不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算着島村所要貨的數量,目前自己沒有那麼多庫存,若此交易成交,再壓低一點價格購進一些,就可以有一定盈利。
事已至此,張經理答應了島村的要求:“好吧,以29.5美元一噸成交,這次你該滿意了吧?”島村的臉上露出一絲笑意,說道:“好吧,張經理,看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格,但因我們聯繫較早,我決定這筆買賣和你們做,不過我要回去請示老闆才能最後決定。這樣吧,我馬上與公司聯繫,待請示後,後天一早籤協議。”
張經理如釋重負般地鬆了一口氣,這筆買賣總算做成了,雖說沒有什麼賺頭,但畢竟在同行競爭中自己勝了。但第三天早上,島村並沒有如約來公司簽訂合同,張經理又來到其下榻的賓館,賓館服務人員講,島村先生昨天已退房,不知去哪裏了。張經理一下傻了。
事情過去了數月之後,張經理在一次洽談會上,結識了那家大連糧油公司的經理,談起此事,方明白原來島村在與張經理周旋的同時,其助手正在大連糧油公司那裏討價還價。爲了用最低價格購進,他還同時與數家公司聯繫,藉助各公司之間沒有什麼聯繫來相互壓價,最後坐收漁翁之利,竟以低於29.5美元一噸的價格另一家公司簽訂了合同。
商場如戰場,講究戰略戰術。“爲之以款而應之以張,將欲西而示之以東”,明裏在與張某周旋,暗處與別家討價還價。用張家價格壓李家價格,擡李家價格出自己私貨。面對如此複雜的商場,必須要學會駕馭的本領。
三十六計中的“暗渡陳倉”,是中國古代著名的戰例。鴻門宴後,劉邦爲了麻痹項羽,將漢中通往關中的棧道全部燒燬,表示不再返回關中。公元前206年,劉邦手下大將韓信出兵東征。出征之前,韓信派大隊人馬去修復已被燒燬的棧道,作勢要從原路殺回。關中守軍信以爲真,派主力防範棧道要塞。韓信靠“明修棧道”的行動,把衆人的注意力引到了棧道一線,然後派大軍繞道陳倉(今陝西寶雞縣東)突襲成功,一舉打敗章邯,平定三秦。韓信的計謀不光在楚漢相爭中大顯身手,在生活瑣事上也有實用價值。英國首相丘吉爾就把“暗渡陳倉”用在一個小細節上。
每次在紀錄片裏看到英國首相丘吉爾講話,我都暗暗佩服他的記憶力和敏捷的思維。無論多長的演說,丘吉爾似乎從不看稿,只有在引用數據、文獻時才戴上眼鏡,拿起講稿看一眼。最近看了些二戰史料,沒想到竟偶然發現了丘吉爾講演的祕密。其實,他很多時候都是看着講稿做演說的。但每次講話中,丘吉爾都會引用一些數據和文獻。讀到這些地方,他都戴上眼鏡,拿起講稿,故意做出吃力閱讀的樣子。其實他的視力根本沒那麼差,平放在眼前的講稿隨時都能看得一清二楚。
丘吉爾“明修棧道”,有意暴露一個小缺陷——記不清數據文獻的細節,卻“暗渡陳倉”,換來一個大優勢——聽衆認爲他在脫稿演說,感覺更親切,聽得更投入。據說丘吉爾對《孫子兵法》很感興趣,不知他的小智慧是否來自對《三十六計》的活學活用。
【注音】àn dù chén cāng
【成語故事】秦末項羽滅了秦以後,自封西楚霸王,背叛誰先攻入咸陽的人爲王的約定,劉邦極爲不滿,領兵進入四川,沿途燒了巴蜀的棧道,封爲漢王,劉邦得到韓信的幫助,明裏在修棧道,背地繞道輕取項羽的大將章邯,進而取得中原爲王。
【典故】就是韓信暗渡陳倉道,有賊兵來犯着,殺得他怎生逃。
明·胡文煥《羣音類選·<桃園記·獨行千里>》
【釋義】渡:越過;陳倉:古縣名,在今陝西省寶雞市東。比喻用造假象的手段來達到某種目的或暗中進行活動
【用法】作謂語、定語;比喻暗中活動
【相近詞】暗送秋波
【相反詞】明目張膽
【示例】這日馬周正與衆將計議一個暗渡陳倉之計,去湘州接取唐王夫婦。
清·如蓮居士《薛剛反唐》第54回
【成語例句】
這日馬周正與衆將計議一個暗渡陳倉之計,去湘州接取唐王夫婦。
清·如蓮居士《薛剛反唐》第54回
要證明自己,只有明修棧道,暗渡陳倉。
漢王之國,項王使卒三萬人從,楚與諸侯之慕從者數萬人。從杜南入蝕中,去輒燒絕棧道,以備諸侯盜兵襲之,亦示項羽無東意……八月,漢王用韓信之計,從故道還,襲雍王章邯。邯迎擊漢陳倉,雍兵敗,還走。
——《史記?高祖本紀》。
註釋⑴漢王:即劉邦,秦末起義軍領袖之一,被封爲“漢王”。之:到……去。國:指劉邦的封地,在今陝西南部和四川。⑵杜南、蝕中:古地名,在今陝西西部。⑶輒:立即。棧道:在懸崖絕壁上鑿孔支架木樁,鋪上木板而成的窄路。⑷韓信:劉邦的大將。⑸故道:古地名,在今陝西鳳翔縣西北。⑹章邯:秦降將,被封爲雍王,封地在今陝西關中西部。⑺陳倉:古地名,在今陝西寶雞市。
譯文劉邦受封后要到封地去,項羽只許三萬名士卒隨從,但楚軍以及其它各諸侯軍中由於仰慕劉邦而自願前往的人卻有好幾萬人。漢軍從杜南進入蝕中川道,過去後立即燒燬了棧道,用以防備其它諸侯發兵偷襲自己,同時,也向項羽表明漢軍沒有返回關中的想法……這年八月,劉邦聽從韓信的計策,一面派了一些士卒假裝修復棧道麻痹敵人,一面領兵從故道返回關中,襲擊雍王章邯。章邯匆忙趕到陳倉迎戰漢軍,結果兵敗而逃。
閱讀提示章邯敗兵的一個重要原因是他錯誤地估計了敵情,認爲漢軍要等修好了棧道才能發兵。後人因而常把韓信的這一計謀稱爲“明修棧道,暗渡陳倉”,並進而把瞞着人偷偷摸摸地活動而達到目的的行爲叫做“暗渡陳倉”。
秦朝被推翻的時候,項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領,齊集商議勝利以後怎樣割據國土。當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下,他表面上主張分地封王、分配領地,心裏卻已開始盤算,將來怎樣一個個地消滅他們。
項羽對一般將領都沒有什麼顧忌,唯獨對劉邦很不放心,他知道劉邦是最難對付的對手。早些時候,曾經約定:誰先攻下秦都咸陽(今陝西西安附近),誰就在關中爲王。結果,首先進入咸陽的偏偏就是劉邦。關中,即今陝西一帶,是秦的本土,由於秦的大力經營,關中不但物產豐富,而且軍事工程也有強固的基礎。項羽不願意讓劉邦當“關中王”,也不願意他回到家鄉(今江蘇沛縣)一帶去,便故意把巴、蜀(今都在四川)和漢中(在今陝西西南山區)三個郡分給劉邦,封爲漢王,以漢中的南鄭爲都城。想這樣把劉邦關進偏僻的山裏去。而把關中劃作三部分,分給秦朝的降將章邯[hán]、司馬欣和董翳[yì],以便阻塞劉邦向東發展的出路。項羽自封爲西楚霸王,封地九郡,佔領長江中下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地,以彭城(今江蘇徐州)爲都城
劉邦的確也有獨霸天下的野心,當然很不服氣,其他將領對於自己所分得的更小的地盤也都不滿。可是,懾於項羽的威勢,大家都不敢違抗,只得聽從支配,各就各位去了。劉邦也不得不暫時領兵西上,開往南鄭,並且接受張良的計策,把一路走過的幾百裏棧道全部燒燬。棧道,是在險峻的懸崖上用木材架設的通道。燒燬棧道的目的是爲了便於防禦,而更重要的是爲了迷惑項羽,使他以爲劉邦真的不打算出來了,從而鬆懈對劉邦的戒備。
劉邦到了南鄭,發現部下有一位才能出衆的軍事家,那就是韓信。劉邦就拜韓信爲大將,請他策劃向東發展、奪取天下的軍事部署。
韓信的第一步計劃是,先奪取關中,打開東進的大門,建立興漢滅楚的根據地。於是派出幾百名官兵去修復棧道。這時,守着關中西部的章邯聽到了這個消息,不禁笑道:“誰叫你們把棧道燒燬的!你們自己斷絕了出路,現在又來修復,這麼大的工程,只派幾百個士兵,看你們哪年哪月才得完成。”因此,章邯對於劉邦和韓信的這一行動,根本沒有引起重視。
可是,不久章邯便接到緊急報告,說劉邦的大軍已攻入關中,陳倉(在今陝西寶雞市東)被佔,守將被殺。章邯起初還不相信,以爲是謠言,等到證實的時候,慌忙領兵抵抗,已經來不及了。章邯被逼自殺,駐守關中東部的司馬欣和北部的董翳也相繼投降。號稱三秦的關中地區於是一下子被劉邦全部佔領了。
原來韓信表面上派兵修復棧道,裝作要從棧道出擊的姿態,實際上卻和劉邦統率主力部隊,暗中抄小路襲擊陳倉,趁章邯不備取得了勝利。這就叫做“明修棧道,暗渡陳倉”。 由於這個歷史故事,後來形容瞞着人偷偷摸摸地活動,並達到了目的,就叫“暗渡陳倉”或者“陳倉暗渡”。
韓信這個計策,當初張良建議燒燬棧道的時候就曾向劉邦說過。劉邦見他們兩人先後所定的計策竟然完全一樣,高興地說:“英雄所見,畢竟略同! ”由此,後來又形成了“英雄所見略同”或“所見略同”這句成語,和成語“不謀而合”(事先未經商量而彼此的看法、態度完全一致)的含義相同。
暗渡陳倉的成語
【成語釋義】
渡;越過;陳倉;古縣名;在今寶雞市東;爲關中通向漢中的交通要道。①指正面迷惑敵人;而從側翼進行突然襲擊戰略;亦比喻軍事或其它方面的祕密活動。②也比喻男女私通。
【成語出處】
《羣音類選 》:“就是韓信暗渡陳倉道,有賊兵來犯着,殺得他怎生逃。”
【感情色彩】
中性
【成語結構】
動賓式成語
【成語用法】
多比喻暗中進行活動;常跟“明修棧道”連用。一般作謂語、定語。
【產生年代】
古代成語
【近義詞】
暗度陳倉
【近義詞】
明目張膽
成語例句
孤家用韓信之計,明修棧道,暗渡陳倉,攻定三秦,動取五國。(元 無名氏《氣英布》第一折)
【釋義】
棧道:在陡峭的崖壁上用木頭建成的路。
陳倉:古地名,在今陝西寶雞東。
這則成語本意指劉邦明裏修棧道,暗中卻借道陳倉。
【用法】
比喻正面對敵人進行迷惑,而暗中卻對敵人進行出其不意的攻擊。有時也稱“明修暗度”。
【出處】
這則成語出自《史記·高祖本紀》:“去輒燒絕棧道……用韓信之計……邯迎擊漢陳倉。”
【成語故事】
公元前206年秦朝被推翻後,項羽依仗強大的兵力,迫使先入秦都咸陽的劉邦退出,自己率兵進入,並稱西楚霸王。接着,項羽封劉邦爲漢王,讓他統治偏遠的漢中(今陝西南部)和巴蜀(今四川)地區。同時,爲防止劉邦再入關中,項羽將富饒的關中讓秦軍的降將把守。劉邦自知兵力不如項羽,只得忍氣吞聲。在去封地的路上,他採用張良的計策,將長達好幾百裏的棧道全部燒掉,以示再無回關中之心,從而使項羽對其疏於戒備。同年八月,有人起兵反項。劉邦認爲這是個出兵關中的好時機。大將韓信建議派人去修棧道以迷惑敵方,劉邦採納了他的建議,並開始修復棧道。守衛關中的秦降將章邯譏笑劉邦不知要修到何年何月。實際上,韓信暗地裏正爲攻打陳倉積極地作準備。不久,韓信迅速出兵,攻下了陳倉。章邯得知後非常恐慌,但爲時已晚。借道於陳倉,劉邦軍隊很快攻打併佔領了關中,爲以後建立漢朝奠定了基礎。
秦嶺棧道
棧道是古人在山崖險絕處鑿孔架木連閣而成的道路。戰國到秦漢時期,從漢中橫跨秦嶺到關中的棧道有三條:子午道、褒斜道和儻駱道。褒斜道起自陝西漢中以北褒谷口,終至眉縣西南斜谷口,全長二百五十多裏,在軍事上具有重要的戰略意義。楚漢戰爭前,劉邦曾“燒絕”褒斜道,迷惑了項羽,贏得了在漢中進行戰爭準備的時間。
秦朝剛被時,項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領,齊集商議勝利以後怎樣割據國土,當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下,他表面主張分地封王,並且擅自作主,給大家一個一個地封立王號、分配領地,心裏卻已開始盤算,將來怎樣一個一個地消滅他們,項羽對一般將領,都沒有什麼顧忌,惟獨對劉幫很不放心,他知道,最難對付的敵手就是劉邦。
早些時候,曾經約定,誰先攻下咸陽,誰就在關中爲王,結果,首先進咸陽的偏偏是劉邦,關中,是秦的本土,由於秦的大力經營,關中不但物產豐富,而且軍事工程也有強固的基礎,項羽不願意讓劉幫當關中王,也不願意讓他回家張沛縣,便故意把巴蜀和漢中三個郡分給劉邦,封爲漢王,以漢中的南鄭爲都城。想這樣把劉邦關進偏僻的山裏去,而把關中劃分三部分,分給秦朝的降將章邯司馬欣各董翳,以便阻塞劉邦向東發展的出路,項羽自封爲西楚霸王,封地九郡,佔領長江中、下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地,以彭城爲都城。
劉邦的確也有獨霸天的野心,當然很不服氣,其他將領對於自己所得的更小的地盤,也都不滿,可是懾於項羽的威勢,大家都不敢違抗,只得聽從支配,各就各位去了,劉邦也不得不暫領兵西上,開往南鄭,並且接受張良的計策,把一路上走過的幾百裏棧道全部燒燬,棧道是在險峻的懸崖上用木材架設的通道。燒燬棧道的目的是爲了便於防禦,而更重要的是爲了迷惑項羽,使他以爲劉邦真不打算出來了,從而鬆懈對劉邦的戒備。
劉邦到了南鄭,發現部下有一位才能出衆的軍事家,即韓信。劉邦便讓其爲大將,請他策劃向東發展奪取天下的軍事部署。
韓信的第一步計劃是先取關中打開東進的大門,建立興漢滅楚的根據地,於是派出幾百名士兵,去修復棧道,這時,守着關中西部地區的章邯,聽到了這個消息,不禁笑道:誰叫你們把棧道燒燬的,你們自己斷絕了出路,現在又來修復,這麼大的工程,只派幾百個士兵,看你們哪年哪月才得完成?“因此,章邯對於劉邦和韓信的這一行動,根本沒有引起重視。
可是不久,章邯便接到緊急報告。說劉邦的大軍,已攻入關中,陳倉被佔,守將被殺,章邯起初不信,以爲是謠言,等到證實的時候,慌忙領兵抵抗,已經來不及了。章邯被逼自殺,駐守關中東部的司馬欣各北部的董翳,也相繼投降,號稱三秦的關中地區,於是一下子被劉邦全部佔領了。
暗渡陳倉:比喻表面故作姿態,暗地裏另有所圖。
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