市場活動策劃方案怎麼做
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市場活動策劃方案怎麼做,爲了確保活動能有條不紊地開展,一般都需要預先開展方案准備工作,方案是計劃中內容最爲複雜的一種,一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性,以下分享市場活動策劃方案怎麼做。
一、營銷環境的調研活動
內容:營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動,是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅,知曉自己的優勢和劣勢,爲以後的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點:營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素,確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動
內容:包括選擇目標顧客羣和確定基本經營方針,此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點:市場定位是營銷的基本問題,也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的'基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
三、營銷要素的策劃活動
內容:包括產品,價格,渠道和促銷等營銷要素。
基本要點:制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4P”組合模式
4P:指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五、營銷“4C”組合模式
消費者、成本,便利性以及溝通性。瞭解,並掌握營銷理念。
一、市場分析。
1、需求分析。
對文具行業銷售情況進行分析,可以發現,品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,隨着零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現有的產品類別主要有:鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認爲這樣的產品組合比較單一,不能迎合當前市場上個性化的需求,公司想進一步完善這種單一結構,提供更加豐富多彩的產品品種。
隨着競爭的加劇,文具企業開始注重產品的細分。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業獲得了迅速發展,但是,即使是大公司當前的市場份額也不是很高,行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨着零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外,文具行業經過多年的市場競爭,涌現了一批優秀的品脾。可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。
二、目標市場選擇。
1、市場細分。
根據消費者的職業不同,企業計劃將市場分爲一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標市場
根據案例給出的分析,學生是文具消費的最主要羣體,所以選擇學生市場作爲企業的目標市場。
三、市場營銷組合策略
1、產品策略。
採取統一品牌策略,繼續採用“百花”品牌,擴大品牌影響力,提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價格策略。
爲了擴大市場佔有率,由於學生的消費價格接受能力有限,決定進入中低端市場,採用滲透定價策略。
3、渠道策略。
採用長而款的渠道策略,有廠家指定代理商,然後又代理商批發給批發商,最後在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
採取以下廣告方式,進行宣傳
(1)製作以突出品牌形象爲主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
(2)、作以品牌形象爲主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
(3)、根據消費人羣特點,在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。
然後加以人員推銷、銷售促進和公共關係等方式進行促銷,另外可以採取買二贈一的銷售促進活動配合,同時加強網絡銷售等進一步加強促銷
一、促銷目的
(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二)藉助xx節招募新會員,擴展客戶羣;
(三)形像宣傳,提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率;
二、促銷主題
迎xx,傾情回饋新老顧客
三、促銷時間
20xx年x月1日-x月5日(共5天)
四、促銷範圍
全國所有門店
五、促銷內容
(一)活動期間,部分商品七折優惠(新品除外);
(二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,並可獲贈一份精美的生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期爲準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後,需登記入簿,並在消費小票上註明“已送”,避免重複;
3、建議禮品爲飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優惠,新品享受九折優惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期爲準,會員領取禮品後需登記入簿;
六、活動宣傳配合
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳:20xx年x月30日發送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳:製作促銷活動廣播,在活動期間反覆播放;
(五)商場宣傳:20xx年x月30日發送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發潛在客戶羣;
七、活動籌備期分工表(略)
感恩活動策劃方案
團員活動策劃方案
元旦活動方案策劃
2017幼兒園戶外活動教案 2017幼兒園運動會方案
小組活動策劃方案
主題活動策劃方案
高校活動策劃方案
公益活動策劃方案
趣味性活動策劃方案
七夕活動策劃方案
校園活動策劃方案
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活動策劃方案步驟
活動策劃方案主題
五一勞動節活動策劃方案
父親節活動策劃方案
幼兒園活動策劃方案
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