三十六計拋磚引玉的故事
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【拋磚引玉原文】:
類以誘之,擊蒙也。
註釋
①類以誘之:出示某種類似的東西並去誘惑他。
②擊蒙也:語出《易經蒙》如。參前借屍還魂計註釋④。擊,撞擊,打擊。句意爲:誘惑敵人,便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。
【拋磚引玉典故】:
公元690年,契丹攻佔營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四員大將西征,想奪回營州,平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書,頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大,正面交鋒,與己不利。他首先在營州製造缺糧的輿論,並故意讓被俘的唐軍逃跑,唐軍統帥曹仁師見路上逃回的唐兵面黃肌瘦,並從他們那裏得知營州嚴重缺糧,營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜,認爲契丹不堪一擊,攻佔營州指日可待。
唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部,想奪頭功,向營州火速前進,一路上,還見到從營州逃出的契丹老弱士卒,他們自稱營州嚴重缺糧,士兵紛紛逃跑,並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程,趕到西硤石谷,只見道路狹窄,兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法,這裏正是設埋伏的險地。可是,張、麻二人誤以爲契丹士卒早已餓得不堪一擊了,加上奪取頭功的心情驅使,下令部隊繼續前進。
唐軍絡繹不絕,進入谷中,艱難行進。黃昏時分,只聽聲炮響,絕壁之上,箭如雨下,唐軍人馬踐踏,死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得,前有伏兵,後有騎兵截殺,不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印,立即寫信報告曹仁師,謊報已經攻克營州,要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹,接信後,深信不疑,馬上率部奔往營州。大部隊急速前進,準備穿過峽谷,趕往營州。不用說,這支目無敵情的部隊重蹈覆轍,在西峽石谷,遭到契丹伏兵圍追堵截,全軍覆沒。
劉天就優惠價迎財源
1955年,劉天就創辦香港妙麗集團,自任董事長。初創時,妙麗集團只有6個人,經營品種很少的小百貨零售店。經過20多年的努力,妙麗集團發展成爲以百貨批發業爲主,兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。特別是1976年以來,妙麗集團的發展更爲迅速,每年都要增設一兩個門市部,1984年的營業額近4億港元。
妙麗集團之所以取得今天這樣的成就,主要是靠劉天就那晤(不)平賠5倍的競爭妙訣。所謂晤平賠5倍,就是妙麗集團出售的商品,如果不比其他商店的價格便宜,他願按價格的5倍給予賠償。
劉天就瞭解到,顧客除了購買小商品之外,一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜:於是,他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地以批發價爲號召,零售的商品一律按批發價出售,同時他又想出晤平賠5倍的口號,把它寫成標語到處張貼,寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面,和商店的大牌號放在一起。
劉天就這一招果然靈驗,妙麗集團從此門庭若市,生意興隆。爲了保證多銷以降低成本,劉天就嚴把進貨關。他指導採購部門保證只進那些既適銷對路又價廉物美的商品,這樣,資金週轉快,成本低,積壓耗損少。
劉天就還實行了妙麗會員制度,以維持老顧客,吸引新顧客。在妙麗超市,你會看到他的商品價簽上往往標着會員價和非會員價兩種:會員價比非會員價要低些,而且越高檔的商品差價越大,比如一套近20xx港元的真皮沙發,會員價要便宜400港元。
妙麗會員制度規定:對香港常住居民設有長期會員制度,每人交80港元會費,即可享受1年會員待遇;一個單位中湊足人集體入會的,每人每年交50港元會費;對香港上百萬的.在校學生,會費按以上標準減半;實行一種星期會員制度,每逢星期日,租用多輛公共汽車,從幾條線路把顧客接到妙麗商場來,每人只需要花5角錢就可獲得一天期會員證。
據測算,妙麗的星期天會員通常維持在1萬名左右;而妙麗的長期會員,則高達20萬人。
劉天就以優惠價爲磚,卻引來每年數千萬港元會員費之玉。而這數千萬元的資金投入市場的流通領域裏,又爲劉天就引來源源不斷的財富。
安陵纏知時
從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙,體態婀娜,因而贏得楚共王的寵愛。
大臣江乙拜見安陵纏,說道:我聽說,以錢財事人者,一旦錢財用盡,人們同他的交情就會疏遠;以姿色悅人者,一旦人老色衰,她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒,但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢
安陵纏連忙施禮說:我年少無知,望先生爲我出主意。
江乙說:人死不能復生,天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你願意爲大王日後殉葬,大王一定會永遠寵愛你。
安陵纏點頭道:敬聽先生之言。
有一次,楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的雲霓,虎嘯狼嗥,聲若雷霆。突然,一隻發了狂的犀牛向楚共王這邊衝來,旁邊的弓箭手開弓放箭,一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說:此次行獵,甚娛我心。突然,他的臉色轉爲陰沉,人生如白駒過隙,我千秋萬歲之後,情形將是怎樣呢
安陵纏見時機已到,便跪在楚共王面前,眼淚汩汩地說:大王千秋萬歲之後,臣妾願與大王同葬。
楚共王聞聽,深爲感動,當即把一塊領地封給安陵纏。在這裏,安陵纏陪葬的許諾是磚,楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的玉。所以說,江乙善謀,安陵纏知時。
竇公經營有道
唐代崇賢人竇公善於經營家業,積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字:拋磚引玉。
竇公在京城有一塊空地,與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地,而大宦官也想得到它。竇公於是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官,連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。
不久,竇公說自己打算去江淮,希望大宦官給神策軍護軍(由宦官擔任)寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙,總共獲得三千緡。從此,他的家業開始殷實富裕起來。
後來,竇公在市郊買了一塊積滿水的窪地。他讓女傭人帶着蒸餅來到窪地對當地玩耍的孩子說:哪個孩子如果扔磚瓦片擊中窪地的一個目標,就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往窪地裏扔磚瓦片,沒過多久這塊窪地就差不多填平了。接着,竇公又用土鋪墊一番,在上面蓋起了客店,專留過往的波斯商人住宿,每天獲利一緡。
在這裏,竇公先吃小虧後佔大便宜。如果他捨不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官,就無從得到三千緡的錢。若他不先捨得一些蒸餅,就不能輕鬆地填滿窪地,蓋起客店。
曹翰一畫調京城
宋太宗年間,大臣曹翰因罪發配汝州。曹翰這個人很有智謀,自從到汝州後一直考慮如何重返京城,官復原職。
有一天,宋太宗派使者來汝州公幹。曹翰想辦法見到了使者,流着眼淚說:我的罪惡深重,到死也不能贖清,真不知如何報答皇上的不殺之恩。我現在這裏悔過,有朝一日誓死報答皇上。只是我在這裏伏罪,家裏人斷了生計,缺衣少食。我這裏有一幅畫,請您帶回京城交給我的家裏人,讓他們賣掉此畫暫且餬口。
使者見當年的權臣如此求他,便滿口答應了,回到京城後還把此事向宋太宗作了彙報。宋太宗打開這幅畫一看,是曹翰精心繪製的《下江南圖》,內容是當年曹翰奉宋太祖的旨意,任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫,馬上回憶起曹翰當年立下的功勳,憐憫之心油然而生,遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰爲回京城,以一幅畫作爲引玉之磚,終於如願以償
【拋磚引玉按語】:
誘敵之法甚多,最妙之法,不在疑似之間,而在類同,以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者,疑似也;以老弱糧草誘敵者,則類同也。如:楚伐絞,軍其南門,屈瑕曰:絞小而輕,輕則寡謀,請勿捍採樵者以誘之。從之,絞人獲利。明日絞人爭出,驅楚役徙于山中。楚人坐守其北門,而伏諸山下,大敗之,爲城下之盟而還。又如孫臏減竈而誘殺龐涓。
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