營銷書籍有哪些

無論是工作還是學習,只輸出不輸入是萬萬不可的。做好銷售要讀書,做銷售要看哪些書籍呢，你想知道更多的營銷書籍有哪些嗎？所以小編今天整理了一些關於營銷的書籍,大家一起來看看吧。希望對大家有所幫助。

1、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

推薦理由：

這本書提出了被稱爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。這個觀念的提出是在30年前，當時大家都把注意力集中在產品特點上面，認爲營銷就是要把產品的賣點告訴用戶，而定位理論則認爲營銷的戰場不是在產品上面，是在用戶的大腦中，必須爭奪用戶心智中最有價值的位置。換句話說，定位不是你對產品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事。

《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死衚衕。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質——爭奪顧客，爲企業闡明瞭獲勝的要訣——贏得心智之戰。深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，是商業人士的必讀之作。

2、《消費者行爲》邁克爾·R·所羅門著。中譯本有3、5版。

推薦理由：

“消費者行爲”是營銷學的基礎；我們的很多經營行爲，都離不開對消費者行爲的研究。

中國企業營銷失誤多的主要原因之一，就是重視消費心理、輕視消費行爲，其外在表現就是重視廣告、重視概念、重視明星名人，輕視營銷戰略。

這本書就深入闡述了影響消費者行爲各個關鍵因素的相互關係，力求探討營銷競爭的消費者行爲規律，幫助營銷決策者把握營銷實踐中的消費者行爲動態演化特徵。全書包括四個大部分，分別介紹消費者行爲的分析框架、個體變量、環境變量、營銷策略對消費者行爲的影響以及在營銷中的應用。

3、《執行》作者：拉姆·查蘭

推薦理由：

據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是爲何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。

4、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

推薦理由：

菲利普·科特勒是現代營銷集大成者，被譽爲“現代營銷學之父”

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。

也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你懷疑權威，懷疑科特勒。

5、《營銷戰》 作者：艾·里斯、特勞特

推薦理由：

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的祕訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，纔是成功與否的核心所在。

6、《戰略品牌管理》，萊恩.凱勒著

推薦理由：

雖然萊恩.凱勒的《戰略品牌管理》其實許多方面都得益於大衛·艾克的“品牌三部曲”和部分論文，但還是隻推薦萊恩.凱勒的《戰略品牌管理》。

這是因爲，大衛.艾克的成果是“專著”和“論文”；萊恩。凱勒的《戰略品牌管理》則是企業品牌工作的“工具庫、思想庫”，更實用。

　　NO.1 《我把一切告訴你》

本書根據作者真實職場經歷而寫成的。這本書絕對是你憋尿都想一口氣讀完的一本實操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們去學習、借鑑。這也是我最近強烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設計還是其他什麼，你都需要抽時間把這本書讀完。書中有提到思維定式的侷限，大家可以翻閱查看。

這是一本實戰性強的銷售書籍，有高人指點，很接地氣。根本不談出身、學歷、人脈、運氣和道，上午看了下午就能用。讀一遍：感悟反思，血脈卉張；讀二遍：一技傍身，大有進步；讀五遍：一年成爲職場達人。

99%的人看過之後都感到十分後悔的.職場書籍

　　NO.2《從谷底到山巔》TOP銷售之路

大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神祕的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇蹟！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售祕籍，火速晉級爲受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成爲王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！

　　NO.3 《99%的人都用錯了銷售技巧》

日本銷售大王讓你業績翻五倍連續8年成爲 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職爲一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬於自己的天地。現在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕鬆成爲一名優秀的銷售員。

　　NO.4 《成交高於一切》

大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交纔是硬道理！