優秀銷售工作計劃
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優秀銷售工作計劃,身爲一個優秀的員工應該有一份優秀的工作計劃,畢竟優秀的工作計劃可以減少時間的消耗,提高大家在工作上的效率,因此一份計劃是很有必要的,一起看看優秀銷售工作計劃.
優秀銷售工作計劃1
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標、針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬,力爭在八月份之前客戶量達到10個,下面是計劃、
1、每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作、
2、一週一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓、
3、一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態,認真的走訪每一家、做到盡職盡責、
4、對所有客戶的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家、堅定自己的立場、
5、在維護老客戶這塊、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉着誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質、以至於真正需要他們時都不給予幫忙、
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裏。遇事學會沉着冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的儘量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長、
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多瞭解其他同事的'業務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閒聊、
8、心態、每天保持積極向上的心態、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裏承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數量多了總存在我們的客戶、
9、爲了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、爲下半年打好牢固的基礎、以至於不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看着別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去幹什麼、
以上就是我這一年的工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說,我現在身上有着太多的不足之處,需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯利、我相信自己能夠有着更好的發展,不過前景纔是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應該做好的。
篇5、銷售工作計劃
優秀銷售工作計劃2
營銷管理部經過全體員工的共同努力,出色的完成了20xx年的營銷及發車工作,面對取得的業績,我們“勝不驕,敗不餒”,展望20xx年,營銷管理部充滿了希望和熱情,在公司領導的帶領下,內強素質、外塑品牌,迎接每一個挑戰,戰勝每一個困難,爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下、
1、20xx年銷售收入完成計劃安排
按月銷售收入完成計劃如下表、國內銷售收入5000萬元。
注、不包括xx公司20xx年的20xx萬銷售收入。
按代理公司任務分配計劃如下表、
注、xx公司負責國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。
2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經銷商的渠道規模,進一步開拓未覆蓋銷售區域,拓寬渠道,加強銷售工作的規範和管理,對於各代理公司,實行專人、專車、日報、週報的管理模式,32家代理、經銷公司及1家xx公司,覆蓋全國各個省份及國外市場。
3、繼續推廣服務標準化,塑造xx服務品牌形象。藉助xx市場宣傳平臺及xx品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣。藉助xx強大的研發平臺和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。
4、制定穩定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格控制發貨和回款及時性,充分掌握代理及客戶財務狀況,減少應收賬款風險。以成本爲基礎,以同類產品價格爲參考,使價格具有競爭力,順應市場變化,及時靈活調整。
5、整合業務、理順流程,根據具體情況適當增加部分崗位人員。
營銷管理部各崗位人員配置如下、
6、建立初級培訓制度、以自培爲主、激發潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用戶、瞭解競爭對手,以方便日常工作。
培訓計劃表如下、
7、實行內部輪崗制度,讓大家業務互通,能彌補人員的不足,配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務計劃及業績考覈管理實施細則,提高部門的銷售業績,激發、調動員工的積極性。
8、完善銷售發車程序,與發車相關部門配合,按照新流程執行
9、建立合同管理臺賬,每一份合同分項逐條記錄,保證合同從簽訂到下單生產、入庫及發車、回款等每一步驟順利進行,全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執行完畢。
優秀銷售工作計劃3
20xx年已經來了,作爲公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20xx年的工作後,我發現了自己不足之處,我想我在20xx年的工作中會努力的改正的,不過現在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續不斷的努力工作,相信我在20xx年會做的更好!
產品的擺放,接下來新的一年裏我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規範。這個問題解決之後。對於庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,哪些產品積壓庫存。對於積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品。
產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!
對於自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業餘時間報讀一些培訓班。加強鍛鍊,讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!
我的計劃主要分爲兩大部分:
1、財務方面。
1繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2。xx年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,儘量的避免風險。
3。及時準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。
4。做好辦事處職工的工資、補助的統計彙總,做好工資、補助的發放工作。
另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!
2、倉庫的治理。
剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛鍊,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年,1。我將做到及時填寫建立產品分類帳,覈准產品等,做到帳目清楚,可查。發現問題及時彙報,改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。儘量做到不積壓太多的庫存!因爲經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發生!3。認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。
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