房產銷售勵志小故事
本文已影響9.15K人
本文已影響9.15K人
房產銷售勵志小故事,生活不是一帆風順的,房產銷售是一份壓力很大的工作,所以銷售員們需要一些勵志小故事來激勵自己,下面給大家分享整理的房產銷售勵志小故事,希望能幫助的大家。
房產銷售勵志小故事1
房地產勵志故事1.宇航員
聯合國從各國挑選宇航員執行人類首次探索火星的任務,日本、美國和中國各有一名宇航員最終入圍。因該任務十分危險,極有可能無法生還,宇航員們被問到有什麼要求儘管提出,聯合國一定予以解決。
日本宇航員說,我要一百萬美元。一旦我遭遇不測,我的家人可依此過活。
美國宇航員說,我要兩百萬美元。一旦我遭遇不測,我的家人可用一百萬美元過活,另外一百萬美元捐贈給我的教堂做善事。
中國宇航員說,我要三百萬美元。留給我家人一百萬美元,這樣他們可以生活,另外一百萬美元捐贈給希望工程。
追問:那還有一百萬美元呢?
中國宇航員答曰:哦,剩下那一百萬美元我給日本同行,讓他飛火星。 這個故事告訴我們:第一、出低價錢的未必是聰明人;第二、只有聰明人才是幹中介的料兒;第三、作爲中介,除了第一個故事裏說的要知道真正的專家是誰,還得知道真正的傻X是誰。
房地產勵志故事2.遇險
一幫業內人士連同客戶在同一架飛機上遇險,各大公司的哥們兒姐妹
紛紛抓起降落傘就跳了下去,最後剩下兩個人:客戶和一中介,但只有一個降落傘。
中介對客戶說:別怕別怕,我戴着降落傘,然後抱着你,咱倆一塊往下跳,應該沒問題。客戶想也沒別的辦法了,於是點頭答應。 倆人跳出機艙,打開降落傘
-還真管用,晃晃悠悠奔地面而去。
半空中客戶羞赦地說,你看我平時這麼不待見你,沒想到關鍵時刻還是你挺身而出,真讓我感動。哎對了,你爲什麼要這樣做? 中介聳了聳肩,兩手一攤......
啊~啪!
房地產勵志故事3.斷箭
春秋戰國時期,一位父親和他的兒子出征打戰。父親是位將軍,兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響,戰鼓雷鳴了,父親莊嚴地托起一個箭囊,其中插着一隻箭。父親鄭重對兒子說:"這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮,但千萬不可抽出來。"
兒子配帶寶箭後英勇非凡,所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強烈的慾望驅趕着他呼一聲就**寶箭,試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。
一隻斷箭,箭囊裏裝着一隻折斷的箭。
原來自己一直刳着只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗,彷彿頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了。
結果不言自明,兒子慘死於亂軍之中。
拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永遠也做不成將軍。"
房地產勵志故事4.再試一次
有位年輕人去微軟公司應聘,而該公司並沒有刊登過招聘廣告。總經理疑惑不解,年輕人用不太嫺熟的英語解釋說自己是碰巧路過這裏,就貿然進來了。總經理感覺很好奇,破例讓他一試。面試的結果出人意料,這位年輕人表現糟糕,他解釋說事先沒做準備,總經理就隨口應道”等你準備好了再來試吧“。
一週後,年輕人再次走進微軟公司的大門。這次他依然沒有成功,但比起第一次,他的表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣:”等你準備好了再來試吧“。就這樣,這個青年先後5次踏進微軟公司的大門,最終被公司錄用,成爲公司的重點培養對象。
房產銷售勵志小故事2
房產經紀人“逼單”客戶的7種銷售技巧和話術
1、我就這麼多錢,再多了就買不起了。
思路:這種情況一般都是客戶在斡旋,希望可以得到更低的價位,舉一些曾經因爲猶豫錯過購買時機,花更多錢買房的案例。
A:X姐,您看到了房價在持續的漲,您現在再不出手,過段時間您就要花更多的錢買同樣的房子啦!(舉例)我之前有一個客戶一套房子沒定,後來花了比當時多13萬買了那套房。
B:X姐,您現在不買,那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了!
C:X姐,這套房子的價位已經是這裏最低了,要不我也不會給您推薦對吧?這套販子賣了,那比這套高出5萬的那套就是最低的了。
思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫助她去全力爭取,但不宜給能爭取到得具體數字承諾。(特別是對客戶貸款的,在沒有把握確定評估價、貸款數額之前別亂承諾。)
D:這套房子價位非常低了,我之前跟房東談過,房東這裏實在談不下去了,但無論如何房東這邊我肯定會幫您在全力爭取,能少一分就少一分吧。您等我電話,如果真談不了,那小李也真沒辦法了。
思路:已退爲進,同時給臺階下。
E:X姐,那可能只能幫您在周邊小區找一套了,因爲這個小區這樣的戶型就這一套性價比是最高的。說實話,X姐,我覺得像這樣的房子,您週轉一下或向親朋好友週轉都值得買,我很多客戶也這樣覺得房子好借錢也定,因爲我清楚如果您錯過這套,您很難再買到這麼合適的房子了。(在刺激利益點)
2、我從別處也看好一套,如果你這個不行,我就定那套。
思路:很從容大方的面對,當她說的是真的。
A:沒關係X姐,今天咱們先幫您談這套,談到了,您就定,真談不到,您再定那套,您說呢?
B:X姐,咱們既然坐在這裏,咱就談這套房子的事情,您別又說別的房子了,一會兒房東來了,聽了會顯得您買房沒有誠意,這樣房東可能也就不會真心誠意的跟我們談,您覺得呢?這套房子真的非常適合您,房東人也很好。(再次銷售房子及房東)
C:行不行不還在於您嗎?X姐,我雖然不知道那套房子怎麼樣,但這套房子真的非常適合您居住…………
思路:真誠的瞭解那套房子,然後真誠的與它比較,給予客戶真誠的建議和強烈的信心,因爲對客戶來說選擇這套和選擇那套沒有對錯,沒有本質的區別,都有優劣勢,最關鍵的是幫助客戶做果斷的.決定,猶豫是最大的內耗,浪費時間和精力。
D:X姐,您看的是哪裏的哪套房子啊?(等待回答)
您覺得那套房子您比較喜歡哪?(等待回答)
您覺得不夠滿意的地方在哪呢?(等待回答)
您覺得這套房子怎麼樣?(等待回答,回答完後進行真誠的建議,找出優勢給強烈信心。)
3、交易量下跌了房價還不降啊?
思路:分析現階段房東,客戶的心理,供求關係決定房價。
A:XX先生,您知道嗎?現在的市場您可能看交易量在下跌,但房價還在漲,因爲您看,前段時間房東急用錢的已經把房子出手了,現在賣房的房東都不是急用錢,拿出來賣的房子也少了,之前房價稍低的賣掉了,現在這套就是目前最低的了。
B:供求量的展開,您知道嗎?現在我們不是缺少買房的客戶,現在是缺價格穩定的房子,我們現在每天都在打擊房東的房價。現在北京想買的還非常多,因爲大部分是剛性需求,自住或改善型,所以現在買就是價格合適的。
思路:借用數據、政策(前提是你要會解讀政策,數據要真實)
C:去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量還大,作爲我們一線經紀人感覺到的是現階段交易量也依然活躍,現在中國GDP的增長,最快走出金融危機,我們感覺到的是中國人的購買力真的很強。
4、 我出這個價都後悔了,我太太不同意。
思路:客戶覺得自己價格可能出高了,這時要馬上“打”回去,讓他感覺到價格非常低了,是我們爭取來的,或房東價格還想漲,不要讓他覺得自己吃虧了。
A:XX先生,我都不好意思跟您講,您之前出的價格還差4萬多呢,我本想自己和我們店長一起配合努力去跟房東爭取,等爭取到了再跟您說的,每想到您這邊還不同意了,那我也真沒辦法了。(無奈狀)
思路:真誠的瞭解心裏價位,當客戶給出價位後,馬上給予否定,不要讓他抱有希望,再告之失去的是損失。
B。XX先生,您家人希望的價格是多少呢?(回答後)您說的這個價不可能,要不我給您找附近另一套吧。或是之前我跟您說的那一套,價格會低一些。
C。這個價位真不可能,您真的差這5萬嗎?您知道如果錯過這一套房子,再找這麼合適的一是找不到,二是如果找到,價格也一定比這貴,這樣到時您付出的不更多嘛!別猶豫了,這個價格已經是我們店長幫忙談了很久才談到的,現在不定,到時如果別的公司再有客戶想買的話,房東價格肯定會漲。
思路:告訴他房東還要漲價,是我們努力纔沒漲,不要讓他有絲毫覺得自己價出高了。
D。哎呀!這麼巧。房東這邊也跟我說這個房價家裏還不同意,還要漲,我跟他溝通了很久,打了好幾個電話,也非常認可我們的工作,他才覺得說當時答應賣您這個價,他說了也就對您賣這個價,別的客戶再談他想多賣10萬,您也知道現在這市場,價格在漲,房子賣的也很快,這樣的房價已經沒的挑了,關鍵房子您住得舒服對吧。
5、別的公司報價比你們的低?
思路:如果我們給該客戶報的事底價,客戶說別的公司比我們的還低,那這時我們就可能非常有底氣的跟他說別的公司是虛報吸引客戶。(或有時客戶可能“詐”你,故意這樣試探你。)
A:X姐,他們跟您報的價比我們低,但實際成交是不是這個價就不好說了,他們跟多是爲了吸引您過去,然後說房東又漲價啦,房東有事過不來了,其他公司又有出得更高的客戶,也讓您加價。但我們公司卻不是這樣,我們沒有必要,與房東的關係我們比任何公司都好,房東底價多少我們就報多少。
思路:如果我們報的比底價高,別的公司可能報的是底價或接近底價的情況下,可以先裝出一幅驚訝狀,然後把責任轉移給第三方或說房東昨天聯繫時說的價,同時瞭解別的公司報的價是多少,如果說的低於房東底價,我們可以馬上說不可能吧;如果接近底價,我們可以說在幫忙打電話落實一下,不管如何我們最後都是透明交易。
B:是嗎?不可能啊!別的公司說多少錢啊?(回答後如果低於底價,馬上否決說不可能)因爲是我同事跟我說昨天聯繫房東時說房東想賣這個價,有些房東也不一定咬那麼死,一般可能都能談,X姐,那這樣,我去落實一下,談談什麼情況,我很快回電給您,當然姐您放心,我們公司都是透明交易,最後都是三方一起籤合同的。
(打完電話後,你可以直接報底價,同時要告訴她別打電話跟別的公司談了,別的公司會破壞或價格會拱高)X姐,我剛纔也跟房東說了一下,房東現在確實是XXXX萬可以賣(甚至說:姐,房東現在確實很誠意賣,也告訴您一個好消息,我還跟他談了談,如果今天能定他能否在便宜2萬,他同意了),現在他們都非常敏感,馬上就會知道您想買,可能就會破壞,房東價格馬上就拱上來了。
6、你網上都報175萬,現在怎麼180萬了?
思路:房東現在也經常上網看價格,我們一部分是發給房東看的,還有就是低價吸引客戶。
話術:XX先生,您是不知道呀,現在有很多房東都上網看看市場價,總是擔心自己是不是賣虧啦光憑我們一張嘴是說不過的,所以我們在網上就發了一些價位比較低的房子,給房東看了後就不會總漲價啦,再說房價現在的確是一直在漲,和您說實話,大家都是在網絡上報低價吸引客戶,您要是有時間就到我們店來看看,我們這有真實價位的好房子供您選擇呢。
思路:現在房價漲的比較快,網絡房價來不及修改就給賣了(或漲價)。約其他過來看房。
話術:XX先生,實在是不好意思,這個價格我還沒來得及改過來,現在的市場下房東的價位跳的快,這是我同事剛剛帶客戶看完這房後落實的,我正要修改最新資料呢,要不這樣您先過來看看房子,合適我幫您去談價。
注:要及時與客戶建立見面機會,爭取更進一步的信任,再詳細的介紹房子情況。
7、我朋友也在這個社區剛買的一套,比這套便宜。
思路:不要去刨根的問是買的哪一套房子,順着他的話往下說,即使是假的也不要去拆穿客戶,並給他臺階下就當是真的……
話術:X姐,我不知道您朋友買的是哪套房子,但是我有個客戶就前兩天抱着定金過來定房,那房子真的太超值了,結果來的晚了一步就沒定上,現在還要多花一些錢再買相同的戶型呢,現在這市場的確這樣,比的就是速度,昨天賣的價錢一定比今天便宜!
房地產銷售的技巧與口才
勵志小故事:十大勵志小故事大智慧的考驗(全文)
籃球勵志微電影 張翰奇講述關於籃球的勵志故事
對房地產銷售的心得體會
銷售勵志語錄
多地試點現房銷售釋放什麼信號 現房和期房有什麼區別
做了房地產銷售的感悟
房地產銷售主管崗位職責
房地產銷售工作感悟及心得
房地產銷售怎麼找客戶源
初入房地產銷售怎麼做
如何做房產銷售技巧和話術
房產銷售怎麼找精準客源
房地產銷售心得體會範文
怎麼做好房地產銷售技巧
房地產銷售個人總結報告
房地產銷售剛開始怎麼做
房地產銷售的基礎知識
怎樣做好房產銷售工作
房產銷售入門專業知識
房地產銷售心得分享總結
房產銷售的技巧和方法
房產銷售拓客工作計劃
第一次做房產銷售面試
銷售小故事 銷售小技巧
房產銷售如何快速找客戶
房地產銷售經驗總結
房產銷售拓客總結心得
房地產銷售半年工作總結
做房地產銷售怎麼入手
房地產銷售新手必學知識
做房地產銷售的基礎知識
房地產銷售的心得體會