房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享

房地產銷售如何一口氣成交10單商鋪？首先要挖掘客戶的需求，瞭解客戶想要購買房子的面積、心裏價位、戶型需求及個人喜好，這樣才能準確挖掘客戶的需求。其次就是要結合客戶喜好，跟客戶推薦項目的優勢和適合用戶的房源，並且給用戶分。以下是房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享：

房地產銷售一口氣成交10單商鋪乾貨經驗分享1

爲做好房地產銷售，我首先提了很多問題，來幫助思考如何提升業績：

1、發傳單的本質是什麼？

2、發傳單怎麼和客戶交談？

3、交談中要注意哪些細節？

4、給客戶介紹樓盤時，突然冒出一個人來介紹商鋪或房子，怎麼辦？

5、在什麼時候發傳單最好？在什麼地段發最好？

6、選擇什麼樣的客戶羣效率會高點？

7、客戶不認識我，怎麼做到信任？

8、客戶走來走去，但沒拒絕我的介紹，要不要放棄？

9、客戶不留號碼怎麼辦？

10、客戶自己去看房怎麼辦？

11、發傳單的優劣勢？

12、發傳單時遇到同行爭搶客戶怎麼辦？

13、如何短時間內拉動客戶去現場看鋪位？

14、發傳單若被城管抓住怎麼辦？

15、怎麼在短時間讓客戶知道我是誰，我跟她介紹什麼，爲什麼要給他介紹，爲什麼現在就要跟我去現場看，爲什麼要在我手裏買，今天和明天去看又什麼區別？

掃街發單技巧：天時、地利、人和。

天時：有錢人白天都很忙，晚上又不會去低檔庸俗的地方玩。

地利：有錢人會去的地方（學校，商場，高級遊樂場所）。

人和：客戶能靜心的，有時間聽我們介紹，即使不要也不會反感。

　行動

於是，每天16:30~18:00期間，在中小學或幼兒園門口發傳單，因爲這些學校學費貴家庭經濟能力好，等孩子這些客戶有時間聽我們說，不會避開，這有利於介紹房產和打好關係。

　收穫

結識一個土豪，跟蹤成交2套！後期通過人情做透和利益驅動，客戶轉介紹7批客戶，順利成交了10單商鋪銷售！

懂得“舍”“得”，給客戶返點才能得到更多。

掃街時懂得挑選客戶，茫茫人海，能看出哪個是有實力購房的，哪些是屌絲。還要臉皮厚些，懂得放下面子，主動出擊。

堅持數量級：發傳單達到一定的數量級，纔會有從中轉換而成功的，不要放棄，這個客戶拒絕了，立即尋找下一個，當數量夠時要注重質量，有了質量成交率就會上來。

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　房地產銷售技巧和快速簽單的三大銷售話術：

1、高性價比才是硬道理

有的小區的房子，或由於小區環境好，或因爲房型好，超過了周邊樓盤的`價格，所以價格高出同類地區、同類樓盤一截。然而，這只是物有所值，真正的髙性價比則是“物超所值”；

同在一個地區的不同樓盤，假如價格相等，但離賣場、地鐵口、學校、醫院、超市、銀行等設施更近的樓盤，就屬性價比更高的。

　　2、外部因素

選擇地段要折中：房地產行家有言，評價物業的前三個標準是：地段、地段、地段。解析：很多人買房時既想總價低、面積大，又想買核心地段，這其實很難實現。尤其是如今買房，選擇地段時一定要懂得“折中主義”；

所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因爲那裏的低總價樓盤一般單價都很高。同時也要放棄那些沒有多大發展潛力的偏僻地段，那裏的房價固然低，但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結果就是，要用適度超前的眼光來判斷，哪個區域正在快速熱起來，而現在還不算太繁華，這樣的區域纔是目前買房的最佳選擇；

關注樓盤實際的贈送面積：不少地段好、配套優的樓盤，價格也相當貴。那麼，它們憑什麼吸引人們購買呢？答案就是送面積。在挑選樓盤時，不要只看銷售面積，還要仔細算算你的房子送了多少面積出來，實際單價到底是多少。然後你就可以知道，這個樓盤到底值不值得購買了；

　3 質量

對於期房而言，最重要的是從發展商的實力看質量。有實力自然會保證質量，做出的承諾也能兌現。如果發展商自己資金少，總是指望着銷售回款支撐工程進度，其質量也就可想而知；

　　4投資價值

隨着科學技術的發展，住宅現代化被逐步提到了日程上來。今後網絡家居、環保住宅等已不再是人們的想象。因此，判斷房子的投資價值、現代化程度與房子的地段和質量同樣重要；

　　5 物業管理

物業管理的好壞直接取決於物業管理公司的專業程度。另外有些物業管理也有代業主出租的業務，因此買房時要注意，一個得力的銷售部門也許會給以後的出租帶來很多方便；

　6 房子的狀況

挑一個好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處，這就看您的眼力和愛好了，不過關鍵還是要房子本身條件好才行。其他參考因素：環境、是否是現房、綠化、會所及其他配套設施如何，都是買房時應該考慮的因素，不過重要程度低一點，而且這些往往是因人而異的。