應聘銷售的面試問題
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應聘銷售的面試問題,職場的路上還有我與你同行,職場上最忌尺寸把握不當,職場的事情從來不是簡單就能概括的,面試的時候也要注意一些細節,小編這就帶你瞭解應聘銷售的面試問題。
應聘銷售的面試問題1
請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
人們購買產品的三個主要原因是什麼?
關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體,你瞭解多少?
關於銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什麼?爲什麼?
若受到獎勵,你有什麼感想?
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
爲取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你爲什麼認爲這些素質是十分重要的?
電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別?爲使電話推銷成功,需要什麼樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中,你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?
若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什麼?爲什麼?
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?
你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?
一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間週期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?
當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶羣時,怎樣才能使這些人成爲你的固定客戶?
在打推銷電話時,提前要做哪些準備?
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
應聘銷售的面試問題2
1、你爲什麼想做銷售工作?
這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習經驗,公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認爲你具有做好這個工作的潛質。
2、你認爲自己最大的長處是什麼?
這裏你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那隻能說你就天生是用來做銷售的。
3、你認爲自己最大的弱點是什麼?
在這種面試的情況下,請你不要說出自己有特別明顯的缺點,或者說不要說出你應聘的職位最需要的`缺點,可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因爲謙虛,讓招聘方認爲你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4、如何評價你自己?
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點,但是不要說得過於直白,同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作,這裏技巧很重要。同時說話要機智,也可以適當加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對於銷售工作來說是很重要的。
5、你認爲你具備什麼樣的技能適應這份工作?
其實這個問題和上一個問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當的有變化,來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你的耐心,因爲可能顧客的要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6、工資對你有多重要?
不要說得很重要,因爲如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因爲銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。
7。請你講一個好笑的笑話?
這是一個看似很簡單的問題,但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,不管它們有多好笑,都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。
8。爲什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣?
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認爲它有什麼優勢或者令你着迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而後言。
另一個方面就是你個人的特點,因爲個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當良好的印象,收到事半功倍的效果。
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