釘釘或將上線視頻號產品
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釘釘或將上線視頻號產品,釘釘迴應,釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試,讓客戶和生態夥伴,在To B側內容種草後找到商機,並在端內閉環完成交易。釘釘或將上線視頻號產品。
釘釘或將上線視頻號產品1
鈦媒體App從多個信源處獲悉,釘釘正在研發一項視頻內容的新產品,內部代號“V項目”,項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”,定位在ToB企業的營銷獲客場,以短視頻、直播兩種內容方式,加強組織間的連接與獲客。
一位釘釘的SaaS夥伴對鈦媒體App稱,釘釘內部對該項目的定位很清晰,將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務,並不會過多涉及C端場景。據稱,後續視頻號的入駐和運營,也將會設定嚴格門檻和標準,嚴控ToB定位。
據瞭解,釘釘視頻號將會完全採用視頻流,主要內容形態包含短視頻以及直播。一名釘釘內部人士透露,近日浙江大學125週年校慶就採用了釘釘視頻號的直播支持,小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發佈會,說明釘釘內部醞釀已久。
意在閉環,補充商業化生態
鈦媒體App向釘釘方面求證,釘釘迴應,釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試,通過釘釘端內的內容連接1900萬企業組織,也爲釘釘的生態創造連接客戶的內容場域,讓客戶和生態夥伴,在To B側內容種草後找到商機,並在端內閉環完成交易。
此外,釘釘表示,視頻號是釘釘依據客戶需求,提供的延展服務,爲B端客戶提供官方發佈、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。
具體來講,釘釘的企業客戶通過視頻號,對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓;對外,可以實現線上招聘、雲會展、發佈會的快速落地;面向上下游企業間,可以開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等各類型的服務。
關於入駐門檻,目前視頻號的開放計劃是,釘釘上的每一家企業都可以申請,但前提是必須完成組織認證,並只能由管理員申請開通,在審覈後完成入駐,以確保視頻號的內容定位。
短視頻是目前主流的內容與營銷形式,但在To B營銷領域卻鮮有樣板。
釘釘做ToB領域的私域流量,本質還是補足企業商業化生態的關鍵環節,企業都有營銷和獲客的現實訴求,當釘釘成爲一個平臺和生態,如何保證企業的商業行爲儘可能在釘釘內部形成閉環,而不是外溢到其他環節,能夠增強釘釘對企業客戶的黏性。
此外,類似企業微信和微信的打通,天然具備C端大流量的獲客優勢,吸引了相當比例的消費品牌,例如企業微信可以直接收發視頻號,這也給了釘釘現成的參考。
從產品邏輯看,釘釘推視頻號並不讓人意外。過去兩年間,釘釘陸續推出了圈子、看看、服務窗等多款內容型產品,分別對應私域社羣運營、職場交流以及企業公衆號,可以理解爲釘釘不斷探索組織之間的連接效應。
至於視頻號,帶來的是一種開放的關係鏈,它能在工作、同事關係之外,建立新的關係,通過視頻內容營銷實現企業與企業、與B端員工、與上下游組織以及企業服務類機構的連接,增加釘釘內ToB連接的網絡密度。
釘釘總裁葉軍
這也是釘釘生態開放、做深價值等戰略的進一步延續。今年3月,釘釘更新了自己的生態戰略,宣佈只做一件事,就是PaaS化,聚焦在基礎產品和平臺能力的.建設,其它全交給夥伴做。視頻號對釘釘,本質是把流量開放給企業間,也是一種PaaS,是從技術、產品能力維度的開放,到首次開放自身的B端流量,向客戶與夥伴提供新的營銷獲客場景。
進入紅海,釘釘準備好了嗎?
但釘釘,真的已經準備好跳進短視頻這片戰場了嗎?
短視頻領域,既有抖音、快手等已經月活數億的APP巨頭,又有微信視頻號在強勢進攻商業化,市場已成紅海,釘釘此時入局,挑戰不小。如何打好差異化定位將成爲關鍵一步。
第一,釘釘視頻號聚焦在ToB,與上述玩家形成了錯位。釘釘是目前唯一具有ToC互聯網產品規模的ToB應用,是市場所需的新流量池。
第二,定位組織間連接,解決的是企業的切實需求。多數企業已將視頻內容作爲營銷、展示的一項重點,也希望用這種內容,連接上下游的供應商、經銷商及大單客戶,進行運營和獲客。跨組織間的連接,這也是釘釘內有B2B的關係網絡。
此外,按照該SaaS人士的說法,流量越來越貴的背景下,ToB企業也急需新的、精準的流量場。生態開放是釘釘最新的戰略之一,補齊內容生態後,ISV、服務商等在釘釘上就能完成完整的營銷閉環。
當然,這只是釘釘做視頻號的合理性,如何在短視頻的激烈競爭中站住自己的獨特陣地,還需要看釘釘會給出怎樣的打法。
釘釘或將上線視頻號產品2
據鈦媒體報道,釘釘正在研發一款類似視頻號的新產品,以短視頻和直播的方式上線。據悉,該產品內部代號“V項目”,項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”。
據內部人士透露,釘釘內部對該項目的定位很清晰,將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務,並不會過多涉及C端場景。
對此,釘釘迴應,釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試,讓客戶和生態夥伴,在To B側內容種草後找到商機,並在端內閉環完成交易。釘釘視頻號是依據客戶需求提供的延展服務,爲B端客戶提供官方發佈、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。
釘釘的企業客戶對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓;對外可以實現線上招聘、雲會展、發佈會的落地;面向上下游企業開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等服務。
關於入駐門檻,目前釘釘上的每一家企業都可以申請,但前提是完成組織認證,並只能由管理員申請開通,在審覈後完成入駐,以確保視頻號的內容定位。
釘釘或將上線視頻號產品3
根據多方消息稱,釘釘正在研發一項視頻內容的新產品,內部代號“V項目”,項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”,定位在ToB企業的營銷獲客場,以短視頻、直播兩種內容方式,加強組織間的連接與獲客。
一位釘釘的SaaS員工稱,釘釘內部對該項目的定位很清晰,將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務,並不會過多涉及C端場景。據稱,後續視頻號的入駐和運營,也將會設定嚴格門檻和標準,嚴控ToB定位。
據瞭解,釘釘視頻號將會完全採用視頻流,主要內容形態包含短視頻和直播。一名釘釘內部人士透露,近日浙江大學125週年校慶就採用了釘釘視頻號的直播支持,並且小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發佈會,說明釘釘內部醞釀已久。
釘釘曾享有阿里“特區”的身份和決策綠色通道,就連逍遙子都曾直言:“我對釘釘的態度只有一個——不打擾。”儘可能地給予了釘釘自由發展的空間。彼時釘釘直接採取軟硬件免費的策略,即便在C端用戶體驗感上飽受爭議,還是坐上了發展的快車。
2019年的夏天,釘釘正式被併入阿里雲智能事業羣。從一款獨立的應用變成了配合阿里雲的中臺。自此,釘釘將服從於阿里雲,賺錢養家也是早晚的事。今年三月,釘釘宣佈邁向商業化,並明確了PaaS戰略方向。
日前釘釘又被曝出裁員,有消息表示其正在降低自研SaaS、自研硬件業務團隊的權重,或許就與PaaS戰略有關。
而釘釘看似打着開放生態的旗號,背後其實是迫切賺錢的需求。疫情影響催生了線上辦公,推動協同辦公SaaS領域快速發展。當前釘釘、企業微信和飛書,三足鼎立,但誰輸誰贏,還未成定局。
當前,釘釘將商業化的期許寄託在了PaaS化上。但戰略的調整能否應對釘釘眼下的挑戰?想賺錢和賺到錢,依舊是兩碼事。
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