供應商曝新東方帶貨不收坑位費

供應商曝新東方帶貨不收坑位費，有新東方直播間的供貨商在接受媒體採訪時表示，東方甄選不需要坑位費，也不會索取大量的樣品供試吃。供應商曝新東方帶貨不收坑位費。

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憑藉着 " 雙語直播帶貨 " 的火熱出圈，新東方旗下帶貨平臺—— " 東方甄選 " 直播間近日在網絡受到持續關注，在該直播間，新東方的英語老師們一邊直播帶貨、一邊講授所售商品相關的英文表達。

據媒體報道，牛排保鮮局 CEO 兼聯合創始人彭明表示，" 不需要坑位費，不需要寄大量的樣品，俞老師帶隊轉型的良心直播間。東方甄選的商務系統是公開透明的 SaaS 系統，商家都可以進入報名，產品篩選不再是依憑關係與坑位費，而是更利好消費者的、更科學的 SaaS 系統，只要產品質量好，就有機會被選擇。"

對於 " 不要坑位費 " 一事，一些網友也發表了自己的觀點，包括 " 良心直播商 "" 優秀的人，做任何事都優秀，中國合夥人 "" 佩服！俞敏洪好樣的！" 等等。

彭明還稱，很多平臺開播前都問品牌要大量樣品用來展示與試吃，但俞老師的團隊很剋制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。

數據顯示，6 月 9 日至 11 日，東方甄選直播間粉絲單日增長分別爲 44 萬、77 萬、30 萬，合計交易額增長量分別爲 262 萬元、1123 萬元、522 萬元。

從近一個月的時間來看，東方甄選累計開播 34 場，粉絲增加 102.1 萬，累計銷售額 4558.8 萬。

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“只有一個人還愛你虔誠的靈魂，愛你蒼老的臉上的皺紋。”

6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當你老了》，悠揚的旋律響起之時，“唱得很好，在直播間不想出來了。”“邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。”一行行彈幕飄過，還有網友打趣地說：“中關村周杰倫越來越火了。

新東方主播董宇輝微博中的直播片段“中關村周杰倫”正是最近刷屏網絡的雙語主播董宇輝。“I can speak English all the time. But please remember to buy something。”一邊帶貨一邊上英語課，讓觀衆紛紛讚歎：“一時間不知道該下單還是該記筆記。”

直播間的火熱帶動新東方系公司股價上揚。6月13日，新東方在線（）股價暴漲，一度漲超100%。截至收盤時，報8.72港元，漲近40%，總市值87.26億港元。新東方（）報收14.48港元，漲13.12%，總市值246億港元。公開資料顯示，新東方在線是新東方旗下專業的在線教育網站。

新東方在線股價大漲記者查詢到，東方甄選直播間於每天早上7點開始直播。截至13日晚22時30分，直播仍在進行中。值班主播董宇輝依舊脫口成章，在線人數已經超過10萬人，粉絲超363萬。

“雙語主播”走紅網絡，俞敏洪發微信感謝

“原切牛排怎麼說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質熟一點怎麼說？你可以囑咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博學多才還能秀英語的新東方主播們，似乎把新東方的直播帶貨之路引向正軌。

6月13日，董宇輝在“東方甄選”直播間第三方平臺數據顯示，自6月10日開啓“雙語帶貨”以來，三天內，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元，且在線觀看人數最高約達10萬人，相比之前的峯值在線千人上漲了超10倍。

俞敏洪走上帶貨主播的道路，要追溯到去年。12月8日，新東方在微信平臺發文，當晚8點將推出直播帶貨新平臺“東方臻選“。成立之初，東方甄選直播並不引人關注，即使俞敏洪多次親自帶貨，直播在線人數長期維持數百人左右。董宇輝曾在視頻中稱，“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”

數據顯示，最初新東方直播間平均單場直播銷售額不足30萬。

但自從開啓雙語帶貨以來，直播間迅速升溫，並佔據微博熱搜。

6月13日，俞敏洪在凌晨向董宇輝發微信表達感謝，董宇輝回覆稱：“一大早收到俞老師的關心，興奮，感動。昨晚10.8萬人在我直播間裏，聽我講書，幾萬冊圖書迅速售空。作爲一名曾經的老師，和現在的網絡銷售員，傳遞知識，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣，榮幸，和使命。茫茫人海，原來你也在這裏。”

董宇輝和俞敏洪在微信對話在直播中，俞敏洪也迴應了“雙語直播”走紅一事，稱他們是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來，感謝網友的寬容和支持，是新東方老師們非常關鍵的轉型。

值得注意的是，有新東方直播間的供貨商在接受媒體採訪時表示，東方甄選不需要坑位費，也不會索取大量的樣品供試吃。“俞老師的團隊很剋制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。”

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6月13日，港股新東方在線（）股價衝高回落，漲幅自近100%收窄至50%以內。港股收盤時，新東方在線股價8.72港元，漲39.97%，總市值達87.26億港元。

消息面上，6月10日晚間的直播中，新東方旗下“東方甄選”直播平臺推出雙語直播帶貨新模式，主播在推薦商品時，會進行英文單詞與短句方面的教學，同時在白板上進行書寫，方便觀衆認識。

社交面對此創新模式反應熱烈，不少網友對此留言稱“佩服老俞”“我是進來學英語的”“逃得過李佳琦沒能逃過俞敏洪”。自6月10日爆火以來，截至6月12日晚上7點，東方甄選抖音賬號粉絲從100萬快速增長至290萬+，GMV從百萬級別爆發增長至接近2000萬（6月11日）、直播帶貨進入抖音前十名。

摸索之後一夜爆火

6月10日夜間的新東方直播間場均觀看人次達到13.5萬人，直播總銷售額達到30.1萬元。東方甄選直播間的'觀看人次與銷售額要比這高出許多，第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峯值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。

新東方直播方式的改變源於6月8日，俞敏洪在個人微信公衆號發文稱，帶領大家組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備和學習相關的文教用品等。

從消費者角度來看，對此次東方甄選模式創新更多是新奇與敬佩的態度，但從供應商角度來看，則更多是驚喜。

對於牛排保鮮局CEO兼聯合創始人彭明和他的公司來說，最近的幸福來得突然，原因是公司蹭到了一大波免費品宣出了圈，最近幾日，每天的銷售達到百萬級別，“爆單了”。

他回憶起4月底聽說新東方的俞老師要開直播，覺得挺有意思，抱着試試看的心態找了同事去談合作。

彭明表示，之前感覺東方甄選是做教育的，人都很踏實質樸，也不會像一些平臺的主播，張口閉口先談要坑位費，而是態度嚴謹，一開始就要了各種公司的資質證明，嚴格把關質量。此外讓他印象深刻的是，很多平臺爲試吃樣品，開播前都會問品牌要大量樣品用來展示與試吃，但俞老師的團隊很剋制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，只要有幾個展示夠用就行。

經過溝通，商品正式上架是在5月18日，第一場的銷量並沒有太多，“第一天賣了4000多元，後面整個5月我們幾乎每天都有合作，但當時每天的銷量也就一兩千甚至幾百元。”但彭明並沒有太當回事，畢竟公司在抖音等其他平臺也有銷售渠道，對於他們來說，當時東方臻選的銷售更像是一種長久的陪伴關係，大家是在共同成長，對方也沒有要求收坑位費。

據彭明透露，公司在東方臻選直播間裏的銷售整個5月裏都沒有超過萬元的（單場次銷售額），直到6月1日那場銷售才突破了一萬元，此後的情況起起伏伏，但到了6月的第二週，情況突然發生了轉變，“我查了下我們後臺的數據，7號的銷售超過了6萬元，8號20多萬元，9號60多萬元，10號則是直接破了百萬元，達到了120多萬元。”

彭明公司的牛排銷售量直線上升，“現在這幾天，每天的銷售額都在百萬元以上。”

從品牌方的角度來看，彭明認爲，東方甄選直播間走出了自己獨特的特色——雙語直播，主播們風趣幽默富有學識，區別於一般的商業直播。

“不需要坑位費，不需要寄大量的樣品，俞老師帶隊轉型的是良心直播間。”“東方甄選的商務系統是公開透明的SaaS系統，商家都可以進入報名，產品篩選不再是依憑關係與坑位費，而是更利好消費者的、更科學的SaaS系統，只要產品質量好，就有機會被選擇。”

“東方甄選的模式不是在賣貨，更多的是在賣品牌。這也給品牌商家如何做直播帶貨指明瞭一條路。”杭州一位MCN機構負責人張三丰（化名）告訴第一財經記者，直播一定是品牌商家收割紅利，因爲只有品牌才能持續，而營銷直播也是品牌商家最好的展現方式。

對於爲何選擇以農產品(000061)爲切入點，一方面是由於農產品屬於各大平臺直播的戰略方向，平臺對農產品的售後往往是“網開一面”的，比如平臺不支持農產品7天無理由退貨；另一方面在於農產品品類屬於非標品，在各大電商平臺之間的競爭並不激烈。

“農產品品類直播帶貨的佣金比例爲10%~15%，他們（東方甄選）現在要的不是賺錢，而是吸粉。”張三丰表示，重點是東方甄選的方法找對了，產品也找準了。

模式持續仍需核心數據支撐

一時的熱度顯然無法證實商業模式的成功，尤其農產品直播向來是電商領域內是最難啃的骨頭。

一位從事農產品領域電商直播的主播對第一財經記者表示，助農直播一直是銷售額很難增長的品類，原因一方面在於運輸過程中損耗率高、冷鏈成本高；其次，目前的直播電商紅利仍主要握在大主播手中，頭部主播訂單量大，議價能力更強、盈利空間更大。

談到此次新東方直播帶貨的突然火爆，上海財經大學電子商務研究所所長崔麗麗對記者表示，一方面是如今直播領域的頭部競爭對手先後消失，另一方面東方甄選此前已經摸索了一段時間，一般從素人到有量也要差不多3~6個月左右時間，包括供應鏈和主播端的匹配，如今產業鏈條磨合得差不多了，也通過此次火熱證明其模式找到了一種平衡。

未來熱度能否持續？崔麗麗認爲還要看平臺持續帶貨的能力，比如每一場的觀看、下單和GMV等數據維度能否穩定在一定水平上。未來平臺如果能夠匹配客羣需要，同時圍繞這些選品傳遞出相應的知識點，讓受衆覺得有聽頭、有看頭、長知識，同時保證消費體驗，則模式是可以持續的，

畢竟東方甄選目標客羣主要是受教育程度相對較高的中產家庭或有獨立經濟能力的個人，從目前這個品類切入比較適合當前社會經濟背景以及學生家庭的消費面，能否持續發展取決於是否能堅持當前調性下的選品、關聯知識與直播場景的協調設計與更新。

張三丰也認爲東方甄選未來仍面臨挑戰，“直播講的是差異化，而差異化重點是創意和方式，沒有專利，今天是新的，明天行業迅速複製就不新了。”張三丰表示，東方甄選需要的是不斷的迭代和創新，這個任重道遠。

中信建投(601066)證券研報分析認爲，價格上看，東方甄選抖音直播間平均銷售單價在60~70元左右（總銷售額/銷售件數）、低於其他直播間的100+元，主要系產品以食品百貨爲主。其中80%+用戶單筆交易金額在100元以內，60%+用戶單筆交易金額在50元以下。

用戶流量上看，東方甄選6月10日的表現可躋身抖音直播間前五，GMV和觀看數量表現突出，粉絲數量仍有較大提升空間，按照目前增長速度，預計東方甄選抖音賬號在1周後粉絲數量有望突破千萬人。

橫向對比抖音平臺頭部主播，前十名粉絲數量在1000萬+，日均GMV在1000萬+、日均觀看數量達到5萬+。相比而言，東方甄選近兩日GMV、 觀看數量已躋身頭部直播間，後續仍需加大粉絲數量留存，仍有較大提升空間。

中信證券(600030)認爲，假設按照目前粉絲增長速度（日增70萬~80萬人），若衰減速率不高，則在未來2周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人。假設按照日均GMV千萬元進行估算，東方甄選年GMV將達到37億元，在此參考交個朋友直播間，淨利潤/GMV可達3%，伴隨自營產品比例加大和客單價提升，利潤率有望提升至5%，在此給予20倍PE，給予37億市值。