裝修銷售怎樣吸引客户上門
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裝修銷售怎樣吸引客户上門,想要吸引客户上門是要講究一定的技巧的,裝修也屬於銷售的一種,而銷售是一種需要強大溝通能力以及思維的靈敏度的職業, 下面就由小編帶大家去解下 裝修銷售怎樣吸引客户上門 ,一起來看看吧。
裝修銷售怎樣吸引客户上門1
第一步:策劃勾魂魚餌
沒有人喜歡被推銷,所有人都喜歡被勾引!
想讓顧客選擇進你的店,而不是去找你的競爭對手,一定得給他們一個馬上進店的理由,也就是我們所説的“好處”,對嗎?
那麼,我們拿什麼好處勾引顧客進店呢?
最簡單有效的方法,就是設計一款高誘惑,同時還能篩選精準顧客,並且能夠實現自動化進店的引流產品。
下面來説一個案例,他的文案是這樣寫的:
老闆瘋狂,讓你嗨爆的裝修豪禮放肆送,不搶就沒有了!
禮品一:秒殺價2070元大理石瓷磚(成交型引流產品)
禮品二:原價120元的酸奶機一台
禮品三:原價228元浴巾架一個
策劃好引流產品,緊接着,讓美工和網頁設計師開始設計頁面效果,一切準備就緒之後,上傳到各個平台。
第二步:嵌入式傳播
勾魂魚餌設計好之後,如何推送出去,讓更多的潛在客户看到,從而自動進入?
緊接着就需要策劃一連串環環相扣的營銷活動,抽獎、秒殺、砍價、團購等數十個遊戲,讓用户只要參與進來,當他做完一個遊戲之後,馬上誘惑他參加下一個,一環扣一環無止境的參與並轉發傳播。
而在這一環接一環的傳播活動中,我們的.勾魂魚餌頁面會嵌入到每一個營銷活動中,當每個用户只要參與我們的營銷活動,都會看到我們的勾魂魚餌抓潛頁面,當他再次轉發吸引新人時,新人進入也會看到,一旦有潛在顧客看到就會自動進入我們的抓潛流程。
整個活動結束之後,吸引精準顧客主動填表報名。
顧客填表之後,後台收到顧客信息,服務人員馬上電話跟進,引導顧客進店,或是我們的工作人員馬上上門量房,流暢的進入成交流程。
當然,以上是通過營銷活動來吸引客户,只是作為一種營銷手段,更重要的還是把口碑先做起來,從客户的角度考慮,而不是為了賺錢欺騙消費者。
裝修銷售怎樣吸引客户上門2
裝飾公司銷售人員技巧
細心和認真投入。裝飾公司銷售人員也好,其他類型的公司銷售人員也好,都需要細心和認真投入到工作當中,這樣在做銷售的時候才能更好獲得客户的認可與支持,掌握更多客户資源。
具備專業的知識和技巧。裝飾公司有他們的專業服務和內容,作為銷售人員,要掌握這些內容,具備專業的知識和技巧,這樣會讓自己的客户看到自己專業的一面,獲得信任背書。
懂得溝通,保持交流的舒暢和順利。裝飾公司銷售人員在銷售自己業務的時候,要懂得如何和各類的客户溝通,要能夠保持交流過程中的舒暢和順利,能夠很好的將自己的產品及服務介紹出來,也能夠了解客户的需求與想法。
選擇適合的環境。銷售是需要外在環境的,是需要有合適的環境下進行業務洽談的,這個時候會讓客户感覺到被尊重,好的環境也可以讓整個的銷售過程更融洽。
利用自我優勢來展示裝飾產品及客户案例。作為銷售人員,要有自己的風格和特色,要利用自己的優勢,揚長避短,展示自己的產品和案例。
具體問題具體分析。針對不同的客户,銷售人員要具體問題具體分析,學會察言觀色,要懂得采取不同的方法和語氣和對方溝通。
利用價格和產品套餐等內容來進行銷售。銷售是有技巧的,同時利用客户的需求和心理來銷售,比如價格便宜或者給予額外服務等等。
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