影響塗料行業生意的關鍵因素
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區域限制問題。
一、市場因素:房地產、政府單位房、市場容量、消費習慣、競爭品牌情況
市場因素包括房地產的興衰、政府單位及企業安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的情況。這幾個內容都和塗料行業的銷售息息相關。過年了,回到西安和一個老同事交流,他只負責兩個地級城市,但他能知道他所管轄的地級城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修裝飾。
我聽了以後很受感動,我問的一個問題就是你這麼得到的這些數據,他說通過查閱城市規劃、地方房產信息、片區業務員反饋、自己走訪、經銷商反映等等渠道彙總出來的一個大概數字。我想如果有了這樣一個數字,我們再投入定位方面就會有了很好的`、有說服力的參考依據
同時也掌握了相對實際的市場容量數據,在結合消費導向(油木工導向、家裝公司導向、業主導向)、消費習慣(單包、雙包)、競爭品牌在當地的情況。我們就能基本找到做好生意的第一個清晰而有明確的關鍵因素。
二、品牌定位:產品線、產品技術創新、產品概念營銷、產品政策
產品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素,比如有的品牌重點主打傢俱漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳膠漆、你的主打是藝術漆。筆者個人認爲這個決定意味着企業的靈魂走向,去年和一個小塗料廠的老總聊天,雖然通過關係每年能做一千多萬的工程漆,但是幾年了一直都是這個樣子,一隻沒有真正的去營銷自己的主打產品線,而且沒有這個意識。
首先要根據自己的經濟實力、技術創新能力、產品概念營銷能力等再結合我們眼下能射擊到的範圍的市場情況。技術創新引領着品牌發展的方向及動力,產品概念營銷決定着與消費者的距離,產品的政策促進了營銷的手段。
三、拉力投放:廣告、促銷活動、終端互動政策
拉力分爲三個部分:拉近網絡開發的距離、拉近會員渠道(甲乙方、家裝公司、油木工)距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業爲主,經銷商爲輔,通過電視媒體、報紙、雜誌、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動,一般是廠商共同參與實施;終端互動政策是指固定的、穩定的、投入後可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。
但是對於國內品牌來說,拉力只是讓我們拉近了距離,要有感情,眼下還得或多或少靠推力,不像部分大品牌有錢,把自己直接拉成了明星,不用推力,不用感情,有錢就可以直接解決問題,解決與消費者的距離,拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離,拉遠了經銷商的單價利益,很負責任的說,這樣的拉力我們國內的企業眼下還不具備,革命尚未成功,仍需努力。
裝修用那種塗料好
1.普通水溶性塗料,其出品時間是最早的,且價格是最爲低廉的,施工時也比較簡單,且省時省力。但是其優勢不是很明顯,在被陽光照射後,往往牆面會泛黃。
2.多彩塗料顏色各異,可給熱視覺上美的衝擊,且其裝飾效果比較有立體感,並可以按照業主要求來噴塗處想要的.花紋,爲此更能滿足消費者需求,所以深受廣大業主們的喜愛。
3.膏狀內牆塗料裝修後牆面光潔度會比較高,所以可以對室內整體起到提亮的兇過,那麼室內面積在視覺上就會有效增大,變得開闊,同時其透氣性比較好,所以不易吸收空氣中的水分而受潮。同時價格相對來說較低,幾乎平明百姓都可以接受。
4.乳膠漆屬於環保塗料,其不含有任何有害物質,所以對人體不會造成傷害,所以國內較爲提倡用乳膠漆作爲牆面塗料。且乳膠漆的裝飾效果比較好,可謂整個室內環境增色不少。
同時其使用壽命較長,不會因爲長時間光照而顏色變黃,並防潮性還很不錯,即便幾經美育季節前面也不會發生膨脹開裂的問題。
清潔起來比較方便,所以很好打理。乳膠漆還具有一大優勢,就是施工比較簡單便捷,爲此可加快裝修進程,同時其施工費用也會比較低。
有害塗料一:乙二醇醚及其酯類溶劑塗料
這類塗料直接對人體有殺傷作用,人只要長期接觸,重的都會讓血液,淋巴受損,更嚴重的對生殖系統也有巨大危害。
有害塗料二:是帶氨基漆的塗料
如果認用這種塗料刷門,刷窗,路人行過都能聞到,有時薰的人頭會暈,眼睜不開,危害顯而易見。
有害塗料三:一些防腐蝕塗料
有時會要求帶一些額外功能,比如船舶使用的塗料,因要求殺海藻的,從而不得不加入一些有毒物質。比如加入重金屬物質,能長期毒害一些靠近的工作者。
有害塗料四:帶溶劑甲苯的塗料
這種不會讓人短期發覺的,而是接觸久性的,慢慢積累毒素。從而身體出現不適,有一種啞巴吃黃連的感覺,等我們積累多了,發現問題時,那可就晚了。
這麼多的塗料都有毒,那我們到底該選那一種塗料呢!這確實是件頭疼的事兒。我們也許能夠做的是:
1、不要過於追求華麗的.效果。選擇一款品牌的塗料,把危害降到最低;
2、選擇一款純天然的塗料。(EGESE木蠟油、木油等等)。
關於哪些塗料對身體健康有害的內容就爲您介紹到這裏了,在進行塗料選購的時候要注意辨別和避免。當然了要捨棄一些風格而接受新的風格。環保塗料之路任重而道遠。
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