市場的三要素是什麼
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如何理解市場三要素?
市場的構成要素可以用一個等式來描述:市場=人口+購買力+購買慾望,即市場三要素是人口、購買力和購買慾望。
人口
這是構成市場的最基本要素,消費者人口的多少,決定著市場的規模和容量的大小,而人口的構成及其變化則影響著市場需求的構成和變化。因此,人口是市場三要素中最基本的要素。
購買力
購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力,是構成現實市場的物質基礎。一定時期內,消費者的可支配收入水平決定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質的要素。
購買慾望
購買慾望是指消費者購買商品或服務的動機、願望和要求,是由消費者心理需求和生理需求引發的。產生購買慾望是消費者將潛在購買力轉化爲現實購買力的必要條件。
市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的,它們共同構成企業的微觀市場,而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。
影響產品的三大市場要素,究竟是什麼?
在當今多樣化的社會生活中,每個軟件APP被研發出來之後,都無一例外地火了,是因爲捕捉了市場的需求,而根據需求進行定製,研發出一款適合人們生活的一個大衆化的APP。產品在被研發出來之前,都必先經過市場分析這一步,才能進行下一步的初稿,定型,生產。那麼影響產品的誕生,有哪三種重要的要素呢?
第一,市場環境的需求
在如此的大環境下,實體店行業被電商行業所吞沒了,但是有一點是電商行業所不能比及的,那就是人與人之間面對面的交流,情感之間的交流正是電商行業中所缺乏的。所以實體店要想在電商行業的衝擊下站穩腳跟,就必定要在人性服務方面着手,才能佔據市場地位。21世紀是互聯網時代,也是爲了第三產業服務業不斷提升服務水平,而決定服務業轉型的重要時代。
第二,消費者的消費心理
首先要確定產品是爲哪個年齡階層的人羣所服務的,然後就是分析該年齡層的消費心理和特點。每個年齡層都有其特殊的消費心理,按照該年齡階層來分析心理需求,譬如青少年喜歡潮流,追逐當季潮流衣物鞋帽,追求的是個性化和走在潮流的尖端。老年人喜歡養生,購買養生湯料和保健品。
第三,產品的功能和特性
產品的研發首先針對的是功能性,確定目的和特性,這兩個要素就是產品的定位。針對生活現象中的缺陷,研製產品來解決該問題,最大限度發揮產品的價值,佔有空缺市場要素。外形符合大衆的審美標準,設計出一款煥然一新的包裝,吸引大衆的眼球,瞬間奪取市場佔有率。
當一個產品在市場上面世,就應該是符合當前社會的需求,爲大衆生活提供一種便利,而發揮其重要的價值,纔會吸引人們的注意,才能獲取大量的市場鉅額流量,佔有着市場的主要地位。所以,產品要滿足以上的三種要素,纔是一種成熟的產品,才能在市場獲得利潤和價值。
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