什麼是電商?電商怎麼做
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什麼是電商?電商怎麼做,隨着社會的發展,很多人想要通過自主創業來改善生活質量,實現財富增收。而許多朋友覺得電商行業的前景是巨大的,所以想要自己創業,從零開始做電商,接下來便詳細介紹什麼是電商?電商怎麼做。
什麼是社交電商?社交電商是如何開始的?
社交電商的趨勢,社交電商的出現使購物趨向於情景化。它在與人們的社交和娛樂互動中產生和解決需求,極大地提高了用戶的購物體驗感,更好地適應消費者消費觀念的變化。
社交電商怎麼做?
對於如何開展社會電子商務,首先要學習社會電子商務的知識,瞭解社會電子商務的基本含義、發展過程和行業情況。對於小白來講,學習專業知識的基礎必須的。畢竟,互聯網電商市場也的變化也是非常快的。然後選擇商品的渠道。在這方面,選擇前景好的商品來源,或者選擇大家都喜歡的熱門商品。不要賣那些高仿製品。然後在社交平臺上等一些自媒體,發佈高質量的專業內容,可達到速吸引粉絲。
內容爲王的時代,他的原則適用於所有的平臺,這使得它在產品、促銷、交易和數據管理方面提供了強大的信任支持。可以發表豐富的內容知識,如短視頻、圖文GIF動圖、以及地圖等,並且將它們推送到某個固定的時間點,可以選擇節假日等等。
目前,社交電商可分爲以下幾類:
① 傳統微信商數
微信的主要特點是,它從單個品牌的少量屬性入手,以線下傳統分銷結構在網上分銷商品,即“個人自然人”取代“各級傳統實體渠道的分銷商”。
微信商業是一種基於社會關係網絡的商業模式,追求現金流和利潤。在添加好友後,微信商家利用他們的朋友圈和私人信件不斷在彼此面前展示產品,刺激客戶需求。這種廣告對大多數移動互聯網的新用戶來說非常有效。因此,微信商家在短時間內創造了許多所謂的“奇蹟”,如許多微信品牌的出現,家庭女性月薪數十萬元的成就等等。
② 社交內容電子商務
內容業務主要以個人爲中心,通過更大的社交工具(直播、微博、官方賬號等)的流動,在產品創造的基礎上,有一定的價值吸引消費者購買產品,從而實現銷售轉型。
③ 社交共享電子商務
通過利益機制的設置,平臺鼓勵用戶使用社交平臺推廣(以微信爲首、QQ、微博等)進行推廣,也就是我們最熟悉不過的微信社交電商,分享裂變一些動作,從而獲取收益。
由於利益可觀,刺激更多的創業者,由於私域平臺大大降低了流量成本,以便快速實現流量的幾何增長,從而實現銷售的`翻倍增長。
④ 新零售社交電商
社交零售平臺通過整合資源,商家通過供應鏈和標題圖片的優化建立在線商城,並通過以招商爲主的模式,分銷進行推廣。新零售社交電商每個通信節點都可以最大化平臺和推廣人的利益。這種模式通常整合供應鏈中的多個類別和品牌,開發在線分銷商場,招募大量個體店主,並實施單件分銷。
微三雲優勢,如何在最短的時間讓客戶知道了解到我們的優勢。
1、系統底層架構的穩定性、支持高併發,我們花了三年時間做底層架構的研發,耗資3000多萬,這個不是任何一個技術團隊敢去做的事情,2017-2019年三年時間。
2、底層互通,每個不同的應用,可以單獨設置不同的分傭比例,入口-裂變-復購-線下門店,商城的商業模式都是不一樣的,自由組合各種應用
3、支付、稅務體系完善、微信支付-支付寶-匯聚-通聯-杉德-高燈-糧餉社
4、第三方生活服務賦能,加油、充話費、電費等100多種生活服務平臺
5、做大後的去中心化解決方案,(超級APP)結合這麼多年的互聯網經驗,我們現在很多客戶已經做大了
6、完整的售後服務體系,一對一客服培訓,和功能更新迭代,每個產品都會不斷快速迭代最新的商業模式
7、快速響應市場,開發出最新的商業模式,後期可以不斷加新的商業模式,就不用一直更換系統,數據就可以得到很好的沉澱,減少彈縮的時間。
8、有很多做得成功的客戶案例 月流水過億等
10、一條龍服務上線,協助資料申請、域名、服務器等
跨境電商模式分類
BC直郵:海外倉,由境外打包並通過國際物流運輸到境內關口,通關後使用國內物流配送給消費者
典型案例:洋碼頭、亞馬孫國際站(各平臺可能多模式並存)
資質需求:電商企業備案、清關4單對碰、購買者身份實名認證
BBC保稅:商品已預先運輸到國內指定的保稅倉,用戶下單後於保稅內打包,通關後經國內物流配置給消費者
典型案例:京東國際自營、天貓國際(各平臺可能多模式並存)
資質需求:電商企業備案、清關4單對碰、購買者身份實名認證
CC個人入境:由境外向國內個人通過國際物流寄送
典型案例:境外代購
資質需求:購買者身份實名認證
市場份額較大主要爲保稅和直郵模式,保稅物流更快,體驗更好,加上政策的扶持,更適合大衆類產品。
什麼是四單對碰?(各地海關口岸根據收到的四單,匹配上需要清關的訂單和商品,完成審覈放行。)
【支付企業】將【支付單報文】推送給海關
【電商企業或電商平臺企業】將【訂單報】推送給海關
【物流企業】將【運單報】推送給海關
【報關】將【清單報】推送給海關
回顧“新電商法”
劃範圍:本法所稱電子商務,是指通過互聯網等信息網絡銷售商品或者提供服務的經營活動。
新要求:電子商務經營者須持證上崗,依法納稅。
重監管:有法可依,有責必究,一經查獲,嚴查重罰,維護消費者權益。
電商法對跨境電商的'影響
縮小跨境電商平臺與個體經驗者優勢差距,跨境電商平臺優勢更加明顯
電商個體經營者規範化導向及趨勢
如大型代購而言,經驗豐富、實力較爲雄厚、客戶資源多,可以註冊成爲電商平臺或自營平臺,繼續一體化運營;
中型代購而言,可以掛靠大型平臺,專注前端引流和客戶服務,賺取相應導購服務費,由平臺方提供產品供應鏈,目前一些海外購平臺正在不斷吸納中小型代購團隊;
小型代購而言,實力較弱,可以在完成工商登記後繼續做自由的個體戶,或者成爲大型平臺的一員。
成爲電商之後每天需要做一些什麼,
1、觀察市場競品
作爲一個電商人,對於競爭店鋪的觀察必要性並不是很大,但是對於自己售賣的競品進行觀察,還是很有必要的,可以將競品的各種圖片Sku和主圖放到表格裏面進行對比,前期做這些工作可能會很浪費時間,但只要堅持下來對自己在市場上的競爭力提升是很有幫助的。
2、擴充競品流量渠道
通過觀察競品的相關變化,比如說人家店鋪招募了主播,什麼時候開始,多少人觀看,觀察對手的直播形式還有直播效果等等。
3、學習優秀流量渠道
通過學習對手的流量渠道做得很好的一些案例,可以看看好的`微淘店鋪,是如何經營這些流量渠道的,強迫着自己做出一些商品,其實就是模仿。
4、報名平臺官方或者是第三方活動
作爲一個電商人一個重要的運營渠道就是報名所在平臺的活動,比如說淘搶購,聚划算以及拼多多的百億補貼,一般的商品是大概率通過不了的,但是多多嘗試總是沒有壞處的,這個環節,其實就是積累大家的經驗和技術。
5、規劃今後店鋪產品節奏
作爲一個電商,每個季度每個月基本上都要定一個大的節奏規劃,規劃的內容基本上就是什麼時候籌備一切新產品,什麼時候開始推廣發力,什麼時候縮減相映的庫存,這些內容大家可以從電商後臺的直通車進行計劃
6、聯繫低價貨源渠道
作爲電商一定要清楚,自己是沒有任何商品可以賣的,賣什麼東西取決於當下流行什麼,因此一定要去聯繫當前比較便宜的貨源,多和幾個廠家溝通一番。給自己定個小目標每天必須要聯繫幾個供應商,虛心的記錄人家的特色產品,即使目前不需要說不定以後突然就大賣。
7、查看店鋪運營係數
每天的銷售額,訪客量,以及轉化率,訪客價值,或者是停留時間等數據,這些數據如果只是粘貼,複製,做成一個表格的話,就和學生考研複習,只知道一味的抄書一樣,僅僅只是感動自己,所以一定在整理完之後晚上睡覺之前及時反思,這樣每天的數據變化如果太大的話,就會及時反映出來做出相應的對策。
8、統計動銷和庫存
基本上每個月都要進行一次動銷和庫存的統計,賣不出去或者是快過期沒人要的商品,該低價處理,就低價處理,該帶着其他的商品贈送就贈送,一定不要心疼,它們馬上就轉化爲沒有價值的商品了,猶豫只能虧損。
9、收集低評價以及各種退款原因
不管是普通的電商人還是一般的淘寶賣家,可以3~5天,或者是一週一次收集中差評的相應原因,因爲這其中可能有同行詆譭,也可能是真的產品出現問題,出現問題之後作爲電商人一定要及時溝通。另外一點就是客戶退款的原因,雖然大部分都是付款的相關問題,但也難免會有一些客服服務不到位,語氣不好導致的客戶退款。
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