銷售新人怎麼找客戶
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銷售新人怎麼找客戶,銷售新手找客源可以通過廣泛蒐集企業名錄,陌拜跟電銷,利用社交工具,藉助外力,就是利用一些找客戶的軟件找客戶。
1、網絡搜索
現在早已是互聯網時代,不管你賣的什麼產品,在網上都能找到大量的客戶羣體,就看你會不會找了。
我們可以按照關鍵詞進行搜索,能搜到大量目標客戶公司的網站和他們留下的招聘信息。
在網站上面肯定留有電話,在招聘信息上也有聯繫方式,這是一種可以接觸到客戶的方法。
2、業內專業論壇
不少行業都有自己的垂直網站和論壇,比如你賣鋼材、石油、布料這些產品,都可以直接找到垂直網站。
如果你賣的化妝品,服裝等,也能直接通過貼吧獲取客戶。
這樣的論壇有個好處,全是精準客戶,而且都有需求。
我有個朋友,做裝修的,她怎麼找客戶的?
不是盲目的打電話,而是先蒐集幾個行業論壇,比如19樓,天涯裝修板塊,頭條裝修等,然後每天在上面連載裝修的知識。
由於案例都是公司真實的,她的主要任務就是,把以前跟客戶的聊天內容加工下,做成連貫的故事就行了。
就靠這招,每天有很多客戶主動加她,根本不愁找不到客戶的問題。
3、職場APP
不知道有多少職場人在用脈脈呀?
像這樣的職場軟件還有很多,裏面都是你的潛在客戶羣,通過人脈擴張和發佈分享,能讓客戶最快的相信你。
4、行業羣
現在用微信的多,但是QQ羣也不要忽視,你去用關鍵詞搜索下,就能找到大量的羣,裏面的'客戶都很精準。
以前有個朋友,第一個單子就是通過羣裏給羣友解答問題,然後對他產生了信任,順理成章的開單了。
需要注意的是,不要一進到羣裏就發廣告,讓別人跟你合作。
都沒人認識你,誰會跟你合作嘛。
一定要先幫助羣友,及時回答各種問題,慢慢建立信任。
5、請教同事
在公司裏面,肯定有做得好的同事,就算前期沒開單,也要把這些人的關係搞好。
不但鍛鍊了你做客情的能力,混熟後,也可以向他們請教開單技巧和找客戶的方法。
有人會說,公司沒人會教自己?
呵呵,你都一點不付出,只想別人免費幫你,天下哪有這樣的好事啊?人家又不是你親戚,爲什麼要無償幫助你呢?
如果連同事的關係都做不好,怎麼去搞定陌生的客戶關係啊!
6、關注競爭對手
俗話說,同行是最好的老師。一定要善於盯着同行的一舉一動,觀察他們在哪裏投放廣告,在哪裏發佈信息獲取客戶。
只要你能多關注幾個同行,就很容易摸清楚,怎麼發佈信息最容易找到客戶。
1、上門尋找法
對於一般的業務員來說,上門尋找客戶,無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力,就是俗話說的臉皮厚,只有臉皮厚並具有較高的專業水平,纔有可能尋找到優質客戶。
2、人脈尋找法
俗話說:在家靠父母,出門靠朋友。作爲業務員,我們應該廣泛的結交一些朋友,說不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結交的朋友幫不到我們,朋友的朋友也有可能會幫助到我們,這就是人脈,人脈關係是在當今社會立足的根本之一。
3、電話尋找法
我們可以通過一些渠道獲得一些準客戶的電話號碼,然後撥打電話諮詢客戶的尋求,爭取讓準客戶成爲精準客戶,並實時跟蹤業務需求。
4、傳單廣告法
這種方法是向目標客戶羣發送傳單或者是名片,即使他們暫時還不需要你,但是,當他們需要你的時候,就有可能會給你打電話,成爲你的精準客戶,從而會給你帶來業務的提升。
5、參加交流會法
多參加一些業務內的.交流會議,大家都是做這一行業的,互相交換一下名片,有可能就會向他人學到許多專業上的知識,也可能會結交一些行業內的精英,給自己帶來很大的幫助。
1、基於自己的產品和服務內容,認真研究一下自己的目標客戶羣體是什麼樣的人羣,他們有什麼樣的特點。
2、分析自己的優勢和劣勢,塑造適合自己風格的銷售模式和套路。
3、動用身邊的人脈資源,一點一滴積累,給自己樹立信心。
4、學會利用工具,現在是互聯網時代,移動互聯網也已經到來。
5、訓練自己的溝通能力和表達能力,同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。
業務員:
業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務,如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時,都可以稱爲業務員。
1、通過網絡
現在,產品的銷售不僅限於線下,而且更多的銷售瞄準線上,通過各種社交網站曝光,充分發揮自己的優勢。例如:寫文章帶貨、拍小視頻帶貨、評論留言帶貨等等,讓他們的產品成功地被公衆看到,挖掘那些潛在的客戶,只要客戶喜歡你的產品,自然會主動聯繫你。這種操作方式並不難,主要依靠智商,學習如何操作來獲得粉絲,讓他們成爲自己的客戶。換句話說,粉絲效應是許多銷售人員在尋找客戶時使用的一種方法。讓自己的產品成功被大衆看到,挖掘出那些潛在的客源,只要有客戶內心喜歡你的產品,自然而然就會主動跟你聯繫了。
2、制定誘人的福利
我相信,只要是人,就很難抵制誘惑,對於尋找客戶來說,制定有吸引力的福利已經成爲一種很好的方式。在現實生活中,許多人一定遇到過這種情況。在網上購買商品時,有些商家的現金返現福利。一開始,他們可以得到很多免費的福利,但後來大部分都是商品推廣,基本上很少看到福利。這是企業的一種手段。通過發展有吸引力的福利來尋找客戶,許多客戶在看到福利後會主動找你聯繫。然後,當團隊中的客戶來源達到一定數量時,你就可以開始轉換客戶來源的步驟。這就是這種方法的.效果。這是新手學習的好方法。
3、加入目標企業所創建的活動社羣
物以類聚,人以羣分。因此,最快最有效的方法就是加入企業所建的社羣。社羣本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客戶。這個時候你可以通過社區添加客戶的微信,建立數據檔案,可以讓你事半功倍。
4、人脈尋找法
在家裏依靠父母,出去依靠朋友。作爲推銷員,我們應該結交一些廣泛的朋友,也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們,朋友的朋友也可以幫助我們,這就是人脈,人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。
5、主動找客戶
對於已經成交的客戶,由於老銷售員的辭職,沒有人提供服務,也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補並主動關心這些客戶。客戶可能會再次購買或購買新產品。甚至他可能會向你介紹新客戶。畢竟,他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人,並且對你的單位有相應的信任。
6、上門找客戶
在大多數情況下,這種方法是適用的。因爲這是最直接的點對點方法,拍拍你的小腦袋瓜就知道,地毯式挨家挨戶的詢問。但這需要銷售人員有很高的心理抗壓力,因爲責罵和失敗是不可避免的。你需要有足夠的經驗來面對各種情況,也需要適當的話來打動客戶,以便找到你的客戶。
7、發帖回帖
這種方法還是不錯的,比較推薦,但是你需要自己掌握程度,不要太赤裸了太直接直接上去就說自己賣什麼的,大家都不喜歡。委婉地告訴別人你是做什麼,能提供什麼服務。順帶一點乾貨。
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