銷售如何和領導處好關係
本文已影響2.08W人
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擺正心態,不要怕領導;尊重領導等。
1. 擺正心態,不要怕領導。
對於一些職場銷售新手,可能看到領導會決定領導高高在上,是很牛逼的人,形象地位離我們很遙遠,造成怕領導的'心理負擔。其實領導也是人,有些領導可能能力或口碑還不如你,怕領導大可不必。平常心態對待領導,尊重領導,重視工作。
2. 尊重領導。
領導是需要權威的,特別是在衆多下屬面前,一定要維護領導面子。即使領導說錯了話,做錯了事,也不要當場揭穿,更不能在領導面前炫耀自己才能,幫助領導更正錯誤。我們都知道楊修有才,恃才傲物,曹操惜才,但最終還是刺死楊修。前車之鑑,我們銷售人員要重視。
3. 努力工作。
以目標爲導向,積極開發新客戶,維護老客戶銷量,按要求收回貨款。業績是銷售人員尊嚴,沒有業績什麼都是瞎扯。只有努力工作,做好工作,纔有可能得到領導賞識。
4. 私下交流。
領導也是人,是有感情的動物。有些事情在公司不好講,但是可以約領導私下喝茶聚餐,交流下感情。當然,古話說的好,道不同不相爲謀。這句話適合交友,也適合與領導交往。我們銷售人員可以慢慢品味,在實際工作生活中不斷反思。
1、聽上司的話,按上司的意思辦,讓上司放心
職場有個性自然好,自然無可厚非,但能做上司,一般都有過人之處;要麼經驗豐富,要麼能力過人,要麼業績突出,要麼人際神通。按照上司的意思辦事,自然沒錯;有錯也是他頂着。在上司面前,你是聽話的羔羊。在別人眼裏,你站在上司的一條線上。有上司的庇護,即使有人動了也得掂量掂量。
2、看似努力,沒有結果
職場最扎心的真相是,苦勞不等於功勞,努力,不等於結果。我們身邊都一定有這樣的人,整天看起來都忙忙碌碌,但當你問他一天都在忙什麼,他往往回你兩個字:瞎忙。很多人在工作中,也是這種狀態。每天看着很努力上班,甚至經常留下來加班,但從沒拿出過什麼亮眼的成果。
職場上,我們更注重4個字:結果導向。單子籤不下來,銷售一定沒有提成;產品不能定期研發出來,研發團隊一定被扣獎金;服務執行不好被客戶投訴,執行團隊一定要背鍋。所以,只見努力,不見結果的人,從根上看,不是人浮於事,就是能力不足,一定不會受待見。
3、不說同事壞話
要知道,想要和領導搞好關係,在領導面前有一個良好的形象是非常重要的,關鍵一點就是千萬不要在領導面前打小報告,或者說其他同事的壞話。因爲一旦你在領導面前說了某個同事的.壞話,可能當時領導會對你的直言不諱表示讚賞,但是等到他的氣消了之後,便會忘了爲他分憂解難的事,只記得你是一個在背後講同事壞話的員工。
4、遇到問題,給出最好的方案
上司也是人,也會有自己不會的地方;上司請你來,你總會有比上司強的地方,日常工作中,上司也會出現難以解決的問題,或者把握不準的事情。上司也不太好問下屬。這個時候,就體現下屬的功夫了。你日常多關心上司,多觀察,就能看出一些端倪。難就難在上司不會和你說。一旦有這個印象,領導便會懷疑你也會說他的壞話,只要他對你有了戒備之心,你們的關係就很難搞好了。
現代職場,從來沒什麼真正的穩定。你要的穩定,只能自己爲自己創造。即便你確實沒有任何過錯,被“逼走”、被辭退,這樣的事情,每天也都在上演。倒不如,讓自己足夠職業的同時,多專注提升自己的核心競爭力,下班後也多學點技能,適時發展一些副業。這樣即便那一天來臨,你也能快速轉換賽道,不至影響後續營生。
一、考慮整體情況,理解領導意圖
每個人都喜歡找到和自己相似的人,領導也是。
那家公司打算提出新計劃,但是,這一天,當領導家人突然做了一些事情時,他選擇了平日獲得領導支持的小黑幫來做決定。 每個人都非常生氣,小黑幫現在還下不了決心。 他截取了自己的利益,從領導的通常意圖中做出了妥協的選擇。 結果上司說不僅公司整體的進步,計劃也非常新穎,非常讚賞他。
大多數情況下,通過思考整體情況,理解領導的意圖,把握領導的想法,思考事物,思考一個地方,慢慢觀察他的總是風格和事物的做法,形成與領導的相似性,每個人都更好的交流。
二、如果有意見分歧,不要和上司硬拼
很多人遇到“外行領導”的.感覺,經常抱怨,甚至似乎衝動地反對上司。 但是,高級別工作站經常忽略了不同的模式、更全面的觀點和更多的信息,所以必須考慮整個問題。
有時,領導人可能會犧牲當地的利益來換取全球的成功。 目前,你看到的感覺不一定是對的。 即使上司因爲各種理由做出了錯誤的判斷,也不能直接挑戰領導權威。 相反,必須反擊以另一種方式解決問題。
三、增加一起出差和旅行的機會
很多人不想去出差。 第一,覺得他們和領導沒什麼可說的。 其次,覺得去出差不方便。 害怕出錯,所以不想和領導出差,也不想帶頭出差。
但是,出差不僅僅是一個話題,也是簡單確立和領導的舒適感,提供和領導好好相處的絕佳機會,發揮才能的好時期。
該公司策劃了旅遊,單位領導邀請其他部門的領導一起打球。 在旅遊之前,小明制定了很多戰略,檢查了很多信息。我到達旅遊勝地的時候,當地導遊說了日常的話,每個人都自由移動了。 小明揹着包,跟着領導買水。 順便說一下,他告訴了領導這個地方有好吃的食物、樂趣和坑的地方。
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