新手不會說話賣衣服的訣竅

新手不會說話賣衣服的訣竅，不管是新手還是老手，做銷售最主要的有自己的訣竅，只要有了訣竅，那去銷售衣服的時候就比較遊刃有餘。那麼來看看新手不會說話賣衣服的訣竅都有哪些吧。

新手不會說話賣衣服的訣竅1

導購員銷售技巧

一般第一句話這麼說：“你好，歡迎光臨XXX專櫃！”把你的品牌說出來，因爲顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！

還有一個原因，就是你要當着顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因爲是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX專櫃！”就會想到你。

第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！

怎麼才能把他吸引住呢？

那就是給他一個留下來的理由！

女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！

“嫁給我吧！我給你兩千萬！”這就是一個理由！

第二句話一般這麼說：

1、“這是我們的新款！”人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的`本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因爲現在說新款的專櫃太多了！

怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說！

2、“我們這裏正在搞XXX的活動！”用活動來吸引顧客，但千萬別這麼說：“我們這裏正在搞活動！”因爲現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動！”這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！

3、唯一性

4、製造熱銷氣氛

5、時限性等！

在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！

切記：把一種說法練習熟，脫口而出

其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別！

第三句話怎麼說？

很多導購，包括以前的我的也是這樣說的：“你好，歡迎光臨XX專櫃！我們這裏正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。”馬上第三句又變成了：“您願意瞭解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯誤的語言！

你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧！”“不願意！不能！”統統被顧客拒絕掉！我通常把這種導購稱爲多餘的禮貌！本來人家已經被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機會！

新手不會說話賣衣服的訣竅2

一、面部表情

面上帶笑，即使不耐煩或者不開心，不要將情緒帶到工作裏。

二、身體姿勢

落落大方即可，這個沒有標準限定，但是不要雙手插兜或者胳膊環抱，第二種姿勢是明顯的防禦姿勢，不利於拉近與顧客的關係。

三、說話技巧

1、委婉

說話時的態度要委婉，語氣和善，不要用太剛硬的詞語。

例：顧客穿上衣服不合適。

話：您穿着這件好像和您的風格不搭，不如試試這件吧，這件事今年的爆款，您穿上肯定比這件好看。

2、順着來

顧客買衣服，不僅在買這件衣服，也在買售貨員的服務。

所以，當顧客跳來跳去時，不要着急或者不耐煩，顧客不停地挑證明有購買的慾望，應該高興纔對。

可以多給顧客提供一些衣服的選擇，當你太熱情時，對方都不好意思不買了。

話：您看這個衣服和您剛纔挑的衣服風格挺接近的，不如試試吧，來了咱們就好好試試。

3、詢問價格

當顧客詢問價格時，實話實說，不要遮遮掩掩或者一副盛氣凌人的樣子，衣服作爲必需品，中低端的價格說實話大部分人是可以接受的，所以直接回答就好。

話：這件衣服是xx元，是我們店裏最近回來的衣服，所以價格有點兒貴。

4、詢問優惠

顧客在詢問這個問題時，不要自作主張，除非店裏的確有優惠。

話：很抱歉啊，我們店裏通常不打折的，當然，衣服的質量也不打折，你回去穿穿就知道了。

新手不會說話賣衣服的訣竅3

賣衣服的語言技巧一、開門見山法的說話技巧

比如說：小姐，這是我們剛到的新款，我來給你介紹、、、、這樣的方式。

賣衣服的語言技巧二、新款加讚美法

比如說“小姐,您真有眼光,這件衣服是今年夏天最流行的XX款式,穿起來會顯得與衆不同,您可以試一下,這邊請!”、

賣衣服的語言技巧三、突出新款的特點

比如說、“小姐，這是今年夏天最流行的露肩吊帶裙，特別符合你的氣質，穿上後會顯得更加嫵媚動人。我可以您試穿一下，這邊請!”

賣衣服的語言技巧四、表達新款的暢銷

比如說“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系連衣裙，是今年夏天的流行款式，金屬繫帶風格非常受歡迎，這邊請試穿一下!”

賣衣服的語言技巧五、突出新款的利益點

比如說，“小姐，這件裙子，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原本色調配卯釘展現率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感，我幫您搭配試穿下，這邊請!

賣衣服的語言技巧六、突出新款的賣點

F、“小姐，您眼光真好，這件衣服是今年春夏最流得的休閒款式，和休閒鞋、運動鞋都很好搭配!”

賣衣服的語言技巧七、要對顧客進行讚美。要知道讚美技巧

比如說，小姐,你氣質真好,………“小姐，你真有眼光，你手裏拿的正是我們夏季的最新款”“您的身材真好看，您長得真美”等等。 女孩子都喜歡聽別人的誇讚， 適當，得體的讚美，必會讓那愛美的女孩心花怒放。

除了知道正確的說話技巧，錯誤的話術我們也要了解。錯誤的說話會得不到顧客的好感，我們一定要避免。下面列舉了錯誤的說話技巧，大家一定要避免哦。

“小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”

“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”

“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”

“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿一下?”