求職時怎樣向HR談薪資要求

求職時怎樣向HR談薪資要求，薪資是大部分求職人選擇工作的決定因素之一，在求職時，魯莽的談及工資顯然是不恰當的，弄不好會導致求職失敗，那麼求職時怎樣向HR談薪資要求呢？

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不先開口

不要輕易把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因爲薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

避實就虛

假如面試時老闆問你目前拿多少錢，這個問題你千萬要謹慎回答。你最好回答：過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。

如果你目前薪水太少的話，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。過去的工資並不重要，關鍵是要展示你的工作能力以及你能爲公司做的貢獻。

控制比例

當老闆終於開始和你談具體工資數目時，你該怎麼開口呢？讓老闆先說個數。每個僱主在心裏對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。

在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%至20%的價。

倘若你現在這個位置拿的錢太少了，那麼適當再擡高一些。不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續順利討論下去了。

留有餘地

如果你必須得先開價，勿將底線定得太低。給出一個大致和你心裏想的相同的範圍，但要記住：僱主往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的餘地大，洽談自然也就更靈活了。

求職時怎樣向HR談薪資要求2

怎麼跟HR談薪資？

和HR談薪資，是求職者在面試過程中的重要考驗，同樣也是最磨人的階段。

如果求職者談薪報價太高，會擔心拿不下offer。

如果報價太低，又擔心委屈了自己，過不去心裏的坎兒。

其實，很多時候我們都不知道怎麼去跟HR談薪資。

當然也有例外，如果你是上市企業的高管人物，很有知名度。都不用你去找工作，高薪也會主動來找你。

所以，作爲普通人的我們，就老老實實的去掌握談薪技巧，畢竟這纔是對自己最有幫助的。

曾經有一位HR負責人說過這樣一句話：

“我們單位，只要求職者意向薪資在合理範圍內，我們從來不去砍價。因爲你要薪資時我給的痛快，希望我們在要崗位質量時你也要痛快。”

從這句話中，我讀懂了兩層含義：

1、談薪是可談的，只要合理都可以滿足。

2、切忌名不副實的漫天要價，因爲你要的薪資跟工作成果要成正比。

如何才能說出一個HR無法拒絕的薪資價格？

這裏告訴大家，談薪不是腦補一個年薪百萬或者千萬。而是要結合自身能力，在企業可以接受的範圍區間去爭取一個最大值。

想要爭取談薪獲得最大價值，以下技巧一定要提前掌握：

01全面瞭解對方公司薪資結構

談薪的第一步，就是要提前瞭解對方工資的薪資結構。

其實，有很多人對於薪資結構是比較模糊的。

今天，壹哥就和大家好好嘮嘮關於薪資結構。

薪資一般是由三個組成部分：現金+期權+福利。

（1）現金

我們先來看看現金這一塊。現金又分爲基本工資+補貼+獎金。

基本工資不用多說，大家應該都瞭解。

補貼會有餐補，通訊補，交通補貼，住房補貼等等。

獎金又包含了季度獎金、半年獎金以及年終獎金，獎金一般來說會跟績效考覈掛鉤。

有的公司HR會說：

我們公司除了十二薪以外，還會有2~4個月的年終獎。具體能拿到多少是跟你的績效相關。

那麼問題來了，如果是你，你會怎麼理解這句話？

其實，很多公司都把績效考覈作爲員工的激勵標準和手段。

績效考覈經常提到的是“721原則”。

70%的人可以拿到2個月的年終獎，20%可以拿到4個月的年終獎，剩下末尾10%的人可能是拿不到年終獎或者是直接被淘汰。

（2）期權

期權的價值是在於變現。

期權通常來講會有三種方式：

第一是你的公司上市了；第二是你公司被收購了；第三是你的公司一家融資到後續階段有可能會有期權回購。

如果公司是上市，這種變現空間是非常大的，同樣風險也非常小。

如果是發展非常迅猛的中大型工資，經過多輪融資，這樣的期權增值空間會比較大。

（3）福利

福利通常來說分爲：

第一類：補充公積金

第二類：商業保險和存錢福利

第三類：貸款免息福利

第四類：健身費、旅遊費

第五類：出差補貼

……

談到福利這個模塊，有一個問題需要求職者注意下。

我們都知道，有些公司是走避稅的流程，所以稅前稅後其實會有很大的差距。

在求職過程中，你一定要問清楚這些問題。比如五險一金的繳納基數是多少？公積金的繳納基數是多少？交完之後剩餘部分是否避稅呢？

關於薪資結構，很多公司之間都會存在或多或少的差異。

所以提前瞭解對方公司的薪資結構，對於求職者談薪來說是非常有幫助的。

求職者談薪的前提是，你得了解這家公司的薪資結構。

如果HR問你，你對薪資有什麼要求？

你可以這樣回答：您好。因爲我不清楚怎麼公司的薪資結構是怎樣的？能否麻煩您給我簡單介紹下？

這時候，你就可以根據HR的介紹來重點了解對方公司薪資情況。

02儘可能瞭解更多信息

（1）瞭解薪資合理的漲幅比例

如果是跳槽，對於求職者來說，薪資的漲幅比例會很大程度影響你是否被錄用。

舉個例子來說，如果你是運營總監，上家單位的薪資給你的是15K，到這家公司你要25K，

這就意味着你要承擔在這家公司25K的崗位要求。

如果入職後企業發現你名不副實，可能會被單位淘汰或者辭退。這對於自己的職場生涯來說就是一次很大的傷害。

當然，如果是以經常跳槽爲生的朋友，那就除外了。

所以，把握好自己的薪資漲幅比例是非常重要的。

之前聽過一個HR這樣分析過，如果是互聯網從業人士年薪20W，一般的漲幅比例是在15~30%。

因爲如果你的`薪資報價太高，自己壓力會很大。如果報價太低，自己又不能接受，所以漲幅比例是一個重要的平衡區間。

（2）瞭解HR在談薪時會考慮的問題

首先，我們要清楚的一點是：

HR在跟求職者談薪資時，她的出發點一定是想促成這個offer。

因爲HR也是有績效考覈，她更希望能夠儘快招聘到合適的崗位人員。所以，求職者跟HR的立場是一致的。

站在HR的角度來說，在可以把求職者招進來的前提下，儘可能的節約公司的招聘成本。

所以，HR會給予求職者的薪資標準是正好滿足求職者的薪資期望值，而不是高於期望值。

（3）瞭解求職崗位的緊急程度

談薪的標準還取決於求職崗位的緊急程度。

如果說一個公司想要招聘運營經理這個崗位，現在崗位非常緊缺，非常需要崗位人才。

那對於求職者來說，談薪的彈性空間是非常大的。當然，這也取決於求職者本身的能力。

03報一個自己可接受的薪資

在進入正式談薪階段，一定要想清楚自己可以接受的薪資範圍。

千萬不要因爲礙於面子，接受自己從心裏就不認可的薪資標準。

這種情況的場景一般都是這樣的：

求職者現場跟HR相談甚歡，氣氛非常和諧。然後HR順勢而問，既然我們聊的這麼好，公司現在也屬於艱苦創業期，明明你想要20K，他給你15K問你能不能接受。

其實，在心裏你壓根不能接受，但是礙於現場氣氛談的非常歡，又不好意思討價還價，就答應下來了。

這時候，就算你後面不樂意，也不好再去反悔。

所以，在HR給予的薪資範圍內，自己一定要想想清楚，千萬不要隨意抉擇。

04談薪的小技巧及脫坑指南

很多求職者在跟HR談薪資時，總覺得難以啓齒。

下面壹哥給大家整理一些跟HR談薪時的合理表達。

如果HR問你，你期望的薪資是多少？

如果求職者直接回答：20K。

那可能會被HR直接套路了，HR可以根據20K往下砍價，最終會以低於20K的薪資給你。

所以你可以參考這些回答標準：

其實，我跳槽不是爲了看重錢，我還是很看重公司的發展平臺和機會。但是，薪資部分也是代表了公司對我價值的認可，也還是很重要的。所以想問下您，就綜合我的面試表現，請問下貴公司給予我最高的薪資是多少呢？

如果公司給了略低於你期望的薪資，也不是不可以接受，但是你還想往上爭取一些。

這種情況，你可以這樣表達：

非常感謝公司給我這樣一個offer，這個薪資標準其實我也是可以接受的。但是，如果公司能夠給到期望薪資標準的話，我相信我會更加有激情。

這種說法是婉轉的表達了你對薪資上漲還是有些要求。

如果公司給了一個明顯低於你期望的工資，但是也不清楚是否有漲幅空間。

這種情況，你不要直接拒絕，可以給對方和自己一個考慮的空間。

如果有獵頭顧問，可以讓第三方去幫你談薪。如果沒有，就表達出自己想要的薪資標準，給對方考慮時間。

好了，關於怎麼跟HR談薪就分享到這裏。如果你覺得文章對你有幫助，歡迎關注我。