面試時我們該如何優雅談工資
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面試時我們該如何優雅談工資,談薪本質是一個談判的過程。所有的談判,都要先做到知己知彼,才能制定最佳策略。不要害怕在面試中談錢,也不要覺得談錢很世俗,很功利。那麼面試時我們該如何優雅談工資呢。
面試時我們該如何優雅談工資1
一、能自己瞭解到的就不要問。
我們去面試,首先就是要對對方公司發展有所瞭解,比如在很多管理公司的招聘簡章上,都有一些相關工作崗位的工資待遇區間,這些是我們可以自己能提前進行了解到的,能瞭解到的就不要問,問了之後讓對方認爲你是個沒有用心的人,會對你這個人信息留下任何一個非常不好的印象。
二、面試沒有正式開始時不要問。
太早的問工資管理也是不合時宜的,有些人接到面試通過電話的第一句就是教師工資沒有多少,以決定我們自己去不去面試,其實對於對方在沒與你本人進行溝通工作之前,很難給你定論,
最多也就是這樣一個合理區間而已,而且學生還沒發展開始談就問工資,不禮貌且讓人覺得你這個人不友好,很容易就影響你接下來的面試。
三、如果確定彼此不合適也不要問。
有些人在面試中,經過聊天,已經明確表示對方公司不適合他們,然後拒絕了對方,但是好奇還是不願意,還是想多問問薪水的問題,說如果薪水比較合適,可以接受公司進一步的面試安排。
通常這波操作面試官是不會同意的,會覺得這是一個有點太多權力。事實上,我們正在爲工資,但如果在面試過程中彼此表現得那麼明顯,太。
那麼我們正確的問工資管理套路,需要一個怎麼樣呢,一起了解下這三要。
一、要在彼此比較有意向時問工資。
工資是一定要問的',就是要看時機。比如在進行雙方通過比較有合作行爲意向時,我們可以不妨問一問公司的關於員工工資管理方面的考慮實際情況,這個工作時候需要對方對你過往經歷有一個過程大致的瞭解,能根據你的期望工資和經歷對你最終的工資有一個初判。
而你在與公司之間交流之後,也對公司情況有了進一步瞭解,也能對期望工資予以修正,如果覺得公司足夠好,可以爲了能進公司降低標準,如果覺得個人勢能大於公司,調高期望工資也不是不可能的,前提是你能承受住這樣的要價。
二、要與HR直接談薪。
每個公司關於薪酬都是比較保密的,如果面試時有多位面試官在場,這個時候就不太適合直接問工資談工資,如果問了可能也不會收穫到理想的答案。
要問出工資來,就得與HR直接進行對話談薪,當彼此之間面對面不涉及到他人的情況下,就比較放得開談薪了,既能收穫到了自己企業想要的答案,又不至於學生因爲員工薪酬信息保密破壞我們公司的規矩。
更重要的是,對於最瞭解公司的HR薪酬體系,不能用,不能與一個例外,你會不會突破到更高的工資,但他們不能有最後定奪權,但是你可能能夠告知某些情況下,給你最全面的答案。
三、要做到問工資有所準備。
我們問工資前,首先要對自己有一個預測,市場上同類崗位的平均工資是多少,市場上自己的水平是多少,自己對自己的工資崗位如何,把這些問題想清楚,問對方工資後才能得到自己想要的工資..
比如在按上面方法問了對方工資之後,對方給出的工資並沒有達到你的薪酬期待,你可以給對方擺事實講數據,再將自己的優勢闡明,讓對方根據你的能力重新對你思考定位工資,只要你合情合理,公司還是會有可能調整的。
畢竟我們問工資的最終目的,還是爲了達到滿意的工資嗎。
面試時我們該如何優雅談工資2
1、利用錨定效應,提高薪資要求
錨定效應一般指沉錨效應。沉錨效應,心理學名詞,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
當面試官問你,你期待的薪資是多少時,不要直接回應對方自己對於工資的期待,爲什麼呢?
一來,你直接亮明自己的觀點,面試官就有了談判的籌碼和理由,再也拿不到理想的薪資了;二來,毫無緣由的說工資,既沒有說服力,也沒有標準,面試官也很難答應你的要求。
因此,你要用一個“錨”來讓面試官覺得你很厲害,願意讓它自己判斷出你值這個薪資,纔有可能獲得薪資談判的成功。
而這個“錨”,可以是曾經做過的一個經典案例,其中最好有數據呈現、有過程展示,這樣面試官纔會認可你,認爲你是一個值得培養的人才。
2、結合行業薪資,進行理性談判
當面試官問你薪資時,你提出一個薪資後,要明確說出理由,而這時候行業標準就是典型說服面試官的案例。
在面試之前,要找一些薪資調研報告或問一問有相關知識背景的朋友薪資情況,很多公司並沒有明確的薪資範圍,這時候你就能通過外圍的情況,來搞定面試官。
千萬不要過於理想化,提出過高的薪資,嚇走面試官,當然也不能沒有底線原則,隨意退讓。
3、明確底線,綜合判定
當面試官極力壓縮工資時,你就要開始亮劍了,拒絕薪資低於自己的預期水平。畢竟薪資也代表着你對公司創造的價值,一旦薪資不高,你的積極性也不會上去,這份工作也不會幹久。
當然,你也要綜合判定一家公司的薪資。多面試,多經歷幾家公司,判斷各個公司之間的差異,比如有些公司雖然工資低,但是年終福利好,經常一言不合就會發各種福利,這其實也是間接的“發工資”。
還要關注這家公司的穩定性,不能今天發展很好,明天就可能倒閉。一旦決定跳槽,就要各種維度進行思考,千萬不能想着投機取巧。
面試是考察說服能力和綜合能力的試煉場,希望你能夠早日找到高薪工作,在職場中逆襲躍遷。
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