在這個世俗的世界裏,如何學會活出不俗的自我美文
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故事,原來不過是件廚房慘案。
不過Belinda 說:“十多年前了,我拿着水果刀對着一女同事,爭鬥中摺疊刀摁在了手指上……”
Belinda,相識之初,我以爲她是個反派人物。
第一次聽Belinda海侃,是她在跟一小夥兒聊天,後來她說那是她新招的助理,最近遇到了些麻煩,追女孩嚴重受阻。我記得那男孩留着小平頭,瘦瘦高高幹淨利落,卻一臉苦相,老實巴交的。
Belinda一邊嚼着意麪一邊訓他:“就你這沒出息的樣兒,哪個姑娘能看上你啊!你能先把脖子直起來嗎?”
小夥兒挺挺腰,臉上通紅。
“吃飯!邊吃邊跟你說。”
我記得那天Belinda跟他說了一個“斥力—吸力”原則。
Belinda提示:追女孩,你必須得“三天打魚、兩天曬網”!
不知道你在遇到戀愛屏障時會不會撓頭:“怎麼辦,不管我‘死追活追’,她就是不甩我一次。用啥辦法能讓她對我的態度軟化下來呢?”
這時你該做的是:先冷他(她)一小段,再回頭去追。
這幫智囊團成員不見得學過心理學,也不見得能說出這一招式的名堂,但不得不承認,這一招,很管用。
用心理學術語講,這叫“斥力—吸力”原則。
當一個人,面對異性的瘋狂追逐時,自信心會膨脹到最高值,會覺得自己的價值無與倫比地高。如果這時候,對方還是一個勁兒地死追,他(她)就會想:“她(他)這樣緊追不放,說明我的魅力不可言喻。看來,我還很有機會遇到比她(他)更好的對象。不急不急,等等看。”
你這廂越拼命,給他(她)的斥力越多,會造成對方的心理膨脹感。若此時突然放手,任何消息皆無,他(她)馬上就會一陣心慌,進而對自身的價值產生嚴重懷疑。一段時間後,當他(她)的自信心降至最低值,你再回頭來示好,爲了讓身價保值,他(她)會很容易答應你的一些請求。
不少人就是用這種辦法追到他們喜歡的對象的。
很多女人常常說那個男人對她忽冷忽熱,卻越發令她放不下。說到底,那個男人就是在不斷地挑戰她自信心的底線,當一個人的自信心像蹺蹺板一樣忽上忽下時,她的心智會亂成一團,任何風吹草動的暗示,都可能左右她的意志。
戀愛成敗的關鍵,就是看誰懂得使用心理戰術。
用到社交中,其實也是一樣。
如果,你的合作對手十分傲慢強硬,在交涉途中屢屢給你出難題,那麼,在你們談到五六分熟時,冷他一冷,或者可以含糊地告訴他:“不急不急……”
原本很急的一方,突然變得不着急,很容易讓人亂了陣腳,他們會在心裏七猜八猜:他們是不是找到了下家?
幾天之後,也許他們會主動示意你:“我們的條件其實還可以再商量。”
一旦他們這樣表示了,那你該準備接招了,如果再拖下去,也許鴨子就真飛了。
讓他等,但不能等太久。很多事情經過這樣小小一發酵,都會有不一樣的味道。
人的一生,是一個不斷追求自尊心滿足的過程。當然,任何人的自尊量值都不是固定不變的,也許外界一個細微的變化,便能讓“自尊”二字發生不一樣的變化。
如果你愛一個高傲的人,要適當地冷冷他。
如果你想跟一個霸道的人談合作,要不失時機地晾晾他。
對強者,要用挑戰。不一樣的起伏,才能幫你贏得不一樣的勝利!
“換了是你,如果一個女孩天天給你發信息打電話,誇你帥、說她愛你。她天天說,直說到一個月的時候,突然不說了,人懶得理你了。那會兒你心裏什麼感覺?” Belinda問他。
“嗯,會不舒服。”男孩仍是很靦腆。
“是失落!你別小看這種失落感,這好比是挖了一個坑,在她最失落的時候隨便一點誘惑都可能引人往下跳。”
——這話我聽得很不以爲然。這種說教幾乎讓我認定這女人是“暗黑系”的代表。
不過男孩還是很乖:“那麼,老師,接下來我該怎麼做?我試了一直向她介紹我的優點,可人家愛搭不理啊!”
“傻!推銷優點不管用,你就該推銷缺點啊!”
哦?向喜歡的人推銷自己的缺點?這稀奇古怪的說法,我也忍不住被吸引了。
Belinda提示:想讓一個人接受你,不要擺明自己的`優點。先把劣勢拿出來,也許會事半功倍。
你擅長“缺點推銷術”嗎?
這是一個需要每個人推銷自己的時代。
擇業、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。
雖然每個人都時時要推銷自己,但不代表人人都懂得如何推銷自己。
提到“推銷自己”,一般人立馬會聯想到商場裏的促銷人員推銷新品的場面。
“這是最新款的面霜,能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”
“這是新出的曲奇餅,味道好而且健康。”
“這是最新型的洗衣機,健康、殺菌還省水。”
……
發現沒有:這些推銷,全部都是“優點式”推銷。
你會說:“推銷,不就是要盡力把自己的優點傳達給對方嗎?”
是,但不全是。
全優點式的推銷,早已過時了。
不然我問你:如果我把一件商品說得十全十美,沒有任何一點點陋處,這樣完美的商品,你信嗎?
當然不信。
但凡商場裏,被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品,銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西,都是被人拿出缺點來談事兒的:“這洗衣機挺省水,就是價錢高一點;這款電腦適合家用,就是耗電多一點;這張桌子線條很美,就是佔地面積稍大一點。”
在被告知“缺點”的同時,顧客腦袋裏其實在做選擇:是向購買價格妥協,還是向每月的水費妥協?
這就是“缺點式營銷”的優點:在告知他缺點的同時,其實就是啓動了他心中的電子秤,反覆比較優缺點,這種比較,就很容易讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟,一個人對某樣商品投入心思越多,選擇的概率也就更大。
而全優點式營銷的缺點則是:只把全部優點告訴給對方,這樣購買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買,不信便不買。
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