謀一份工作你得會談薪
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謀一份工作你得會談薪,“談薪”這個行爲,並不是爲了得寸進尺,而是一份對自己勞動的尊重,如果你自己都不看重自己,那麼請問誰會看重你?今天小編爲大家講解關於謀一份工作你得會談薪的話題。
謀一份工作你得會談薪1
面試進行前:必須做的那些薪資功課
第一份:衡量自身價值
首先,看你的狀態。如果是在職人士,且目前並非急迫找到工作,那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上,根據自身情況而定;如果是目前尚無工作,急於找到工作,那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足,加上用人市場供大於求,大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。
其次,個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等,這些都是你被“壓價”的由頭。所以,如果理性地去看待自己的弱勢,而不是一味地想着“高薪”“漲薪”,或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續下去。當然,你還要爲自己設定一個底線,不要因爲自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協。低於底線價就算進了該家公司你也會因爲覺得委屈、不安而再次跳槽,反而是把自己推進了“火坑”!
第二份:衡量應聘職位價值
首先,分析市場行情,對於不同的職位,一般說來有一個大概的市場行情價格,仔細分析這些指導價格,對自身的定位大有好處。
其次,分析市場需求狀況
對於自己所從事的職業,瞭解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求,薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變,但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟件中“薪酬查詢”的功能,就可以讓你大致瞭解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。
第三,學會計算稅前稅後以及社保繳金
你知道自己就業所在地的工資繳稅標準嗎?你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎?你知道如果自己期望月薪是5000元,最後你到手你多少錢嗎?
某招聘平臺曾做過調查,在參與調查的200名網友中,7成的網友都不知道以上這些問題,其實,這些問題卻直接關係到你最後到底可以拿到多少錢。當然,並非要求你能像專業HR那樣,把這些都計算的清清楚楚,但是心裏有個大概還是相當有必要的。另外,按照國家規定,企業在對員工發放年終獎時,會有兩種計稅方式,而這兩種計稅方式也會直接影響到你最後到手年薪的數額。因此,適當地去了解一些相關法律規定,做到心中有數,對自己是一種保護,同時,在和HR談到具體問題時,你的專業度可以提升HR對你的好感度。
面試進行中:談薪步步爲營
第一步:“幾面”時談薪最恰當?
哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下,正規公司的崗位都有對應的薪資範圍,若要超出這個範圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是爲用人部門服務的,如果用人部門希望有所突破,也並非不可能。所以,當你發現這次面試是用人部門直接面試,而且面試官是用人部門比較高級的領導,此時你可以嘗試說出你自己的想法,與他溝通一下,是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞,知道用人部門往往要人心切,最容易妥協,所以規定談薪資必須與人力資源部的人談,這樣的話,就比較棘手了。
第二步:面試談薪的四種標準句式
1、“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己,你心裏想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織,因爲只有在發展健康而正規的組織裏纔會建立起相應的薪酬體制。
3、“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意願和誠心,讓對方感受到你心底裏的誠意。
4、“最後我相信,通過我的努力和表現,我會在很短的時期內,也許就在試用期結束後,得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對於自己的信心,以及來自於你內心對於自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以藉此表達,對方可以在試用期內對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。
第三步:不可忽視的變相薪資——福利
當然,企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意,但別急,先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因爲片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
所以,在和HR聊到薪資問題的時候,不妨大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。
面試結束後:巧妙解決談薪的後續難題
第一招:薪水談低了,如何扭轉乾坤?
面試結束後,如果發現自己報價太低,有種吃虧的感覺,一定不能逃避這個問題。因爲一時的委曲求全,可能會導致你在入職後對工作的種種不滿,總感覺自己是“低價”入職,能力和薪水不匹配。面試時,薪水談低了,事後也並非沒有補救的.辦法,你首先要分析之前報價太低的原因。
1、不瞭解行情
求職者如果在面試前沒有做足有關薪資的功課,一旦產生橫向比較的機會,發覺自己的薪水要價太低,便會深陷囫圇。
補救方法:如果求職者並沒有收到offer,即使在面試中報價太低,還是可以在確認offer之前跟企業提出來,說明自己最初的判斷低於普遍的行情,希望企業可以適當加價。當然敢於再次要價,你應該對自己的實力比較自信,否則一切都是枉然。
如果你是入職後發覺自己要價太低,這個時候想要扭轉乾坤,就只能等到你在崗位上做出業績以後,再同上司談加薪。
2、不明薪資構成
一些不規範的企業在面試談薪時只談收入總數,讓求職者誤以爲是基本工資。等月底拿到工資賬單時,才驚歎“不妙”——社保按最低工資標準繳;福利待遇爲零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
補救方法:防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,求職者則可以要求企業增加福利待遇,比如:增加年假天數;要求彈性工作制;讓公司提供免費的停車位;完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利,當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本,企業或許會鬆口。
3、稅前、稅後傻傻分不清楚
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前後”均不寫明,工資卻按稅前的發放。等你發現後詢問,企業方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
補救方法:勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明,一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數額予以明確,不妨直接問清楚,這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動合同中後,“鹹魚翻身”的可能性就沒有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
第二招:面試結束後,HR要求提供薪資證明,怎麼破?
有些企業的HR會要求求職者提供薪資證明,尤其是對於“騎驢找馬”的求職者,HR不便於進行背景調查,更傾向於讓求職者提供薪資證明。面對這種情況,根據前程無憂論壇的調查數據顯示,有26%的受訪者願意提供薪資證明,其餘的受訪者要麼拒絕提供,要麼直接不選擇這樣的公司。如果HR執意要求你提供薪資證明,求職者該怎麼做呢?以下方法僅供參考:
1、面試時HR要求提供上家薪資證明
在HR詢問你的期望薪資以後,在HR要求你提供薪資證明之前,你一定要問清楚應聘公司、崗位的薪資結構和福利待遇。在瞭解崗位的薪資信息之後,你可以告訴HR自己需要根據公司的薪資結構,計算一下期望薪資,在雙方達成一致意見以後,再提供薪資證明。
2、通過面試後,入職前HR要求提供薪資證
這個時候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明,但除了工資單上的總薪資,其他細節可以不予提供。可以告訴HR自己在上份工作中的薪資組成部分,強調賬面上的收入只是一部分,還有其他福利。
3、試用期內,HR要求提供薪資證明
HR誠實談薪,即使薪水略有誇大,但也不是特別出格,那麼你大可提供薪資證明。但在試用期期間,還要你提供薪資證明,企業的動機很詭祕,在一定程度上可以看出,企業方似乎不太信任你。如果這家企業行事流程不太正規的話,你就要提高警覺了,平時好好上班,下班後簡歷可以投起來了。
謀一份工作你得會談薪2
1、勇氣不足
“不知道要怎麼開口”是在網上關於“談薪”相關話題中被提及最多的句子。
應屆畢業生和麪試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒,一臉任人擺佈的表情直接表現出自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
2、不瞭解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽時。求職者面試前沒有做好充足的薪資功課,入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低?我們家誰誰誰……”,就會誘發三天失眠的症狀。
3、不明薪資構成
這是不規範的企業最愛玩的“花招”,談判時只談收入總數,讓求職者誤認爲是基本工資。等月底拿到工資賬單時,才驚歎“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇爲零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理表示標杆企業更看重談薪環節的作用,這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
4、“前後”疏忽或者大意
馬虎大意的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上存在疏忽。有些企業索性“前後”均不寫明,工資卻按稅前發放。等你發現後詢問,對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。舉個例子,就拿上海月入1萬元的白領來說,扣除需要繳納四金的1778元左右,個人所得稅就超過800元。
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