怎麼做好生意經營
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怎麼做好生意經營,開一家店其實是很容易的,一般來說需要人流量大的地方,在小區集中的地方開一家店也是不錯的選擇的,那麼經營起來有什麼技巧,怎麼做好生意經營呢?一起來學習一下吧。
怎麼做好生意經營1
市場調查。
做生意前一定要對這個市場和行情有足夠的瞭解,這樣就需要自己去調查瞭解貨源和市場行情,掌握這個市場的目前供給需求和行業前景等。
實地考察。
一定要到實地去仔細考察好開店的各項條件,觀察同行的店鋪選址,貨源,裝修風格,經營模式,銷量特點等,對店鋪地址的租金,競爭度,人流量,消費水平人羣,當地社會環境等。
資金管理。
通過市場調查和實地考察,大概可以預算一下生意資金範圍值,自己有多少,差多少,怎麼解決差的,貨源問題等,對資金各項開支有一定控制。
風險評估。
做生意要前一定對自己做的資金數量確定,做生意需要的具體範圍值內,對於準備做的生意有自己風險的估算等。
管理規劃。
按上面的步驟做好就可以開店鋪了,需要對店鋪有合理的管理,如貨源怎麼控制成本,貨怎麼擺放才合理,怎麼吸引客戶,才能增加銷售額,店鋪方向規劃等。
物美價廉。
現在賣假貨的很多,賣假貨,缺斤短兩的人太多了,所以就需要你賣真貨,貨正量足,(人假我真)才顯得珍貴,做出口碑。
瞭解顧客需求。
做生意一定要了解顧客的需求和痛點,想辦法去滿足顧客的需求,解決客戶痛點,爲生意製造需求,擴大市場佔有率。
接受新思維。
要關注新聞潮流時事熱點,有時候很火的一個小創意,如果出現在店裏,也會帶動顧客消費,把能用的各項渠道都用起來,開淘寶,做外賣,網紅直播等。
推出知名度。
店鋪可以通過做活動,在本地各大平臺發佈店發佈特色廣告,增加知名度,傳播口碑,傳播度做起來了,就會有更多的人進店消費。
資源整合。
做生意要對你當地的資源和人脈做一個分析,把能整合的人和關係都用起來,取長補短,大家互補,進行跨界合作,大家共享資源。
怎麼做好生意經營2
控制流失率
任何店面都會面臨店員流失的問題,實體店流失率也是不低的,而從業人員的工作性質、對於工作的認可與否,是店員流失的重要因素,但是店員流失率過高會對銷售產生很大影響。作爲一個店面管理者,要從根本上提高店員的素質並改善其工作心態,爲其傳達店面的企業文化,使其產生信心和信任,真正讓其感覺自己是企業的一員,從而保證店員的穩定性。
因人定崗
店面經營性調整不可避免,這時人員也會適當變動,調整時要穩定店員的'心態,避免店員產生消極的態度。同時,在調整時進行有效的人員組合,注意在保證銷售的同時便於日後工作的管理,這也是一個不斷調整的過程。
實行人性化管理
一方面,店員對制定的服務規範是必須遵守的,原則問題上堅持嚴肅、嚴格,這樣才能使整個隊伍有序規範,如日常的考勤、各項報表的提交等,一定要遵照員工管理制度執行,對該處罰不可手軟;但另一方面,店員也是常人,要對其思想動態加以關注,店員情緒的好壞直接影響到銷售熱情,對生活中有困難的店員要加以幫助和關心,體現管理人性化。
適當地運用激勵
如果一個店員工作做得好,是會讓其產生成就感,沒有哪個人希望自己是落後的,如果一個管理人員只會用處罰手段,那無疑是監工,適當的激勵會讓人從心底裏接受並做的更好。比如早會上,批評時可以只說現象,不提人名,犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動,而表揚的時候,最好點名,這樣的效果會很好。
堅持不懈地培訓
店長需要組織有針對性的培訓,儘量堅持每週進行一次,培訓時間不要太長,一個小時以下,安排不同的培訓主題,日積月累的培訓會對店員的素質有所提高。
管理者要具備培訓、指導能力
店長培訓店員,首先要自己先明白,商品知識、銷售技巧、商品陳列等,作爲一位店長,自身能力要強,除了定期培訓,現場管理也是一個培訓指導的過程。
劃定銷售任務,激發銷售熱情
在進行以上的所有管理活動中,最核心的目標是——銷售。店面管理的方式可以因人、因地制宜,靈活運用,但對店員的銷售業績考覈不能有任何放鬆,畢竟這是他的職責所在,對其制定合理銷售任務,月、日加以細分,完成的好壞是評定是否優秀的標準,站得再規範、笑得再甜美、紀律遵守得再好,不創造銷售業績是沒有意義的。“沒有壓力就沒有動力”從銷售任務上刺激銷售熱情。
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