直播視頻技巧
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直播視頻技巧,現在是新媒體盛行的時代,很多的網紅都會通過網絡進行銷售帶貨等行爲,那這直播也是有技巧的,要怎麼樣的話術纔不會冷場麼,具體需要怎麼樣做,直播視頻技巧。
直播視頻技巧1
直播帶貨技巧和話術,現在是新媒體盛行的時代,很多的網紅都會通過網絡進行銷售帶貨等行爲,那這直播也是有技巧的,要怎麼樣的話術纔不會冷場麼,直播帶貨技巧和話術。
第一:留人話術。直播間沒有人,再好的產品也是白搭。所以,第一招就是留人,直播帶貨留人的話術,留人顧名思義就是要留住直播間裏的粉絲,提高直播間的留存率,也有助於增加直播間的推薦流量。
第二:互動話術。因爲你不是頭部主播,沒有自帶IP屬性。想要留人在直播間促轉化率,就必須讓直播間粉絲參與來,與你產生互動,聊天。
因此,在開播時,要基於開播目的,儘量引導用戶行有效互動,用流量補補或者海淘流量輔助直播話術,行點贊、評論、關注,相對來說是最簡單,也是性價比最高的。
第三:產品介紹話術。產品介紹是直播話術裏面最基礎,同時也是最重要最影響轉化率的。那麼如何做好產品介紹直播話術,提升直播間轉化率呢?
1、出示產品可信證明,證明產品靠譜。
2、從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人羣等多維度介紹產品,越專業越有說服力。
3、除了專業,場景感也是影響直播間粉絲,是否願意爲你的直播買單的重要因素之一。
4、最簡單的方法就是多用比喻句,把虛的比喻成實的,實的比喻虛的。
第四: 成交話術。成交直播話術核心要點有三個:
1、打消顧慮(提升信任感)一定要在你的直播間現場試用產品,分享使用體驗與效果,驗證產品的功效。這樣纔有足夠的說服力,證明你在用,你覺得很好,才能讓你的粉絲信服你,買你的產品。同時還要描述出產品的使用需求和購買需求,雙管齊下,啓發用戶的購買慾望。
2、價格錨點,消費者其實並不真的是爲商品的成本付費,他是爲商品的價值感而付費。
3、限時限量限“地”。製造稀缺感,也是銷售促單的一種常用手法。
第五:催單話術。很多觀衆在下單可能會猶豫不決,那麼這個時候我們就需要用催單話術,來刺激用戶下單的慾望了。催單直播話術的關鍵就是:營造搶購的氛圍,給消費者發出行動指令。
讓觀衆認爲,現在不買,就再也買不到這麼便宜的了,現在不買就沒有機會了……
讓他們產生緊迫感,然後快速下單!
第六:結束話術。可以限制上架產品的數量,緊接着再行補貨,通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏,也可以給觀衆營造出緊張、刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性,搶到了是驚喜,沒搶到下次會更快出手。除此之外,一款產品或一場直播快結束時,一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。
同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產品等。甚至直接告知觀衆某款產品具體的上架時間段,方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
直播視頻技巧2
一、留人話術
在放乾貨前,先問大家三個問題:
1、別人你直播間圖什麼?
2、你能給別人帶來什麼?
3、你直播間裏的話題能不能吸引住他們?
這是很多新人主播都會犯的錯誤:直播間沒有做對用戶有用的內容、沒有利他話題、沒有利他思維。
如果觀衆在你這裏不能有所收貨,自然不願意在你的直播間停留。
那麼捋清底層邏輯後,我們就明白留人話術其實是針對這兩點來下手:
1、設置福利誘惑(利他思維)
利用各種福利、抽獎活動、利他政策來留住你的觀衆。
比如薇婭的每場直播開頭都是那句,“話不多說,我們先來抽波獎。”
當然,像這些“買一送一” “3折促銷” “限量9、9元” “包郵秒殺”等福利政策是要貫穿全場的,因爲在直播中會不斷有新人來,如果你不重複前面講過的福利,後面新來的粉絲就沒辦法留住。
這也能解釋清楚爲什麼有很多主播剛開播就能人氣爆棚,根本不是因爲觀衆多喜歡他們,那樣的話,觀衆隨時都可以來,真正原因,就是爲了來搶東西。
話術參考:
"直播間的寶寶們,12點整的時候我們就開始送迪奧口紅了哦~(獎品要根據直播間的粉絲畫像來設置)還沒有點關注的.寶寶上方點個關注,加入我的粉絲團,12點整就可以參與抽獎了,還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券、、、、、"
2、及時解答粉絲提問(對用戶有用的內容)
要知道,現在對所有平臺來說,精準流量都是很稀缺,很金貴的。能在直播間提問的粉絲基本上都是你的精準用戶,所以當有粉絲提問時,你要充當客服的角色,回答問題的同時穿插福利政策,促成下單。
話術參考:
粉絲問:主播能把這條牛仔褲跟那件小西裝搭配一下嘛?我165 體重110斤推薦什麼碼合適啊?
主播答:@###(粉絲賬號暱稱)小姐姐可以穿M碼的哦,寬鬆點的西裝會更顯瘦一點,可以先關注主播,稍等馬上爲你試穿哦!
粉絲問:有什麼優惠嗎?優惠券
怎麼領?
主播答:@###(粉絲賬號暱稱),滿XX元可優惠X元,X點可以點擊XX行秒殺。(後續直播中反覆穿插優惠力度及使用方法,留住觀衆的同時確保他們能夠正確的使用優惠並下單)
粉絲說“怎麼不理我?一直不回答我的問題?”
這個時候一定要注意去及時安撫粉絲,並學會“甩鍋”,如:“不好意思哈親,彈刷的太快了,我看到的一定會回的,別生氣哦”
當我們留住了直播間的粉絲,提高了直播間的留存率,拉高了直播間的各項數據(人數、互動、留存、點贊等),抖音算法就會給直播間打上標籤,會認爲這是優質的內容,從而把直播間推給更多可能感興趣的人。
二、互動話術
李佳琦、薇婭、羅永浩
、辛巴是直播電商帶貨四巨頭。當我們還不具備如此強大的人設IP時,是需要通過和觀衆互動來拉昇直播間人氣和提高轉化的。
但千萬不要以爲互動只是引導用戶評論,其實互動包含多種形式:直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團、點贊。
其中點贊、關注、評論是操作起來相對簡單,也是相對更有效的方式。
在這裏分享幾種簡單易上手的互動技巧:
話術參考:
點我們有限量秒殺活動,但也只限粉絲團
的寶寶能參加哈,還沒關注的寶寶上方點個關注加我們粉絲團,就能參與活動了。
注意:該話術需要每過5-10分鐘提醒一次觀衆,需要不斷的引導新人去關注和加入粉絲團。
爲了大家可以快速的學會話術,大羅針對不同品類,整理了一份話術資料,大家可以私信我領取。
三、產品介紹話術
產品介紹是最影響轉化率的環節,沒有之一。如果你在這個環節掉鏈子了,那麼直播GMV註定會很慘淡。
在這裏,我先把邏輯給大家:① 產品賣點=爲什麼值得買? ② 使用場景=爲什麼需要買?
1、產品賣點
不同品類的商品,用戶的關注點不一樣,賣點當然也就不一樣。
話術參考:
拿女款衛衣舉例:
產品的設計,爲什麼這麼設計,能帶來什麼樣感覺——像這件女款衛衣,前面相對後面短一些,如果你對自己的臀型不是那麼自信的話,可以用這來遮住你的屁股;側面的小開口,手直接插在口袋裏面也很方便
產品的材質,適合什麼樣的場景、人穿——裏面也是微微加絨的,所以你無論是現在穿還是開春的時候穿,都是ok的;穿它去滑雪,外面再穿個羽絨服,超好看
領子/帽子/袖子是什麼樣的,穿上什麼樣感覺——袖子這邊有個撞色的logo,讓他整體看起來會比較偏時髦和年輕
上身效果和尺碼——像主播身高170,體重115的人來說,傳個M碼真的很顯瘦,來,導播把鏡頭拉遠一點,切一個全身的效果給大家看看。
2、使用場景
除了賣點介紹一定要到位外,使用場景也是影響你的粉絲,是否願意爲直播買單的重要因素之一。
爲什麼這麼說?
來看看李佳琦是怎麼介紹香水的。
他會把這種“看不見,摸不着”的香味比喻成:
◆ 戀愛中的少女,開心的去找男朋友,那種很甜的感覺
◆ 屋頂花園,斬男香,非常適合夏天
◆ 光着腳丫,在一望無際的大草原上奔跑
◆ 下過小雨的森林裏的味道
在推薦口紅的時候,把塗在嘴巴上的口紅比喻成:
◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上
◆ 看看我的嘴巴喲,是18歲少女纔會有的吧
◆ 太心動的感覺吧,人間水蜜桃就是你
◆ 嘴巴上了精油的感覺,整個人都乾淨了
◆ 很有知識的女生,神仙色
直接上視頻讓大家感受下
所以當我們不能像李佳琦這樣信口拈來時,我們可以通過以下這六要素,根據產品自行聯想場景來編造故事:
誰會用到我的產品?年齡、性別、角色、興趣標籤、、、、、、
在什麼地方會用到?家裏、辦公室、車上、大街上、、、、、、
在什麼場合會用到?同學聚會、參加婚禮、見客戶講解方案、面試、相親、孩子畢業、、、、、、
在使用產品時涉及到什麼關係?子女、父母、夫妻、婆媳
、上下級、朋友、、、、、、
在什麼時間會用到?24小時裏、季節、階段、、、、、、
在什麼心情會用到?喜怒哀樂、、、、、、
話術參考:
漁夫帽:“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。女孩子出門一定要做防曬對不對,但是我帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那麼大,沒法裝一把傘,
那這個時候呢漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風,穿淑女一點的裙子也可以帶。”
四、催單話術
很多觀衆在下單時可能會存在猶豫不決的情況,所以催單話術就是起到臨門一腳的作用,“推”着顧客完成下單。
1、打消顧慮
可以出示產品可信證明,證明產品靠譜。包括但不限於:銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
參考話術:
月銷量2w份(銷量數據),XXX(明星/網紅)都在用的面膜,收貨顧客98%的好評(好評率),40%的顧客都會回購(回購率)
像薇婭在推薦產品時,經常會摻雜一些家人、朋友的使用經歷,還會展示自己的淘寶購買鏈接,以證是自用款。其實這些不經意間的動作,本質都是在打消觀衆對產品的顧慮。
2、重複強調產品的效果與價格優勢
話術參考:
這個面霜,平時在它的平臺旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專櫃買就更貴了,一般都是要539,那麼今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當於打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這麼賣過。
注意:不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。
3、不斷提醒用戶限時限量
不斷的用倒計時的方式去刺激用戶,督促他們下單,營造一種再不買就沒了/虧了的搶購氛圍。
話術參考:
數量有限,如果你看中了一定更要及時下單哦,馬上就要賣完了哦!
先付先得,最後1分鐘!想要的寶寶不要猶豫了,活動馬上結束了!
主播:(問助手)咱們1號鏈接的產品還有多少件?
助手:就還剩5件了!(聲音要急促要大)
直播:就還有5件了,要下單的朋友們要抓緊嘍!
五、結束話術
不知道大家發現沒有,很多頭部主播都會在某一款限時限量的產品賣完後,在直播間直呼:“搶完了、秒完了,還能加庫存嗎”
其實這也是一種帶貨的話術套路。
故意限制秒殺產品的數量,緊接着再補貨,通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏,還能給觀衆營造出一種刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性
,搶到了是驚喜,沒搶到下次再努力。
除此之外,當一場直播快結束時,一定要預告下一場的直播時間(有什麼產品、有什麼福利)。
圖書類目排名top1的主播劉媛媛
,她會在本次直播中反覆預告下場的直播內容,同時她也會利用“福袋”,讓用戶通過制定口令抽“福袋好禮”,不僅可以控評,還能讓觀衆清楚的看到下一場的直播時間與內容。
直播視頻技巧3
新人直播不冷場的技巧
加入一些團體,部門,公會等等,現實就像明星的經濟公司一樣,給你包裝,培訓,提供資源等等,有一個大家庭在你門後指引你,這有時候需要籤合約、合同等來約束你。有得有失,幫助你扶持你,有時候你會失去自由,或者說是不能隨心所欲。看個人意願了。
或者可以去請教一些比較有經驗的前輩,資歷比較老,經驗比較豐富的直播人。也可以說是拜師,請他們指點,不過別人也不會隨便教你的,當然要給人家一定的回報。
不冷場,那就是有人看你,爲什麼看你,當然你的形象,才藝,互動等等。首先在自己沒有開播之前,可以先去看看別人直播特點,結合自己的才藝,自己的性格等等,善於總結與分析
新人直播,形象是最重要的,主要就是自己的妝容,還有自己的直播環境,這就是你留給觀衆的第一印象。就是你是想往諧星方面發展,前期吸引人氣的時候,
不要把自己搞的醜醜的,這也不是說絕對的,有時候裝扮醜就那麼幸運被看中了不知不覺就火了。大多數還是喜歡漂亮的,保險一點還是化化妝,裝扮一下自己的房間等等。
再直播過程中,要隨機應變,比如你是唱歌型的直播表演,你不要一直只沉浸在你自己的世界裏,比如你唱的這首歌,發現都沒有觀衆來看,或者在看你的觀衆發現一個個都走了
,觀衆有明顯的離開,此時就可以不要繼續唱下去了。
要多跟觀衆互動,就比如說可以給觀衆點歌,點觀衆比較喜歡的歌,有時候衆口難調,可以唱一下當下比較火的歌曲。收取一些幸運觀衆可以點歌。自己累積經驗總結,有時候需要的是堅持,有時候需要適可而止。
有能力,有條件可以自己成立一個團隊,爲了自己服務。推廣宣傳帶動氣氛。就比如建個粉絲羣,可以的話,不要屏蔽聊天,讓粉絲暢所欲言,瞭解粉絲的喜好,
也會有個別是搗蛋的,這就需要自己的管理你清理,平時自己有什麼情況,比如幾點直播,在哪裏直播,會參加什麼活動,可以在羣裏告知,提醒粉絲。
平時節日的時候,可以發放一些福利,比如喜歡聽你唱歌,可以製作成CD等等寄送給粉絲。有時候自己一個人做不了的事可以讓自己的團隊幫助你。
做去看別人的,或者說多和別的主播連麥,特別是比自己人氣比較高的,多參加一些平臺的官方活動,這樣曝光率越高,讓更多人認識自己。
無論是靠着別人的幫助,還是自己一個人,都要多增自己才藝,不要一生不變,要有創新。
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