面試時談待遇的要領和禁忌
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面試時談待遇的要領和禁忌,招聘並不只是把優質人才招進企業這麼簡單,站在人力資源管理的層面,HR還需要嚴格把控人力成本,下面一起看看面試時談待遇的要領和禁忌
面試時談待遇的要領和禁忌1
1、不要開始就談薪資
薪資談判過早、過晚與接下來的面試有一定的關聯。如果是招聘基礎崗位,如前臺、助理等職位可以從一開始就談論薪酬。但是面對其他崗位的招聘,儘量不要一開始就談論薪資。
因爲,HR需要在面試過程中積累對應聘者職務、性格、語言等進行足夠的瞭解。如果當雙方的溝通了解還不夠時,就盲目說出薪酬的數字,會破壞談判的可能性,有可能導致人才流失。
2、不要直接詢問應聘者對薪酬的期望
如果直接詢問應聘者對薪酬的期望,會給應聘者一種佔上風的錯覺,認爲自身具備的能力優秀,可以“漫天開價”。
再加上,詢問了應聘者的薪酬期望後又無法滿足,會讓應聘者產生負面的情緒,不利於接下來的面談。 所以,對於薪資HR可以詢問上一家離職企業的薪酬情況,不僅可以參考,也可以延後談論薪資的時間,以獲得信息及思考的機會。
3、只告訴薪酬的區間值
如果很直白的告知應聘者該崗位薪酬,過低會使得人才流失,對企業招聘很不利。所以,HR在談論薪酬時,可以給出一個區間,這樣的做法有以下3點好處:
可以剔除掉那些懷着高薪酬應聘的人選;
讓應聘者明白該企業是有發展空間的,最終薪酬除了企業固定給予的`,與個人的能力也有很大的關係;
讓應聘者知道該企業除了固定薪酬外,還有其他福利薪酬,影響到最終工資,加深應聘者對企業的好奇心。
4、知己知彼掌握薪酬信息
所謂“知已知彼,百戰百勝”。所以,在薪資談判過程中,HR要了解自己企業的薪資結構和現狀,同時也需要了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的薪資待遇,並且瞭解當前崗位薪酬的定位,纔可以在談薪上掌握一定的主動權。
5、全面談薪酬
不要爲了薪酬而談薪酬,還需要多向應聘者多展示企業的文化、工作環境及平時有哪些福利,如年終獎、季度獎、過節費等都可以多說,或者多傾聽下應聘者真正在意的是什麼,如彈性的上下班、午飯補貼等。雖然不是直接的薪酬,但是還是會引起應聘者深思的問題。
6、婉轉回答高薪資人才
當薪酬無法滿足應聘者的需求的時,可是企業又較稀罕此人才時,不要一口回絕,使談判陷入僵局。而是可以婉轉的回答,如:
需要請示下相關領導,看能否爲你打破現有的薪酬體系;
利用固定工資+浮動績效的薪酬方式,看應聘者能否接受。
7、 對應聘者的重要性加以弱化
即使HR內心很看重某個應聘者,但在薪資談判時,必須要懂得適當弱化其自我評價的分量。可以告知應聘者:
其實本招聘的崗位也有其他人選進行競爭,並不是非你默許;
最終選擇你,不是因爲潛力和經驗是最好的,而是薪酬範圍我們企業可控之內;
讓應聘者明白,薪酬並不是全部,其中企業的發展趨勢、未來的薪酬將會上升等。
總之,HR面試溝通是個動態的過程,薪資溝通只是其中的一個環節, 整個過程牽扯更多的技術、專業甚至文化、心理學等諸多因素。所以,要求HR需要掌握一定的專業技能與談判技巧,不會讓自己與企業佔下風,能夠招募更多的優秀人才。
面試時談待遇的要領和禁忌2
面試談薪技巧善於發問
面試者談薪酬是面試技巧的一種。
第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這裏的關鍵是善於發問,讓對方多講,而自己瞭解足夠的信息。當經過幾輪面試後,招聘主管會問應聘者:“你還有什麼想了解的問題嗎?”應聘者就可問:“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”
招聘主管一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心裏就有底了。
第二步是根據以上信息,提出自己的期望薪資。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
面試談薪技巧迂迴戰術求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認爲工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是XX元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太爲難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”
這時要看對方的口氣是否可以鬆動,鬆動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂迴爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資,或者把3個月的試用期縮短爲1個月?”
面試談薪技巧額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例後,到時你進來後對方也會以更高的要求來考覈你,還可能答應了最後也不兌現。爲了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的.大致薪水有個瞭解,就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。
還有,談薪水鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那麼如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
面試談薪的注意事項
一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的,在用人單位尚未了解你上述情況時,開價過高,難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點:除非用人單位已經十分明確表態要用你。
否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目;儘可能從言談中瞭解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的;面試前設法瞭解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中,如果用人單位要你開價,可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目,可問他願意付多少,再衡量一下自己能否接受。
理想的薪酬數,應是用人單位和求職者雙方都能接受的,而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥後,最好要求用人單位寫份協議合同,因爲有些用人單位面試之後,很可能會忘掉曾答應你的事。
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