職場的擡扛術
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職場的擡扛術,職場的道路從來不是一帆風順的,在面試的時候留下一個好印象是成功的開始,有些事情不必說得太過直白,職場上的隱形陷阱是很多的,職場的擡扛術,你學會了嗎?
職場的擡扛術1
如果是毫無經驗還青澀的新人,薪金“擡槓術”就像是給剛習武功的人發了本高深的武林祕籍——爲期過早。勤奮學習、積累經驗、攢積人脈,纔是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術,那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判,尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。
職場的“特種兵”裝備——薪金談判
如果是毫無經驗還青澀的新人,薪金“擡槓術”就像是給剛習武功的人發了本高深的武林祕籍——爲期過早。勤奮學習、積累經驗、攢積人脈,纔是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術,那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判,尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。
薪金擡槓從心理戰術上裝備自己
心理學研究表明,許多人在求職面試的時候有一個明顯的心理暗示,即:自己將給將來公司帶來的效益利益,會小於對方給自己帶來的報酬利益。他們看不到自己的經驗和技能將爲公司帶來的未來收益,從而把主動權完全交給了僱主方,自己成爲只限於接受條件的被動方。要想爲自己的薪金擡槓,首先就得打破消極的心理暗示,從心理戰術上裝備自己。
許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判
事實上,研究調查還表明,大多數用人單位給出的待遇是有一定的上浮餘地的。紐約《時代週刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說:“許多僱主方給出的待遇是可以再商榷的,但問題是許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判,也根本沒有任何‘爲此一戰’的心理準備。”
10條薪金“擡槓術”
根據多年的職場諮詢經驗,他羅列了10 條薪金“擡槓術”,這並不單是爲了爭取更好的薪金待遇,也是爲了去除那不必要的消極心理提示,讓自己的職場生涯更自信!
1、做有準備的人:
進行詳盡的市場調查,瞭解全行業的薪金水平、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職位的職責業務,還有對自己能力的重新估算。
2、3檔薪金心上存:
記牢3 個數字。第一個,是你能接受的最低值,談判的前提是清楚底線在哪兒,低於這個底線就擡腳走人;第二個,你認爲就工作職務、責任和自身經驗而言,能讓你心滿意足又心安理得的數字;第三個,能讓你感到飄飄然的數字,不至於超不現實、但又確有難度。關鍵是,扔掉第一個數字——它僅作爲你的個人參考值,在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。
3、不主動開口詢問薪金待遇:
不要做第一個提及員工福利的人。如果僱方還沒有主動和你談到這個節骨眼,說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態度表明,闡述自己的工作經驗和能力。
4、敏感提問放中間:
許多僱方會在面試的最後詢問“你還有什麼問題嗎?”你應該事先準備好2~3 個和公司經營和工作職責相關的問題,把關於薪金、福利的問題放在提問環節的中段來詢問,既不做先鋒,也不做終結者。
5、不要急於透露你的期望值:
若被詢問理想待遇時,不要馬上報出你心中的數字,而是再次確定在此職位上的工作量和工作強度,這顯示出你的負責和誠懇,也不至於讓對方感到回答的突兀。
6、不要讓現在的工資水平成爲絆腳石:
沒有人說現有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責任——當然也應該有新的工資。重新設定你的薪金值,不完全拿歷史作參照。
7、現在的工資是多少——實話實說:
即使由於虛報你得到更高的薪金,但萬一哪天“東窗事發”,你在新公司的誠信將受到質疑,換算一下實在划不來。
8、如果你是“搶手貨”:
比如別家公司也約你見面,不妨巧妙地透露出來。市場上的供小於求,對你是個不錯的談判條件。
9、不要馬上接受第一個Offer :
除非對方給出的薪金接近你心中第三個數字,不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮後再答覆都有再次談判的可能。
10、不要因爲薪金問題而關上機會的大門:
哪怕是薪金沒有達到你的期望值,也不要當面立刻拒絕。進行迂迴戰術,表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實,給公司一個再次考慮的機會。面試結束後,再次向公司瞭解是否有薪金擡槓的`可能再做決定。
職場的擡扛術2
擁有一個好情緒,是職場涵養,帶着好心情工作,給人能量滿滿,不但自己做事效率高,也會帶動身邊人,領導氣質自然顯現。
題主的“擡槓”,我的理解是另外一層意思“我有我的看法,我必須說出來”
如何做到我儘管表達,卻不是“擡槓”?
行之,把這種擡槓,稱之爲優雅“擡槓”,優雅擡槓自然要有雅氣,擡槓要分場合
我有篇關於領導技能的文章,裏面有一個自己的例子:
“在開會時,全體員工都到了,公司照常安排發言,作爲公司中層領導,我需要發言,談到關於中層領導還存在問題的時候,和我同一級別的領導,當着大家面,指着我說:“行之你放屁,簡直話說八道”
全場安靜,這種公然挑釁,一般情況忍無可忍,當這麼多員工的面,其實很下不來臺,當時我看了他一眼,硬是把嘴邊的話吞了回去,沒理會他,繼續我的發言。”
就因爲我的情緒控制,避免一場沒必要的衝突,等我發言完畢,所有員工眼中雪亮,我所說的毫無偏差,員工對我的涵養有了新的認識,反觀同級領導表現。。。。。。
擡槓分場合,是非常重要的,在據理力爭的情況下,還是必須要爭,但是在行之那種情況,就應該有一定涵養,儘量避免衝突。
那麼另外一種情況,如何據理力爭,至少做到三點:
1、全局觀
2、方法論
3、實際方案
在和別人擡槓的時候,很多人,一上來就吵,真的很不優雅,學會掌握行之說的三個方面你將所向無敵。
1、全局觀
瞭解全局觀,主要說告訴你,瞭解問題的本質。
簡單舉例:討論一個營銷方案,這個討論的本質,營銷方案的結果會如何
很多人,一開始討論,說你的方法不行,你的方案有什麼問題,等等。
言語亂七八糟,說到過火處,擡槓,“我就不認同你的方案,不管你怎麼說”讓人啼笑皆非。
據理力爭,首先全局觀把控,討論營銷方案,本質就是有效,你可以優雅地這樣說
“從營銷1.0到現在營銷4.0,大家知道發生了什麼,就是客戶體驗變成了首要,沒有客戶體驗,你們的營銷方案,我可以直接認定不合格,我們都知道,以前我們生產什麼就賣什麼,現在呢?客戶要求生產什麼,我才生產什麼,有什麼人反對的,請站出來說。”
直接切入問題中心本質,你的說服力,就不是擡槓了。
2、方法論
有了切入點,馬上我們會面臨,質問。
“你說的這麼好聽,你有什麼提議?”
所有方法論,決定你的擡槓質量,在心中還沒方案,最好就別擡槓,要不然怎麼說,不打無把握之戰呢?
方法論有很多方法:
a、長期積累思考
b、堅持閱讀
c、鍛鍊自己的邏輯能力(從遠及近,說細微到粗狂,怎麼演變的,好好琢磨鍛鍊,你可以有很強的邏輯感)
3、實際方案落地
方法論還不夠,最終要有可實施方案,最後一步,也說決定勝負的一步,紙上談兵終覺淺,只有有一定方案落地,才真正有說服力。
行之,在一次討論如何在沒有任何資源的時候,打入某公司體系?
在這次討論中,前面講什麼都沒有,什麼方法論,他們懷疑,全局觀,他們說我也懂,只有形之拿出最後方案,各個服氣,在也不說了。
方案舉例,在這裏要介紹背景,和具體細節,非常的長,就不舉例了,有什麼銷售上的事,我們評論去見,同樣也可以私信。
總結:控制自己的情緒,要記得場合,很多時候衝突是解決不了問題的,需要擡槓的時候,不是情緒去擡槓,還是理智去說服。
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