電話銷售的10個小技巧
本文已影響1.08W人
本文已影響1.08W人
電話銷售的10個小技巧,在我們的日常生活中,我們經常接到一些推銷電話。有一些電話銷售給人的感覺特別舒服,特別的有銷售技巧。下面小編就來分享一下電話銷售的10個小技巧,希望對大家能夠有所幫助。
電話銷售的10個小技巧1
1、做電話銷售,絕不是隻有電話——這一種武器在戰鬥。你要學會充分利用各種銷售媒介,結合電話與客戶進行互動溝通,如廣告信,郵件,目錄,電子郵件等。至於究竟如何使用和組合這些媒介,後文有詳細介紹。最重要的是,你要學會變換不同的形式,傳達不間斷的信息,以保持與客戶的聯絡。做生意,很基本的一點就是不要讓客戶和你斷絕聯繫,每次溝通都要留有餘地。
2、在開始打電話之前,你要先想想你這次電話的目的是什麼?並事先準備好題目和筆記本,隨時記錄你在溝通中獲得的信息。以此來判斷你每通電話的質量。
3、不論你是打電話還是接聽電話,都要表示禮貌,如詢問時間是否方便等等,並全神關注,傾聽客戶的每一個字眼。
4、提問是電話銷售成功的關鍵。你事先最好要設計一些問題,並且制定出一個問題的關聯導圖,理解每一個問題與下一個問題之間的聯繫,並可以擴展到的領域。但要注意的是,問題與問題之間不能沒有間隔,要有自然的過渡。這樣就容易變成審問客戶。還有,問題的數量和種類也要事先準備好。不能太多,也不能太少,否則很容易讓客戶失去對你的信任。
5、用敏感的心去傾聽和感受客戶的情緒,與他互動,學會同理他的感受。
6、把客戶看成是你的朋友一樣去關心他,愛護他,並以朋友或顧問的身份爲他提供建議。介紹產品或服務時要簡練明確,不要拖沓。
7、要設計一些無壓力的資訊與他不斷的溝通,讓他逐步降低對你的抗拒,你要做的是給他一個自己選擇的機會。同時要利用策略,使客戶不再拖延,以完成自己的指標
8、根據統計,80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!所以要學會巧妙地跟進。
9、一旦客戶主動諮詢你,或有問題請教你。不管是什麼形式,你都要第一時間處理。儘可能協助客戶得到他的需求。
10、最後,也是最重要的一點,不管你接受了什麼樣的專業電話銷售培訓,瞭解了開場白,挖掘需求,異議處理,成交等多達百種技巧。這些都是你可以參考的,但絕不是一定要照搬的。其實,當你真的全心工作,真正爲客戶着想。即使你有再強的個性,你的客戶也能感受到你是爲他再着想。只要你堅持,勇於付出,你就一定會戰勝所有的障礙,去達到你要的成功。等積累到一定程度,你就會發現,技巧真的就不是那麼重要了。
電話銷售的10個小技巧2
第一,要對自己的產品/服務有透徹的認識。
拔打電話前要理順自己的思路;對企業自身的產品一定有充分的瞭解。所謂充分的瞭解,就是包括對產品的基本性能,獨特之處,與同類產品的先進之處,都必須瞭如指掌。如果連你對自己的產品都認識不清,那麼試問你是如何將你的產品介紹給你的客戶的呢?
第二,掌握一套自己非常熟悉的交談模式。
也就是,一開始應該說什麼,接下來應該說什麼,如果客戶問不同的問題,你應該怎麼樣回答。客戶有可能會問哪些問題,怎麼樣把客戶引導到產品的興趣點上來。作爲電話銷售人員,在拔打電話前一定要充分準備好。拔響電話後,就應該將精力放在與客戶的溝通之中了。當然,上述過程應該一氣呵成。不要讓對方等了大半天都沒反應,如果是這樣,對方會毫不猶豫的把對方給掛掉了。一個潛在的客戶,就會因爲你慢吞吞的反應而浪費掉了。
第三,要學會尊稱。
得體的稱呼可以提高作爲電話銷售人員的你的品位和素質。一般對男性尊稱“先生”,對女性尊稱“小姐”或“女士”。 如果您知道客戶的具體職位或職務的,可稱呼其職位,並在前面冠以客戶姓氏,如“楊經理”、“陳部長”、“李總”等。 除此之外,以下的一些常用語言,電話銷售人員也要掌握。敬語:“勞駕,費心了!” 、“……對不起,打擾了。”、“非常感謝!”、“對不起”、“耽誤”、“妨礙”、“打擾”、 “請”、 “請賜教。”“請支持。”、“幫助”、“理解”、“支持”、請教、借光、勞駕、久仰、幸會、拜託、告辭。
第四,要學會做溝通記錄。
電話銷售人員在開始電話溝通之後,要學會做電話記錄。我們的電話銷售人員,一天下來,平均有效電話量爲150-200個。如果沒有對電話作好記錄,以後根本沒辦法對這些已經打過電話的客戶進行第二次的跟進。對一個電話銷售人員來說,記錄詳細的通話內容,是一個非常良好的習慣。電話跟進時,一手拿話筒,一手拿筆,隨時記錄您所聽到的有用的、重點的信息。如果您沒有聽清楚,而不得不要求對方重複時,會讓對方覺得你在應付工作,沒有認真聽他說話,這會讓客戶有一種不被尊重的感覺。
第五,要學會巧妙地自報家門,讓對方聽完以後可以馬上記得住你,這樣以後你第二次跟進時,就會節省很多的時間成本。對方在拿起電話時,你應該禮貌的問好,隨後報上自己的家門。說話的語速不應該過快,也不應該過慢。較爲理想的語速爲240字節/分鐘。說話時咬字要清晰,發音要有中氣十足。如果你覺得你說話中氣不足,那平時一定不要再熬夜了,多泡點高麗蔘水來喝,或者多點進行長跑、游泳這樣的體育運動,這對增加你的肺活量有很大的幫助。如果對方也報上了自己的名字,您一定要記下來,在接下來你們的交談當中,你可以不時的稱呼對方的名字,這會讓客戶覺得自己是很被重視的,也可以接近你與客戶之間的距離。
第六,快速地進入交談的'主題。
在自報家門後,就可以快速地進入交談的主題了。時間對電話銷售人員來說很寶貴,同樣,對客戶來說也很寶貴。沒有人有時間或有興趣聽一個陌生人在那裏不着邊際的胡扯的。您要第一時間把公司的產品或服務告之給客戶。特別要注意的是,一定要在第一時間就把您的產品/服務的先進之外、優異之處告之給客戶。換身思考的原則,溝通中在克服種種的心理障礙。您給別人電話,是爲別人提供優異的產品/服務的,而不是來賺人家的錢的。很多電話銷售人員在溝通中,往往會遇到這樣的心理障礙,導致在溝通中放不開,帶着負罪感來工作,這是一種非常消極的情緒來的。
第七,要學會提問。
提問有什麼用?提問的作用就是挖掘客戶的潛在需求。客戶不會一打通電話後,就會馬上告訴你,他需要什麼什麼的產品或服務。要根據您的產品的功能、性能,由淺到深的向客戶提問。在回答客戶提問的過程當中,把客戶的關注引導到您的產品/服務當中來,激起其購買的興趣。
第八,要學會掌握主動權。
如果一個銷售電話,是在客戶的一味提問中完成的,這肯定不是一個成功的溝通記錄。電話銷售人員在提問,回答問題之外,更要學會要掌握主動權,運用情景營銷,逐步將客戶帶入到你的銷售氣氛中。不要讓對方覺得這是“騷擾電話”。但同時也要注意真實,不要讓客戶覺得你在運用電話營銷技巧。
第九,學會控制通話的時間。
通話時間不宜過短,同樣也不宜過長。具體每次通話幾分鐘爲宜,業內沒有一個通用的標準。要根據您的產品,客戶來定,也就是因產品而異,因人而異。但是有一個可以參考的標準,那就是基本上介紹完了你的產品/服務以後,客戶也沒其它問題可問了,那基本上這個通話就可以結束了。通話的過程中,千萬不要出現冷場,無話可說的情況。您應該在出現這種情況前就完成這次的通話。
第十,學會跟客戶預約時間。
如果這個客戶對你的產品有意向,在結束本次通話前,你就要不失時機地與跟預約下次給他電話或上門拜訪的時間。這是一種重視客戶的表現。而不是下次你有空或突然想起人家的時間,順手給人家打電話。一切以客戶爲中心,時間也是要以客戶爲中心。
銷售技巧以及話術
新郎西裝搭配小技巧分享:新郎西裝着裝10個小技巧
牀墊銷售技巧和話術
銷售技巧和話術培訓
業務的銷售技巧和話術
銷售技巧及話術
銷售話術和技巧
銷售技巧與話術
銷售技巧和話術大全
財務銷售技巧和話術
五大銷售技巧和話術
銷售話術技巧
銷售應瞭解的技巧和話術
裝修銷售技巧和話術
做裝修銷售的技巧話術
新手做銷售的說話技巧
銷售話術與技巧
銷售話術溝通技巧
電銷話術技巧 5個電話銷售技巧
一些經典的銷售話術技巧
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
銷售常用話術技巧
絕對成交的銷售話術技巧
大神級別的電話銷售技巧
服裝銷售提高連帶銷售的技巧
珠寶銷售有什麼技巧 珠寶銷售話術是什麼
銷售技巧跟話術
修眉小技巧 10個初學修眉毛的技巧
銷售技巧和職場話術
銷售技巧和話術
服裝銷售的技巧和話術
銷售員要掌握的讓步銷售技巧
提升銷售技巧和話術