新人如何勝任裝修銷售
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新人如何勝任裝修銷售,銷售不是一個輕鬆的職業,每天需要想方設法吸引顧客的注意力,對於新入職的新手來說,具有各種各樣的挑戰,下面這篇文章就來教你新人如何勝任裝修銷售,快轉發給身邊朋友參考。
新人如何勝任裝修銷售1
1、首先我們要先認識這家公司的性質,還要深入的去了解。一個公司給我們提供的平臺好壞,也寓意着我們以後的發展如何。裝飾行業,想要做好銷售,那麼得看公司給我們提供的價值有多少,優惠多少,我們才能把銷售做的更好。
2、瞭解一個行業很重要,要想做好這行,那麼我們需要從建材、從設計、裝修風格來學習。現在每個行業,對每個地區的銷售情況也不同,物價也不同,多去了解自己的行業,瞭解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力。
3、現在市場需求比較大,裝飾行業在國內還是比較有競爭力的,銷售人才在這方面要想做好,那麼我們需要不斷的學習,不斷的去吸收新的銷售知識。
4、做銷售,就是在出售,出售公司的產品,那麼我們就需要了解客戶的需求,如果是客戶需求定製,那麼我們得結合公司現有的一些業務來給滿足客戶需求,能夠滿足客戶需求,那麼我們的銷售績效也會提升很多。
5、要在一個行業做的好,或者是長期有晉升空間,那麼我們需要不斷的學習。每個時間段,或者是每個月,需要給自己做一次計劃,做一次總結,計劃多久能完成任務,總結爲什麼自己現階段爲什麼做的不好。
新人如何勝任裝修銷售2
一、家裝銷售的三點難題
1、打電話拒接或者說兩句話就掛斷;
2、有客戶諮詢,客戶問你了裝修報價卻沒有後續;
3、客戶什麼都說好,但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。
首先加客戶資源,大家五花八門方式都試過,效果最好的`還是這四個方法:
1、免費量房、免費方案報價;
2、本小區戶型研發成熟 ,方案多樣;
3、樣板房資格,便宜且質量高;
5、送贈品。
二、學會與顧客溝通
1、不要上來就問您的預算,喜歡哪些風格主材等,其他裝修公司銷售千篇一律的問題。發一些裝修知識點,防坑指南,性價比推薦;
2、聊聊客戶哪裏人,客戶的“客戶”的話題或者家居生態的要求等,最後聊到業主對於自身裝修的話題;
3、當客戶在提自己對於家裏裝修的話題,銷售人員要從專業的角度談談客戶在設計上佈局、主材、環保等優化策略。
做好心理準備,銷售其實和談戀愛一樣,有這個心態,那麼對客戶的跟單就成功了一半了。
三、臨門一腳該如何助攻
如果把銷售拆分,那麼和客戶溝通的動作就是“銷”,裝修設計方案與自己推銷。另外一部分就是“售”,把實質性的服務與產品賣出去。
報價方面,同行都是家裝公司,裝飾公司不可能在成本上,殺敵一千自損八百。大家實際對客戶付出的成本都是一個量級,那麼怎麼爭取客戶簽單,最佳切入點——如何引導價格問題轉化爲價值。
舉例“你們隔壁那家裝飾公司,報價比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣,我也認同你們公司,但是這個價格方面給我做優惠。”
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