鴻星爾克爲什麼突然不火了
本文已影響2.17W人
本文已影響2.17W人
鴻星爾克爲什麼突然不火了,距離鴻星爾克因爲捐款而爆紅已經過去了三個多月的時間,國內消費者對這家國貨品牌的關注度大不如前,線下門店愈發冷清。鴻星爾克爲什麼突然不火了。
鴻星爾克爲什麼突然不火了1
網紅只不過是天空飄着的雪。一位朋友早前的預言,很不幸地又在鴻星爾克身上應驗了。紅星新聞2021年11月3日一篇題爲《鴻星爾克捐款爆紅100天:每天近萬人取關,門店人流量大幅減少》的報道,無情地揭開了鴻星爾克身上的一塊疤。
作爲國產品牌,鴻星爾克能夠一炮走紅,得以於2021年7月下旬河南鄭州的一場大暴雨。一夜之間整個城市身處澇災的鄭州引發全國人民的關注。在此危急時刻,紅星爾克作爲一個尚在艱難求生存的企業振臂一呼,公開表示要向河南災區捐款5000萬元。這一善舉不僅感動了鄭州以及河南的百姓,更讓全國不少人爲之一振。一時間,衆多人跑到紅星爾克銷售直播間,要通過購買鴻星爾克的產品,對其捐款5000萬元的善舉予以支持,甚至還有人提出“野性消費”,來爲紅星爾克點贊。
所謂的“野性銷售”,就是不管自己需要不需要,購買的東西收到貨後能用不能用,只要是鴻星爾克銷售的東西就一概購買,搞得“連模特身上的衣服也被扒光”,美之名曰要力挺“破產式捐款”的鴻星爾克。
哪承想,事情過去纔剛三個多月,曾經趕到鴻星爾克實體店打卡支持,甚至“買500付1000拔腿就跑”的消費者,曾經力挺鴻星爾克的粉絲們,來了一個一百八十度的大反轉。紅星新聞稱,儘管目前“鴻星爾克抖音平臺粉絲量爲1455.6萬”,但數據表明,“近一個月增量爲-26.9萬,幾乎每天掉近一萬粉”。
爲什麼會出現一天掉粉近一萬的現象?
紅星新聞引用網友的話說是因爲“鴻星爾克款式老舊和質量不行”“廣告創意不夠新穎”。尤其是,當時力挺鴻星爾克捐款期間,有不少人是“抱着好奇的心態來刷直播間有趣的評論”“但發現一些款式不太吸引自己,相比其他的大牌溢價空間有限”,就不再消費。也有的認爲,“鞋子不像食物一樣需要頻繁購買,之前買過鞋子後,短時間不需要再買”。
也就是說,除了一些網友暫時不需要購買鞋子之類的鴻星爾克的產品外,掉粉最大原因則是“鴻星爾克款式老舊和質量不行”。
換句話說,雖然利用人們對災區捐款的善心,能夠引起一輪同情式消費熱潮,尤其是在一些人“野性消費”的鼓動下,一些人可能會非理性消費,讓鴻星爾克大火一陣,“銷量猛翻52倍,總銷售額超2200萬元,許多產品一度脫銷”。但如果不從質量這個根本上下足功夫,以及營銷模式要隨着時間的變化而迅速轉變,就不可能讓粉絲甘心情願的粘着,以示“死忠”,其最終會被市場力量左右,留不住消費者,尤其是更難留住“野性消費者”。
鴻星爾克爲什麼突然不火了2
河南省遭遇極端強降雨災害後,再次展現出中國人“一方有難八方支援”精神的同時,也讓掙扎在生死線邊緣的國貨品牌獲得了一線生機。
例如匯源果汁、鴻星爾克等國產老品牌,在自身經營狀況不容樂觀的情況下,仍然給河南提供了鉅額捐款,這種勇於承擔社會責任的行爲,瞬間激發了中國消費者的民族情懷。
受此影響,相關國貨全網熱銷,尤其是鴻星爾克,線上直播間被搶購一空,線下實體店門庭若市。但三個月後的如今,卻是另外一番景象。
30天掉粉29萬
距離鴻星爾克因爲捐款而爆紅已經過去了三個多月的時間,國內消費者對這家國貨品牌的關注度大不如前。
在鴻星爾克線下門店愈發冷清的同時,線上直播間或者旗艦店的粉絲數量也在持續減少。
根據新浪科技報道,鴻星爾克旗艦店抖音數據顯示,30天內鴻星爾克粉絲數量銳減29萬,這意味着幾乎一天就掉粉一萬。
7月23日當天,鴻星爾克的銷售額激增52倍,總銷售額超2200萬;而飛瓜數據顯示,在11月之前的一個周,鴻星爾克直播間累計9場直播的總銷售額不過300萬元。
知名社交平臺微博的熱搜排行榜上,也沒有了鴻星爾克的身影。
在流量爲王的時代,這個國產品牌用短短一個季度,便體驗到了輝煌與沒落之間的巨大反差。
爆紅只是曇花一現
根據惠科迅業輿情監測的數據,鴻星爾克的聲量總量從7月份開始猛增,在8月份達到峯值,峯值後便出現斷崖式下跌,在9月至今趨於穩定。
而在趨於穩定的這段時間內,鴻星爾克因爲向山西捐款2000萬再一次引發熱議,但這一次僅僅持續了不到一個周的時間。
由此可見,鴻星爾克的爆紅只是天時地利人和之下的`曇花一現,國內消費者對國貨的熱情似乎也只是頭腦一熱。
就像當初網友爲鴻星爾克官方微博充值會員到2140年一樣,一時衝動並不代表網友的熱情會與跟數據一樣穩定持續到百年後。
那麼,原因何在?當情懷消費熱度逐漸冷卻後,出於什麼樣的原因,當初那些高喊“野性消費”,讓鴻星爾克董事長“不要多管閒事”的消費者開始轉移注意力?
在筆者看來,一方面是因爲,情感消費是階段性行爲,當消費者的心理逐漸趨於理性後,自然不會繼續“野性消費”。
另一方面則是因爲,鴻星爾克並不具備讓熱度持續下去的品牌力。
與品牌力塑造相關的因素有很多,例如企業價值觀、品牌內涵、產品質量、性價比、設計、等等,這些都與消費者是真正認可這家國產品牌息息相關。
正如部分同樣參與“野性消費”的消費者所言,鴻星爾克的產品質量還算可以,但穿着場合有限,質感也有待提升。
國產品牌破局有望
總而言之,筆者認爲是多方面因素導致鴻星爾克沒能留住“野性消費者”,不過值得欣慰的是,在流量大潮席捲而來之際,鴻星爾克及其領導者足夠理性。
爆紅後,鴻星爾克並沒有趁機收割消費者將流量變現,而是繼續走自己的路,儘可能滿足消費者當前的購物需求。
而且,當庫存被搶空後,鴻星爾克還呼籲消費者停止下單或退款,以保證消費者的權益、降低生產線的壓力。
雖說無法一勞永逸,但在國內消費者意識形態逐漸改變的當下,國產運動品牌正迎來新一輪的發展機遇。
鴻星爾克是世界500強嗎 鴻星爾克人氣消散
鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關具體什麼情況
李子柒是誰爲什麼突然火了 李子柒怎麼盈利賺錢的
鴻星爾克人氣消散具體原因
抖音肖戰綠了大半個娛樂圈是什麼意思 肖戰爲什麼突然火了
突然戒菸後爲什麼反而感覺身體不好了
夢見洪水突然來了然後突然退去是什麼意思
減肥突然不掉秤了是什麼原因 減肥突然不掉秤怎麼辦
李佳琦爲什麼突然火了 李佳琦爲什麼這麼火
鴻星爾克每天近萬人取關該怎麼留住消費者
用科技感知未來,鴻星爾剋星耀上海時裝週
彭昱暢是怎麼火的 彭昱暢爲什麼突然火了
爲什麼叫鴻星爾克 鴻星爾克的簡介
鴻星爾克目前狀況如何
河神爲什麼突然火了 河神有什麼看點
12星座什麼時候會突然就不愛了
斯外戈是怎麼火的 斯外戈爲什麼突然火了
小豬佩奇爲什麼那麼火 小豬佩奇爲什麼突然火了
鴻星爾克人氣消散每天近萬人取關主要原因是什麼
阮經天爲什麼突然不火了?他是得罪了什麼人嗎?
exo爲什麼突然不火了
薛之謙怎麼突然火了 薛之謙突然爆紅原因內幕揭祕
越獄第五季邁克爾爲什麼不認他哥哥 邁克爾改名烏提斯的原因
泫雅爲什麼突然火了 泫雅爲什麼叫小馬
鴻星爾克最近新消息
內涵段子鴻星爾克是什麼意思 內涵段子鴻星爾克是什麼梗
敦刻爾克爲什麼要啓用70米膠片放映 敦刻爾克電影好看嗎
鴻星爾克再次悄悄捐物資
鴻星爾克人氣消散原因
鴻星爾克人氣消散怎麼回事
信小呆是誰 信小呆爲什麼突然火了
鴻星爾克每天近萬人取關
泡麪頭爲什麼突然又火了 臉大適合燙泡麪頭嗎