做銷售加了微信後期怎麼跟進

做銷售加了微信後期怎麼跟進，如今身處移動互聯網、人人自媒體的時代，微信也成了主流交流溝通工具，特別是銷售員更是用微信來成交訂單，很多做銷售的人員加了大量的意向客戶，那麼做銷售加了微信後期要怎麼跟進？

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一、用心評論客戶的朋友圈，提問式評論

當你在準客戶的朋友圈進行用心提問式評論的時候，對方就會不自覺回答你。一旦回答你，就產生了神奇的“互動效應”：你不再是推銷產品的業務員，而是能跟他互動的、平起平坐的朋友！

一旦對方看你的評論，其實你都不用說自己是做什麼的。但就會刺激對方再次想起你是賣什麼產品的。

所以，你每次評論對方朋友圈，都會讓對方想起來這個事情！刺激多了，自然熱度就上來了，說不定哪天剛好想買，就找你買了。

二、回答客戶最關心的XX個問題

很多客戶有非常多各種各樣的問題，希望有人回答她。如果你能回答，客戶就會覺得你是專家、你能輸出價值、有她想要的答案，於是客戶就會選擇你。

所以你可以通過朋友圈、私人號、微信羣、公衆號，來做這樣的價值輸出。

比如你是賣化妝品的，你就要回答女人怎麼讓自己看起來更加年輕漂亮的XX個祕訣（其實就是XX個問題的解答，關於護膚的問題，客戶其實有一大堆，而你是專家，你可以幫到客戶）。

又或者你是做養生產品的，同理你也可以進行回答客戶的XX個養生問題，怎麼樣才能讓身體非常棒…

三、做好客戶回訪

比如有一些客戶購買了你的產品，或者領取了你的試用裝那麼這一招就非常有用！

無論是剛剛購買了你產品的新客戶（或者領取了試用裝的新客戶）。又或者是已經購買了你產品的老客戶，你想讓對方升級成爲代理或者幫你轉介紹。

那麼客戶回訪就非常有威力了！

但是很多人老是忽略了這個動作。成交了客戶之後就不管客戶了!這可不行!你忘記了一個真諦：成交纔是服務客戶的開始！而不是結束。

四、偶爾跟對方通個語音

給一些老客戶、或者是轉介紹過來的客戶、已經熟悉的客戶偶爾開一下語音是很有用的。因爲已經有信任在！這是關鍵。

所以這些準客戶，已經跟你溝通挺久了。不是陌生客戶，那麼語音過去對方就願意跟你聊。

當然，有時候純純的關心和問候客戶的電話也是可以的！

五、給對方快遞小禮物

給對方快遞小禮物，加上你親筆簽名的祕密信封。

這其實也是一個非常棒的小心機。因爲每個人都喜歡拆禮物!尤其是女人。當有快遞到家的時候，總是滿懷驚喜的第一時間打開這個快遞，充滿了期待！所以你也要充分借用這個人性心理。

在跟進客戶的時候，有一些重要的客戶、一些準客戶，你就可以給對方快遞一些小禮物。

然後每次看到這個禮物，你就會想起是誰給你送的，你就心懷感激。每看一次，你就想起這個人一次。還有比這更好的催眠客戶的方式嗎？

六、堅持發好朋友圈

經營時間越久的朋友圈越值錢，這一點在塑造個人品牌的過程中，顯得極其重要。

過去已經發布的朋友圈信息是無法更改的，記錄着一個人的歷史、心路歷程以及成長的足跡。

朋友圈裏只有一個月的故事，和朋友圈裏有十年的故事，哪一個更厚重更有沉澱，更能夠給人價值感和信任度，是不言自明的。

朋友圈很多的朋友，彼此不說話，不互動，但是會默默的關注，自己也會默默被別人標記爲了星標好友或是置頂聊天。

當我們把自己做好了，很多時候，我們的朋友圈會有很多人悄悄地光臨，不管是轉發資料也罷，學習也罷，其實都會讓很多人產生一種“思念”的感覺，一天不看，就會覺得少了點什麼，直到突然有一天一個陌生人發來一個微笑的表情，簡單溝通以後，微信零錢裏便多了一筆轉賬的錢……

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微信跟進新加意向客戶，必須做好以下幾點：

一、用心評論客戶的朋友圈，並且是提問式的走心評論

朋友圈已成爲衆人生活的一部分，所以當意向客戶的朋友圈更新時，可以發表走心的評論，根據他朋友圈的內容發表相切實相關的評論，切記不要發表這類“太棒了，太好看了，太美味了”這類的評論，太沒營養，

不能引起對方的注意，可以發表走心式的提問形式的評論，比如當客戶發表了一道自己做的美食，你可以先讚美，再提問“親愛的，這道美太誘人了，能否告知是怎麼做的？我好想自己也能做出如此誘人的美食”，當你這樣子去提問時，對方一般都會回覆你。

當對方給予了回覆，就代表你們之間已經產生了“互動效應”，此時你不再是推銷產品的業務員，他也不是客戶，你們之間是平起平坐的微信好友，而且對方看到你的評論之後，通常會習慣性的去你朋友圈瞭解你是做什麼的，不知不覺中你的朋友圈，就會影響她，所以經營好朋友圈也很重要哦，

你的朋友圈，不僅要有產品還要有你的生活狀況，這樣在對方看來是一個有溫度的圈，而不僅僅是一個推銷產品的機器人，當你的'評論多了之後，對方對你的印象就會加深，看你朋友圈的數量也會多，只要朋友圈經營好了，刺激她的資料就會越多，說不定哪天需要購買產品了，就主動找你瞭解產品，購買產品。

二、回答客戶較爲關注的幾個問題

很多客戶有各種各樣的問題，希望有人能夠回答他，如果你能較好地回答這問題，客戶就會認爲你是專家，對於他來說，你就是有價值的人，會增加他的信任度，這些信息你都可以通過你的朋友圈輸出相關的信息、價值，也會增加對你的關注度，比如你是賣護膚品的，

那麼，你就可以在你的朋友圈，分享如何護膚效果更好，如何護膚會更加年輕有魅力，只要你每天都在分享這些對於她說有價值的信息，那麼她關注你就更多，對你的信任度也會更強，長而久之，慢慢的就會由觀望者變爲購買者。

三、做好客戶回訪

比如你是做護膚品的，因爲給了客戶一些試用品，才加的微信，那麼針對這類型的客戶，就需要極力跟進，告訴客戶如何使用產品效果更好，用前的注意事項，用後的心得體會，都是一個可以與客戶互動的一個契機，這種客戶，如果服務好了，後續就比較容易購買產品。

注意：無論是新客戶還是老客戶，服務一定要到位，即便是老客戶也需要像服務新客戶一樣的熱情，記住，成交是服務真正的開始，不能因爲對方購買了產品而認爲，對方就跑不掉了，同行競品多，一旦有同行比你服務更到位，下次的訂單，有可能就有你無緣了，你認同嗎？

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怎麼在微信上如何跟進成交客戶？

方式一：一對一引導轉化

當用戶添加我們的微信之後，我們要立即引導用戶進行成交，以防止時間過久用戶對我們的產品或者服務失去興趣。用戶剛開始添加我們的時候，也是最好引導的時候，這個時候成交率也是最好的，也是微信的初期引導方式。

方式二：朋友圈引導轉化

有些用戶第一次添加我們的微信後，警惕性都是非常的高，成交起來比較的困難，如果強行成交的話可能就會嚇跑了客戶。遇到這種類型的客戶，我們可以發佈朋友圈消息，通過朋友圈建立起信任之後，慢慢的來引導成交這部分謹小慎微的用戶，這個是微信的中期引導方式。

方式三：羣發通知引導轉化

微信擁有自帶的羣發功能，我們可以藉助這個功能來引導轉化用戶，這個是微信的後期引導方式。另外我們羣發通知的時候，記得不要同一條通知連續發佈幾遍，那樣的情況下很容易對用戶造成騷擾，從而被用戶刪除或拉黑。羣發通知的內容可以靈活一些，幽默一些，自然一些，人性化一些。