客流少銷售怎麼做

客流少銷售怎麼做，客流量往往代表這店鋪的人氣程度，高的客流量代表着能夠帶來的成交率也會相對提高。想要增加店鋪客流量，就需要我們對店鋪的客流量統計數據進行分析，那麼客流少銷售怎麼做？

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1、換位思考

商家要懂得站在顧客的角度看待問題，體會對方的感受，把顧客當自己，把自己當顧客，把門店真正當做自己的家一樣去經營打理，像關注自己的家一樣去關注門店。從顧客的需要方面出發，擴大到顧客的購物體驗，如購物的氛圍，銷售人員的服務態度，產品的豐富度與滿足度等。

2、商品分析

門店商品是吸引客戶進店購買要素，顧客進店少或者進店成交率低，很大一部分原因是因爲門店的商品不能夠滿足顧客的需求。比如商品品種、規格、數量、廠家、質量、功效、等綜合結構失衡，這些都會影響門店商品的成交率。

3、敏感價格

說完商品的質量問題，接下來就是商品價格的問題了，人們總是對錢很敏感，在購買物品的時候更是如此。俗話說貨比三家，很多時候可能因爲某幾個商品的價格比競爭對手高或者低一點點，就會在顧客心裏造成某種認知假象。

4、促銷宣傳

促銷宣傳做得好能夠在短時間內增加客流量，迅速提高銷售。常見的宣傳促銷方式有哪些呢?如店外POP廣告、宣傳單頁發放攔截過路人回賣場;到附近小區、菜市做宣傳，發宣傳單頁、張貼海報，讓顧客知道門店;廣場活動，拉動人氣，擴大宣傳;小區宣傳欄宣傳等。

如果客流一直沒增長或者持續下滑，那就需要對門店商品結構做及時梳理，看看是否存在商品結構失衡、缺斷貨、效期、績效引導失誤等原因，及時對商品採購和銷售數據進行相應分析來調整。

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一、代理快遞

快遞是最有效的增加人流量的方法，現在網絡購物的人越來越多，都需要領取快遞，而且頻率很高，每天都會有進店拿快遞的人。代理快遞能給店面帶來很高的人氣，如果適時在店內明顯的位置搞個促銷活動會很有效果。

缺點：代理快遞賺錢不多，而且需要去上級網點取件，回來分派件，打電話等比較耽誤時間。

二、手機繳費充值

人們出門在外，手機就是最重要的聯絡方式，如果手機沒費了，那絕對是很着急的事。懶人越來越多，找繳費營業廳網點嫌麻煩，路邊小店能繳費充值還是很便民的。

缺點：不賺錢

三、打印複印

打印複印也是很好的招攬顧客的方式。如果你店面在政府、機構、辦公樓等附近，那打印複印生意會很好做。

缺點：轉不賺錢看打印複印的數量多不多。

四、代繳水電煤氣費

和供電所、水電公司籤代理協議，開辦水電煤氣費的繳納，能持續聚攏人氣。水電煤氣費每月都會繳納，來繳費的都是附近的居民，長期來你店繳費，會形成慣性，買什麼東西都會優先想到你的店。

缺點：不賺錢

五、兒童設施

看你店面的經營項目，如果是日常生活用品，加設一些兒童遊樂設備，會讓路過的小朋友不捨的放過的。比如門口擺放的喜洋洋等“座駕”。比如滑梯等。

缺點：不賺錢

六、每日特價優惠

每天搞一些特價活動，每天一個優惠商品促銷。可以按成本銷售，雖然該商品不賺錢，但會給人形成一種店裏有特價的思維。之後只要買東西，顧客會首先想到你店。一個商品的特價會帶動你店裏所有商品的銷售。

缺點：特價商品不賺錢

總結：上述幾種方法，基本上本身沒什麼利潤空間，不賺錢，還會增加你的工作強度，但是會讓顧客形成思維慣性，只要需要什麼東西，首先會到你的店裏來。現在競爭越來越大，能把顧客拉到你的店裏來，就已經成功一大半了。

客流少銷售怎麼做3

顧客永遠只喜歡走進繁忙的店鋪！

當你在門店裏等客的時候（哪怕是在門口做“迎賓”），顧客從外面看到的是消極、慵懶的面部表情、沒有生意……

而最重要的是，當你在店裏傻傻的等客的時候，你店鋪的整潔度、衛生、陳列……都會非常糟糕，即使顧客走進來，感受也是不夠好的。

所以，當你在店裏哀嘆“沒人”的時候，店裏就真的不會進人，於是你更加抱怨，抱怨天氣、抱怨產品、抱怨競爭對手、抱怨市場環境……

於是這些抱怨改變了你的心態，改變了你的表情，便形成惡性循環--店裏沒人沒生意，你沒工資沒情緒，甚至開始懷疑自己的人生。

相反，沒人的時候，你在調整陳列（哪怕你不太會陳列，動手也行），在擦貨架、搞衛生……你一直在店鋪不停的忙碌，顧客便會川流不息。

店裏沒人時，怎樣提高進店率呢？

很簡單，開展店面動銷！

人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”.樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的機率也會越大。服務員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點。

（1）選擇最佳站位。

攔截員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

一是要站在門店的入口處；

二是人流量比較大的過道；

三是對應的電梯出口；

四是人流量最旺的賣場的入口。

（2）統一攔截話術。

即遇到顧客說什麼，每家餐廳可根據自己的具體情況，提煉餐廳最新賣點，設計統一的`攔截話術。

（3）制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，服務員不能在店內睡覺、玩手機，對於主動攔截客人的服務員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、瞭解你的店。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，鮮豔醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，衝着競爭對手佈置。

氛圍營造的10種方法：

（1）地貼；

（2）弔旗；

（3）易拉寶和X展架；

（4）海報；

（5）堆頭；

（6）拱門；

（7）燈箱或者LED屏幕；

（8）特殊的時候條幅；

（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂，聖誕節、春節的音樂。

產品攔截

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

比如巴奴毛肚火鍋在門口顯示屏上輪番播放毛肚勁道有彈性的畫面；西貝不同展示手工搓莜麪的視頻；麥當勞一次次播放當季新品，吸引路過的人進去。

用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。

借鑑其他實體店，創造忙碌的感覺

①檢查商品

導購利用空閒的時間檢查商品，是對門店負責，也是對顧客負責。門店裏的商品雖然都已經過廠家的質量檢驗，但通常情況下，還是會有少量的次品。

一些比較“嬌氣”的商品，經過顧客多次觸摸以後，也可能出現故障或受到污損。

只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿意，並且不使門店的聲譽受損。因此，導購利用這一小段時間所做的檢查工作，能產生很多好處，不但維護了門店的聲譽，還爲門店營造了良好的銷售氣氛。

②整理與補充商品

門店，應該時時刻刻保持整潔、有序。但是，商品經顧客挑選和購買後，往往很容易造成凌亂的現象，這樣就會給顧客留下不好的印象，顧客不可能在凌亂的商品中細心地挑選自己喜歡的東西。

所以，空閒的時候，導購要按原來的擺放順序對商品種類和款式進行整理，還要做些商品記錄，確實掌握商品的進出狀況和商品的所在之處。

③變更陳列

在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因爲有些商品被銷售出去而改變。這時候，如果倉庫裏沒有能夠立即補充的商品，那麼導購就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。

在變更陳列時，導購應該靈活應變。比如，根據銷售情況，儘量將那些暢銷的商品多擺一些出來，並放置於能吸引顧客並容易觸及的地方。